(必会)《房地产经纪业务操作》近年考试真题题库(含答案解析).docx
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1、5 .房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间O分钟到达约定地点,以方便带其先了解周边环境。A1510Bx1015C、1530Ds3060答案:B解析:房地产经纪人与客户最好能提前看房时间1015分钟到达约定地点,以方便带其先了解周边环境。房地产经纪人要充分利用这宝贵的从门店到房子的时间,这是房地产经纪人建立自我形象、展示个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求的一个绝妙机会。6 .房地产经纪人协助房屋交易双方签订交易合同时,错误的做法是OA.找出交易双方的异议Bv审查交易双方的证件Cv为交易双方讲解交易合同D4说服买受人承担所有税费答案:D解析:买卖合同签约时,房地产经纪有人要做的工作包括
2、:签约前的准备,例如,明确双方异议所在,争取事先沟通好,房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法;证件审查;合同文本讲解;签订不动产买卖交易合同.7 .由于房地产具有O的特点,直销一般只能销售绐本地客户,或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者.售阶段,这个阶段的工作内容包括项目定价,项目市场推广和项目销售,是房地产经纪人着重参与的阶段113 .下列选项中,。是房地产经纪人工作的第一步,也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A、信息收集Bs与客户沟通C4房地产展示D、洽商议价答案:B解析:与客户沟通是房地产经纪人工作的第一步,也是经纪人与客户建立联系的关键一步,而接待水平是否专业,将决定客
3、户能否与客户建立初步的信任关系,进而愿意委托经纪人代理房地产交易业务.14 .产品生命周期策略中,在。的策略中应保持适当而薄利的价格,并根据用户的需要对房屋作某些改良,同时为开发建设新型的房地产做准备.A4引入期Bv成长期C4成熟期Dv衰退期答案:C解析:在产品生命周期的成熟期,产品已经普及,市场竞争激烈.为了保持销售.企业应采取适当的价格策略,保持适当的利润。同时,根据用户的反馈和需求进行产品改良,为开发新的产品做准备.因此,选项C是正确的.15 .购房者通过销售人员的介绍,选定自己购买的房屋单元后,需要以缴纳定金并签订O的形式,来确定对房号的认购权、成交价格等事项1A、前期物业管理服务合同
4、B4房地产买卖合同C4临时业主公约Dx房地产认购协议书答案:D解析:购房者通过销售人员的介绍,对所购物业全面了解后,选定自己购买的房屋单元,这时需要以缴纳定金并签订房地产认购协议书的形式,来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式商品房买卖合同的时间等事项。16 .在()目标下,开发商要求严格控制项目风险,以最快速度将房地产销售出去,尽快回收成本。A、综合收益最大化B4快速回收成本C4品牌D4效益最大化答案:B解析:写字楼项目运作目标有:综合利益收益最大化目标;快速回收成本目标;品牌目标其中,快速回收成本目标是指开发商要求严格控制项目风险,如财务成本风险、工程进度风险、未来区域竞
5、争风险,此时开发商以最快的目标是快速回收速度将写字楼建设并错售出去,尽快收回前期土地和建设成本.解析:投资回收期指通过资金回流量来回收投资的年限。其计算公式为:投费回收期=总房价/(月租金X12月).本踵中,商铺面积约40m2,售价为95万元,月租金约是200元/m2,则该物业的投资回收年限=95。(0.024012)10(年)21 .写字楼的特性不包括Q.Av与宏观经济正相关B、客户非个体属性C4项目运作专业性D、高风险性答案:D解析:字楼的产品特性包括:与宏观经济的正相关性;客户非个体属性;产品技术性;销售商务性;项目运作专业性。22 .房地产市场营销的对象一一不动产,既包括不动产实体,也
6、包括不动产的。A%权属关系B4依附关系Cs权利证书D4未来收益答案:A解析:作为营销客体的房屋产权关系复杂,房地产市场营销的对象一一不动产,既包括不动产实体,也包括不动产的权属关系,清晰的房屋产权关系是营销的前提之一。最低首付款比例调整为不低于30%。对于实施“限购”措施的城市,个人住房贷款政策按原规定执行。25 .房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是()。A,开具收据后支付主要房款B、余到旧房产证复印件后支付全部房款C4取得完税凭证后支付主要房款。、通过银行办理资金转账业务支付主要房款答案:C解析:房地产买卖的房款支付需要控制风险。取得完税凭证后支付主要房款是稳妥的做法,拿到新不动产权证及最后
7、交接完毕时再支付尾款;或通过银行办理资金托管业务,这是当前最安全的钱款交割方式。26 .获取房源信息后,为进一步了解业主关于售房的想法,经纪人可以()Av预约看房Bs电话咨询C、提前查勘房屋Dx陪客户看房答案:C解析:房地产经纪人获取房源信息后,应联系业主进行实地看房,以便掌握更为准确详细的房产信息。房地产经纪人进入房屋后,在业主同意的前提下,可以拍照、丈量房屋尺寸记录房屋家具设施情况,房地产经纪人提前查勘房屋,争取了一次与业主见面的机会,进一步了解业主关于售房的一些想法。同时,查勘房屋后,房地产经纪人在约客户看房时,描述也能更有画面感。A、时效性强,效果直接Bv形象好,成本低C.客户成交效率
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