ERP沙盘模拟实习报告.docx

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1、ERP沙盘模拟实习报告一、实习时间XX年2月16日一一XX年3月6日二、实习小组成员刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂三、实习目的通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、特性实力的渗透、共赢理念的培育、诚信原则的坚持和职业定位的思索等，全面提高学生发觉问题、分析问题、解决问题的实力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面相识。四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性在激烈的市场竞争中，无论是什

2、么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着确定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋困难，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响,企业要在急剧改变的环境中求得生存和发展，经营者必需擅长分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威逼，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使

3、企业学员在参加中学习，在嬉戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变实力和竞争实力，就必需做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。五、企业模拟经营决策的总体思路1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，详细搞清晰开拓什么样的市场4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应当

4、留意的问题有哪些5、加强与各个公司之间的联系，主动了解对手发展动向，并依据其发展状况制定并执行相应的对策6、为增加公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行is。资格体系的认证7、制定工作目标和工作安排，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5wh法则，即why、what、whowhen、wherehow”。8、留意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和沟通，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。六、企业模拟经营决策的主要内容分析在刚起先的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员细致的考虑和探讨，通过对产品市场

5、分析，我们对各个产品和各个市场都有了肯定的了解，由于Pl和P2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就确定在前两年生产Pl的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取Pl或P2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费,当时市场上最多的广告投入是9m,所以相对来说我们取得的订单还是很志向的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个pl产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的缘由就在于流淌资金投入较少，基本上是在原来的基

6、础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有刚好的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的状况。2、其次年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。其次年比较平稳，每一步都是依据安排在执行，期间考虑到当时Pl产品库存很多，于是便确定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，

7、我们公司出现了财政吃紧的状况，最终不得不靠资金贴现来维持，这年我们的广告投入也明显的削减，因此也没有争取到志向的市场订单，经过分析，我们在这一年也确定削减对Pl产品的生产，把原有的部分生产线转产，以便利以后几年p2的生产。4、在第四年，经验了三年的经营之后，我们能流淌的资金大大的削减，通过预算我们发觉余下的资金牵强能够维持本年的经营，由于我们的全部者权益较少，所以也没有实力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款最终到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流淌资金，为以后的经营供应了保障。在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏

8、损的逐年削减，我们也又有了做卜去的志气和信念。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的协作也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺当开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明白我们之前的决策是正确的。在拿到pl和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、选购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了-张加急单，在订单优势下，生产主动协作销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也慢慢的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。6、第六年，是很关键的一年，在5w-h（即何因、何事、何地、

9、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟识，产品的生产也越来越顺当，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高,这一年里我们的各种设备都已经可以投入运用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，主动参加与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。12345总之不管怎样，成果的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上年的经营状况进行简洁的总结和概括，以发觉经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，主动了解对手动向。在这六年的经营当中，我们

10、取得了肯定的成果，实现了短暂的盈利，由于我们对各项费用的限制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为假如始终这样发展下去，我们的竞争力会丢失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比,结果只能导致经营的中断和企业的破产。七、经营过程中存在的问题1、财务意识有待加强首先要学会算账

11、，加强财务分析，在经营的第年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是犯难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最终还是在老师的指导下完成的。因此财务工作特别重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。2、对业务流程还不熟识，经营的过程中缺乏有效的协作刚起先接触感觉很生疏，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清晰自己原委要干什么，各个部门之间映乏有效的沟通，造成了生产的短暂混乱。3、生产线的买卖、广告费的投入在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得Pl产品的生产已经足

12、够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会削减，于是便确定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚起先的广告投入具有很大的盲目性，特殊是最终一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流淌资金削减，造成了生产经营中的困难。4、关于折旧、生产线的维护和各种税务生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清晰，造成了报表的混乱和不正确。5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。6、要拥有激情的心态，对生产充溢热忱和信念，增加实习中对ei、p沙盘的爱好,不能因为时的亏

13、损而垂头丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。八、针对问题实行的措施1、加强财务方面学问的学习课卜.的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的学问，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清晰、弄明白。2、加强沟通、增加各个部门之间的协作和联系面对问题，我们要求各个主管必需熟识自己的业务流程,同时主动获得竞争对手的信息，依据市场需求状况和对手的生产状况作出相应的决策。(1)(2)(3)(4)(5)3、加强团队建设，各个部门须要主动协作，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。九、实习心得在这次实习里，我不仅很好地

14、运用了所学的专业学问与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了学问面，也丰富了自己的实践经验，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最珍贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要留意发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在将来的发展中站稳脚跟。erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的困难性和多变性。决策的科学性与敏捷性。经营管理的整体性、协同性和有效性，相识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到学问的整合与融会贯穿，真实地感受到

15、胜利与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素养，培育提高学生的动手实力，解决实际问题的实力，沟通实力和协调实力，使我枳累间接的工作阅历，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的沟通，这让我把专业理论学问运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的帮助以及自己的努力，我们这次实习取得了肯定的成果，我对管理企业的看法也有了更深一步的相识，作为个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，精确

16、了解市场的改变，争取最大的市场份额，还要加强专业学问的学习，提高自己的业务素养和业务实力，同时还须要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了很多，主要包括以下几个方面.：1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和推断，才能做出正确的市场战略安排。2、形成了一支优秀团结的管理团队在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某个人的努力,而是依靠团队的力气，依靠集体的才智，任何一个成果的取得都是集体才智的结晶。3、提高了思索问题的严密性在做生产安排的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是特