大学生创业项目计划书9篇.docx

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1、大学生创业项目计划书9篇大学生创业货目计划书1一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以期房和”卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，H前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有TN种，而欧美国家这一统计数字嬴达37种.据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“W房”和“卫生间”的日益重视.小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景十分广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗躁取暖向是个大问题。虽然有浴菊和暧风机，但人们更期盼一种

2、简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印缴还是不错的，市场潜力巨大。比照浴新和暧风机市场，本产品销售市场至少在510亿元以上.我们完全能够借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销隹网络。（以上数据于*消费日报，中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，侑件额在200万元以上，到达500万料告额，到达万销售额，利润率持续在30%50%,三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在1015万元：各种认证，许可证，商标：5万元：公司组建，购买相关办公用品，人员招募

3、，公司等：10万元：房租水电仍，人员工资（半年）：15万元：参加展会,广告费：10万元；小批地生产成本（5000件）：20-25万元：周转资金：20万元.合计：100万元.四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体,盖了，加热盘，漏电保护罂，防干烧保护器,开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护涔1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装,接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价哲定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利.（以上数据是调

4、查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、铺售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。推荐利用各地电器批发商现成的捐售网络，进行代理销传。目前已与多家商家联系过，初步达成销作意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由丁本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站程市场。大学生创业货目计划书2种品类休闲食品一向是女性朋友们的最爱，因此如果能在女

5、性聚集区开一家蛋糕店就应是不错的选取，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就必须会受到广大朋友们的再爱。一、胃糕店概况1、本店发属于轻饮服务行业，名称为“麦琪下午茶是个人独资企业。主要为人们带给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋桂店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。3、本店需创业资金9.5万元。二、经营目标1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，个性是本店刚开业，想要打开市场,务必要在服务质量和产品质附上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。

6、长期目标则是逐步发展成为家经济实力雄厚并仃必须市场占有率的蛋耗连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋彩市场的著名品牌。三、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50乳四周校园的学生、商店工作职员、小区居民,约占50客源数目充足,消费水平中低档。2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仪福州连锁蛋糕店就有很多如安第鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营计划1、先是到四周几家蛋糕店“剌探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的小花招。2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖，

7、要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量：,或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重思考。3、据了解发现一套消费定率：“顾客永久没有最便宜的价钱。这天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单.”从中体会到产品市场必须的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4、蛋桂店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位.5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以到达广告宣传的效果6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅顾客可买上些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进步强化。7

8、、经过多方调杳，出于竞争等方面的需要，不少蛋桂店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闱食品，帮以构成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。8、建立会m卡制度.卡上印制会员的名字.会历卡的优惠率并不高，如孔5折。一方面，这能够给消费者受尊重感，另方面，也便于服务员对于消费者的称呼。个性是假如消费者和别人在一齐，而服务员又能当众称他（她）为先生.、小姐，他们会觉得很受辱亚。9、在桌上放些宣传品、杂志，资料是关于居点饮料的知识、故事等，方面能够提升品位，烘托气狙，也增加消费者对品牌好感。io

9、、无论是从店面装修、店m形象，还是蛋糕制作上，都耍给顾客健康、R生的感觉。蛋糕店必须要严格执行国家食品卫生法B.这是立足之本。Ik食品行业有个性的微位劳动技能要求：从业职员务必持有“健康证”。五、财务估算启动资产：大约需9.5万元设备投资：I、房租5000元。2、门面装修约元（包括店面装修和灯箱）：3、货架和卖台投进约1500元；4、员工（2名）同服装需500元5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全隹用具）首期进货款:面粉、奶油等原材料，约6000元.月捐售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月捐房额可达21000元。每月支出：14

10、033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及兆近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。货品本钱：30%左右,约5000元。职分工资：10平方米的小店需要蛋桂和傅1名，服务员1名，工资共计元。水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算，每月1333元月利洞:6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资.六、风险及*1约因素分析：由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，腰客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。大学生创业/目计划书3一、开店地点开服装店当然是选在一个人口密度而，交通便利的地方比较好.但是这些地方的收费也是比较高的。对于刚毕

11、业的我们,贫出那么高的资金来租房子，实在是有蚂困难。所以，我想把店设在一个居民楼卜面，也就是离丹东二中较近的地方。那里.不仅仅房租便宜，而且离校园和小区都比较近，个年龄层和社会阶层的人都有，对于服装款式比较容易选取.二、店面装潢第一：门口的广告必须要明确.让飘过的人一目了然店内是卖什么的。重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因为自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次，影响到顾客的购买欲，第二：灯光等硬件配备也要稍微好一些。如果店铺不够亮堂，给人感觉就像快倒闭似的。所以，灯光要冷暧结合，给人一种很舒适的感觉。当然资金有限简装为宜。三、进货进货必须要拿提当地市场行情：出现哪

12、些新品种销件趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上要心中仃数。由于我的店周围各年龄阶层的人都有，所以货源主要以杂牌为主。进货前要到市场转一转，看一看，比一比，算一算，想一想。进货时要试销，适量，要编制进货计划。少进试销，然后在适Sc进货.因为是新店开张所以款式必须要多，给赎客里的阿选取空间.四、人员分配由丁资金不是很多，我们暂时不想雇佣工人，先有合伙人一齐照顾店面.一个负责进货，个负货接待顾客。等店铺不入JE轨后，再思考犷张店面的问题。五、资金预第房租：4000/月装修交4000第一次服装货款100OO其他费用广告费500预留费用9500总计:30000六、销售策略切事情就绪后，

13、选取一个吉利的日子就能够开业了。开业当天促销活动是不可少的，我们要让顾客在本店买的既经济又实患，而且还很时尚的服装。对符顾客的要求要尽量满足，并且态度必须要和调。第一次购物就要让消费者体会到我们的真诚.对于刚踏入社会的我们，各方面的经验还不是很足，需要我们学习和改善的地方还有好多。但是我相信只要我们有恒心，肯付出就必须能有回报，大学生创业M目计划书4一、市场分析I、手机市场细分趋势和专场产品结构从市场表现来看，类似如诺基亚，。PPO等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经构成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使

14、用简便的大屏科、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在300台以上的手机店，充无特色的产品陈列，让顾客在选取手机时无从下手。很难找到自己百欢的手机，主要问即是商家没有做好产品陈列的细分工作。2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将公受到市场追捧.个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，必须要依靠强有力的机海战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条

15、件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成每一家手机企业的必修课。所以，无论是雎一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注至不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。3、支持电视手机、手机上网和移动博客的手机将会引领手机市场发展随着3G市场的预热、3G概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展,MP3、MP4等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置,同时，MP3、MP4的技术标准将会重新定义，更高的存储,更佳的音版画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然能够看出未来产品的主力线”正向当年BB机被淘汰一样，那么2.5G手机也将逐渐退出历史的歌台，能够预测未来手机终端由受产品的影响，终湍的经营模式也将随之而改变。二、逸地选取商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要思考商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些状况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选取是否恰当。殷来说，商业区主要有以下儿种类型：1、交通枢纽，如车站、码头，那里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的身旁，有人流，但生意交不理想:2、繁华商业街，那里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营；3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或