ECT公司营销人员薪酬管理体系研究开题报告.docx

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1、很满足，只是消退了职工的不满心情而已。综上所述，保健因素虽然是不能干脆导致员工的满足感,但也是不容忽视的，激励因素则是在保健因素得到基本满足的状况下进一步找下员工主动主动性因素的关键因素。对于学问型员工，结合马斯洛的需求层次理论得知学问型员工对于“自我实现，自我满足”比较重视，也就是需求的激励因素，在新削设计中尽量将全点放在“成就感，认可度，挑战性，责任”等方面，同时，做好最基本的“公司政策制度完善，工作关系，人际关系，工作环境，薪酬，平安”等保障性工作方面“2.2国内探讨综述王重鸣、陈民科(2002等学者的探讨动身点更加深化，针对不同层次的管理者提出了更加细化的博于实力的薪酬设计，认为管理胜

2、任力由管理素养和管理技能两个维度构成,但在详细的要素上,不同层次的管理者具有不同的结构要素。T立宏、邓光汉(2004)分析了实力薪册方案的优点与局限性，对传统的基于职位和基于任职者的薪酬设计表示了质疑，提出了实力薪酬方案的设计流程。他们认为应当从企业使命和价值观中提炼核心实力，得出了企业的核心实力的四个来源：程、学问、技术和内外关系。通过对核心实力的分析和评估，最终形成基于实力的薪酬方案。时勘、王继承2(X)3)等从胜任力角度动身,不同于基于实力的新州体系主要是针对蓝领员工的薪酬设计。对中国企业海层管理者的胜任力模型进行了实证探讨，并且总结出了中国高层管理者胜任力模型包含的十大因素：影响力、组

3、织承诺、信息寻求、成就欲、团队领导、人际洞察力、主动性、客户服务意识、自信和发展他人。张玲(2006)认为在进行实力的薪酬设计时的思路应当是界定实力评价实力一实力分级-实力定价与实力薪酬确定-实力的认证与再认证.从这些方面进行考量，同时为了使新册设计更为合理建议结合其他薪酬设计一起运用，以保证公允性。姚建文，陶小龙(28)结合自身实践分析了企业企业战略与人力资源管理的联系，并构建战略人力资源管理的8P模型。弥补了之前探讨的空白，实现了企业故略与人力资源管理系统的有效连接。在他们的模型中认为企业薪酬体系应当着眼于企业的短期和长期发展需求，员工的薪酬管理必需结合绩效与实力考评，依据员工个人的实力和

4、所在团队的绩效来确定其薪酬水平，是一种结果导向的价值安排方式。杨宇于(2010)对江,苏省的民营中型企业进行了实证探讨，通过对该企业的薪酬水平、福利制度、薪酬设计的公允性以及奖金安排制度等内容的调包，剖析了该企业在薪酬管理方面存在的问题，提出了改善薪酬管理的相关建议，如加强和重视企业的薪嵇管理、保持薪酬制度的稳定性和敏捷性,重视内在薪酬的作用等.付秀萍于2010年对海南电网公司的薪酬管理进行了实证探讨，对该公司薪酬管理存在的问题进行了深化的分析，认为阻碍公司目标的实现和员工工作热忱提高的主要因素包括企业远期激励不足、工资水平达不到市场价位、员工的价价得不到反映等，在此基础上，提出了对企业薪酬管

5、理进行改革的措施，致力于激发员工的创建力以及提高管理效率。贺伟、龙立荣(2011)对于内外在薪酬激励进行了更为深化的探讨，提出了推动式激励策略、牵引式激励策略和权变式三种薪Mr激励策略模型，并I1.总结了推动式和牵引式两种激励策略的差异，正是由F两者之间各自的优缺点进一步产生了权变式的激励模型，从而取长补短。3.主要探讨内容及探讨方案3.1 探讨内容和方法(1)探讨的内容第1章绪论1.1 选题的背景、目的与意义选题的背景探讨目的与意义1.2 文献综述国外探讨现状国内探讨现状1.3 探讨的内容与方法探讨的内容探讨的方法第2章营销人员薪酬管理的相关理论综述2.1薪酬管理的基本概念薪酬的含义薪酬的功

6、能2.1.3薪酬的性的2.1.4薪醍管理的发展趋势2.1.5薪酬设计的基本原则2.2人力资本理论早期人力资本理论现代人力资本理论2. 3薪醍激励理论2.4营销人员工作特殊性分析2.4.1 营销人员工作特性2.4.2 营销人历薪嵇影响因素2.4.3 营销人员薪酬模式第3章ECT公司营销人员薪酬管理体系现状分析3. 1EcT公司简介3. 2ECT公司苜销人员现行薪酬体系内容和特点3.3EeT公司营销人抗现行薪隈体系存在的问题及缘由分析第4章ECT公司营销人员薪酬体系再设计4.1 EcT公司营销人员薪酬体系再设计的总体思路4. 2ECT公司营销人员薪隈体系再设计的原则与目标ECT公司营销人员薪酬体系

7、再设计的原则ECT公司营销人员薪酬体系再设计的目标4.3ECT公司营销人员薪俄体系满足度调查与结果分析4.3.1满足度调查结果4.3.2满足度调查结果分析-1.4EeT公司营销人员薪酰体系再设计详细内容4.4.1 EeT公司营销人员薪酬定位4.4.2 ECT公司营销人员薪削总体架构4.4.3 ECT公司营销人员职业生涯规划再设计4.4.4 4.3ECT公司营销人力基本工资再设计4.4.5 4.4ECT公司营销人员绩效工资再设计4.4.6 ECT公司营销人员福利薪酬再设计第5章ECT公司薪酬体系再设计体系的实施保证措施5.1 再设计方案实施的关鞋问题5.2 再设计方案实施的关键问题的应对策略5.

8、3 营销人员薪酬管理体系持续改进建议第6章结论（2）探讨的方法a）文献法。在本论文撰写过程中，将查阅和参考大量国内外文献资料，为论文的写作奠定基础.查阅国内外有关薪酬激励的相关理论，/解该领域的探讨成果，在薪酬体系设计方面的胜利案例，最终基于这些理论提出EcT公司的薪酬体系再设计方案。b）调杳探讨。通过对ECT公司营销人员现有薪酬体系的调查分析，发觉营销人员的需求和满足现状，为薪酬体系设计供应实践支持。c）案例分析。将ECT公司所作为“案例”背景，结合该公司的实际状况，以理论为指导，坚持详细问即详细分析，深化解剖，点面结合，使论文既能体现肯定的理论深度，乂具有实际参考作用。3.2拟定技术路途及

9、实施方案理论基础营销人员特性分析激励理论人力资本理论薪楸相关概念界定国内外研究现状研究背景、目的与意义案例分析计实障与改议设系保施续建再体施措持进薪酬体系再设计薪酬满意度调查研究公司简介结论4 .工作进度支配第一阶段论文开题阶段主要任务：广泛收集资料，进行初步筛选归纳，确定探讨方向和论文选题时间支配：2014年Ol月2014年3月阶段成果：完成资料粽述和开题报告其次阶段课题调研阶段主要任务：依据论文写作须要，进行实地调研时间支配：2014年3月2014年X月阶段成果：完成调研并对调研资料整理分析第三阶段论文初稿写作阶段主要任务：对资料和调研结果进行归类系统探讨，撰写论文初稿时间支配：2014年

10、X月一2014年X月阶段成果：完成论文第稿第四阶段论文修改、完善阶段主要任务：依据导前看法和最新动态及智驭的资料对论文进行修改时间支配：2014年X月一2014年X月阶段成果：论文定稿第五阶段论文答辩阶段主要任务：论文打印、装订、送审和参与答辩时间支配：2014年X月一2013年X月阶段成果：完成论文答辩5 .弁考文献ID（美）彼得想鲁克著.管理实践M.齐若兰译.北京：机械工业出版社，2009.|2|（美）彼得第鲁克著.卓有成效的管理用M1.许是祥译.北京：机械工业出版社，2009.3Sherman.Arthur.Bohlandcr.ctal.ManaginghumanrcsourccsM.C

11、incinnati:South-WesternCollegePublishing,1998.康士勇.薪酬管理体系：薪酬目标、薪酬战略和薪酬技术J.北京市支配劳动管理干部学院学报,2006,14:32-35.|5|加里得斯勒.人力资源管理M刘昕，吴雯芳等译北京：中国人民高校出版社，2002.16刘世鹏.李怡.入世后中国对外贸易趋势分析JJ.中国科技信息,2005,20:5(K63.7DnickcrPF.Theageofsocialt11nsfomatin(J).TheAtlanticMonthly,1994,274(5):5358.18)(美)彼得撼鲁克著.变动中的管理界M.王喜六译.上海：上海

12、译文出版社，1999.|9|赫瑞比F：管理学问员工M.郑晓明等译.北京：机械工业出版社，2000.IIOI彭建峰，张里军.如何激励学问型员工口.中国人力资源开发，2000(5)：23-25.HU讴新民.薪限设计技巧M.广州；广东经济出版社,2(X)2.|12章友达.人力资源管理M.厦门：厦门高校出版社,2003.13R.ANoe.J.R.HolIcnbECTh.B.Gcrhart.Humanresourcemanagementgainingacompetitiveadvantage.Thirdedition.NewYork:McGraw-Hill,2000:42-47.14郭玉林.学问型员工的

13、激励效用分析J.当代财经,2002(11)：63-66.|15王琦智.我国的外贸趋势与策略浅析J1.现代经济信息.2012.04:103.|16冉棋文，王胜华，吴明星.全面薪酬战略一学问型员工激励机制J.西南交通高校学报(社会科学版).2004(1)：37-42.|17|贺伟,龙立荣.内外在薪酬组合激励模型探讨JJ.管理评论，2011(09)：93-101.8钱常胜.学问型历工的特点与激励模式J经济管理新管理，2005(20)：51-55.|19|张望军、彭建峰.中国企业学问型员工激励机制实证分析(科研管理，2(X)1(II)：90-96.|20)知超.黄攸立.国有企业学问里员工激励机制的现状

14、调查及改进策略J.华东经济管理，2()013)：30-33.21王晔.企业战略性薪酬管理探析J现代营销(学苑版),2013.12:13-15.|22)宋海龙,秦兆蟀.基于VAR模型的人力资本与服务贸易关系探讨J统计与决策,2014,02:124127.23本刊编轼部.2012年中国外贸趋势有变吗J)中国检验检疫.2012.06:1.|24|屈华加强企业新州管理的策略探析J.中外企业文化.2()14.01:87.25屈华.企业薪酬管理公允性对员工工作的影啊JJ.中国连锁,2014,01:92.26徐建琳,学问出员工的全面薪酬模式管理几云南财经高校学报(社会科学版)，2009(4)：95-97.2

15、7主的学问型企业的薪酬制度IJ1.经济导刊，2010(9):48-49.1281任卓贤.事业单位薪酬(福利)制度的完善与创新山.科教化刊，201()(5)：88-90.|29|Gcrhart.B.&Ryllcs.5.1.Compcnsation:Thcory.EvidcnccandStrategylnplementations.(M),Califbmia:SagePublication,Ine,2003.(30)Noc.R.A1HoIlcnbECTkJ.R1Gcihart.B.HumanResourcesManagcmcncGainingaCompetitiveadvantage!J.NewYork:McGrawHill,2(X)3(4):31-33.31JRishcr1H.Planninganextgeneration,Salarj,SystcmJ!.CompensationandBenefitsReview.200