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1、erp实训心得体会erp实训心得体会（通用13篇）erp实训心得体会篇1一个成功的企业须要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是须要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。一连三周的ERP沙盘模拟试验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们也许了解了一个企业的运营须要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建，的企业，小组成员协同工作，为我们的企业制造更多的财宝。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没

2、有事实上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍旧会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟试验给我们制造了一个很好的平台，让我们从书面学问转移到实际操作,让我们切身感受商场中的”斗争。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清晰地了解自身企业全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担当一名CFO并非想象中简洁，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都须要与财务人员打交道，而CFo更是财务模块的主要人物，因此更加须要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。假如CFO不能从一个企业的角度动身思索问题，不能从全局上

3、综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的支配和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的流淌资金，企业仍是无法正常健康运营。为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简洁,一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转运用，当流淌资金不足的状况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅须要了解并驾驭企业的资金运行状况，还须要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，

4、使企业的运营能有柔韧有余。综上各方面，财务工作是不简洁的，CFO须要从整个企业的角度考虑问题，合理安排资金的运用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。假如资金出现紧缺，则须要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流淌。通过ERP沙盘模拟试验，使我更深刻的了解了企业的运营状况，更进一步地体会到财务工作的重要性。erp实训心得体会篇2半个学期的企业沙盘模拟课程己然结束，我却觉得意犹未尽。ERP企业沙盘模拟课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了一般教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻

5、体会到了团队协作的重要乐观性。在我们的五人小组中，我担当的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的确定。CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监才智多谋、原料总监细致勤快，而我，对市场分析则较为敏感，擅长构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中相互融合与督促。几次模拟竞赛下来，都让我深感，ERP是须要团队人员之间充分协作、亲密联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。站在营销总监的位置上，我不光只是简洁的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深化沟通加上物理沙盘的实际操作，刚好了解企

6、业资金状况以及产品生产状况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。几次沟通与实践操作后就会发觉：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度;同时，还须要充分利用好“间谍功能，视察分析其他组队的产品研制状况，把握所须要的市场位置，谨慎投钱，努力做到“投入产出比，最大化。骄傲的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组！以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得:1.分析市场很重要。市场预料图特别有用，每年一起先我都会先对整个市场做以分析：a）首先视察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，PlP2、P3、P4产品的需求度以及价格曲线分别有何变更及趋势。b）由此制定出基本的产品策略。可以

7、运用集中化战略（主打12样产品）,也可做差异化战略（抢做竞争少但风险性高的产品）。以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、P3产品，我们走的是一种稳步进展的策略。缘由是P2利润相对Pl较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，进展稳定且平均;P3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单限制。P4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等至后最终几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢运用“稀奇制胜，的险招,欲在步步为营。最终发觉，位居其次的组队则敢于主打P4产品，在别人都不敢抢做这块蛋

8、糕的时候，独吞了P4的优势高回报，低竞争。c）其次，在五个市场进展上，须要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，简洁导致失去抢占市场老大的机会。照旧拿第一次的模拟课程来看，我们最终占据的主要市场是：本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置,就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据确定的选单的主动性。2 .抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但确定要协作自身的产品进展方针，充分了解驾驭某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加

9、以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。3 .投广告宁小心翼翼，切忌“大手笔、投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡,而忽视所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是特别危急的。过多的广告费会引起全部者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在其次、第三时尤为突出。多数企业在其次年时的全部者权益是几年中最低的，过大的广告投放干脆导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合企业实际产量，并且要与

10、财务总监做好沟通，万不行盲目为了抢单而猛投。4 .拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。参与售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清晰推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。ERP企业沙盘模拟课程给了我很多启示！erp实训心得体会篇3惊慌而刺激的沙盘模拟实训在劳碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在

11、我脑海中不断出现,接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，同心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，假如没有团队精神，我们组不会有现在的成果。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友情。是团队精神让我相识到团结友好的合作氛好地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3,这也是留意市场细分的体现。2 .后两年广告方面做得好，按季度来计算产量后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算限制在最精确的程度。严格把握资金的回流，削减资金的奢侈。3 .眼光长远，相宜长期进展我们具体探讨了8

12、年市场产品需求表，了解到到最终两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时假如再买生产线材料等，P4不如P3,所以我们组放弃了P4的探讨，主攻P2,P3o（二）小不足之处1 .凡事预则立，不预则废经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的进展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不行以重来,所以，作为企业的领导者，确定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。2 .职能分工不明确经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有做好自己本职工作;成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严峻影响了企业的战略分析与状况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自

13、己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应当自己的企业状况，或者其他缘由放弃这个市场，这些因素应当合理地考虑进来，做出最正确的决策。3 .在有资金的状况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。4 .在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的状况，就应当先贷短期贷款。5 .必需有长远眼光。长贷要贷足，只有有钱了我们才能更新设备，加大生产以至于可以拿到更多订单。（四）、总结通过这门课程，我最深刻的感受是“凡事预则立，不预则废。”未曾画竹，而已成竹在胸!，其次是，把握时机，抢占先机。通过这次直

14、观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟识了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。总而言之，通过这次模拟经营，我们把平常课堂上学习到的学问与理念运用到实战中，进展了思维,得到了煨炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信念。同时让我学习到了以前从未接触的新事物，让我相识到自己的渺小,让我更好地谛视自我。erp实训心得体会篇4一 .实训时间20年X月X日20xx年X月X日二 .小组介绍小组名称：H小组成员：CEO：财务总监：财务助理：生产总监：营销总监：采购总监：本人担当：财务总

15、监三 .实训目的ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟识公司的运作,身临竞争环境,干脆参与公司的运作投入高于全部的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个Pl产品的订单，这样我们只能获得18M的毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且起先了P3产品研发、亚洲市场开拓和IS09000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2M变成了14M,即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预料到亚洲产品P3系列产品需求量较大而且价格也具有较大

16、的优势，第一年我们就投入IM市场打算开拓。而且其他小组确定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手,这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的打算。其次年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了IM的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的生产实力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4P1的订单，但是我们的Pl产品就有库存积压而P3又没有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损14M。这时CEO鼓舞大家不要懊丧，信任第三年确定是我们的丰收年。为了下一年生产P3做打算，我们将两条手工生产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又始终处于亏损状态，在其次年的第四周期我们就申请了40M的长期贷款。第三年，资金虽还剩48M,但是上一年的长期贷款