销售业务员述职报告集合15篇.docx

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1、销售业务员述职报告集合15篇销售业务员述职报告1进公司己经两个月r,通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有臼己的一些总结。通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有许多的不足.力争在招来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处.现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。：美于对公司产品和销售方面的熟悉以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过珍贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯

2、定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用有消费者健康潜在需求，但通过时大用实地各种渠道的拓展，r解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的夷要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。全部以后的工作中，会致力于公司产品的宜扬，在符合节省成本的状况下，可适量做一些宣扬活动,比如嬴档小区宣扬等。二：产品渠道拓展后的总结幽了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公可只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉

3、及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足所以目前在一些渠道很难有进展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的状况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，访问了许多养生会所，目前已和家推拿养生馆合作后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中凹凸端礼品都有市场，需求面广

4、，合作方式敏捷，所以也适合公司产品的销传拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展0结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。H：对公司企业文化的熟悉始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很宁静，大家都在做自己的事情，没有谈天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很凝合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，盼望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。四：自身在工作上的优点及不足由于之前从事f三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注

5、意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，密意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特殊是遵守公司财务上的制度，不贪分不屈于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有合适的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多不足：I、认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍.2、营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。3、提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量.培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结

6、，发觉自1.l的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能,管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。睛售业务员述职报告2今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职贡，团结带领某某销区全体人员，在厂部总体工作思路指引卜.，在某厂长和捐传部各位经理的正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务“今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特殊是由于我厂面临兼并更组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不

7、少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪念才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过访问商业公司、走访零吉户、准时分送某某企业报人宣扬画报等企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。二、加强客户管理工作，提高门M务意识和服务水平。在客户管理

8、工作中，我们在两个方面卜.工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的亚要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作.付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到/商业公司的支持和关心，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司掌握市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，觉款回收也很准时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到解决，20某某年至今的累计欠款已全部消结。可以说，由r有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%

9、,回款率达到100%;二是进步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的堪础上，我们切实增加服务意识，将工作重心卜.移，重点联系零吉户、电话访倩员等，坚持“一切从客户动身，一切为落实上，把本事用在促进展上。总之，我将进步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取批判看法，枳累和增加做好本职工作的阅历与力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的直任感努力工作，为提高箱售业绩、促进企业进展做出自己应有的贡献“感谢大家！销售业务员述职报告3我在局架导的关怀和培育下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，

10、现作如下简要汇报：一、加强业务学问学习，不断提高自身业务素养。在工作中，仔细学习商函营销学问，不断增加自身的专业素养和职业技能，并在业余时间主动主动地加强业务基础学问学习，对商函营销技巧和客户关系管理学问有了更进一步的熟悉，为顺当开展新工作奠定了扎实的基础。二、主动投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系.身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户绽开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必需提高对行业政策的把握与对整体销售形势的熟悉力量，增加与客户联系，提升客户服务满足度。作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满足，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的

11、不仅仅是商函广告投放的精准性和准时性，更盼望我们能够参加到客户整体的营销规划中，实现一体化进展。这就需要我们不断地学习行业政策并准时与客户进行沟通沟通，听取客户建议，参考客户实际状况，关心制定合理完善的营销策略，调动客户的主动性。为此我在工作中特殊注意一下几点：首先，与客户换位思索，站在客户的销售角度看问题，消退双方沟通障碍，全都立场，建立良好工作友情，使商函营销工作得以顺当开展.其次，深化了解客户经营状况，依据客户的消费群体、客流量等因素，结介客户经营力量，为客户指定合理的商函营销方案，真诚关心客户，匾得客户的信任和支持.三、协作领导工作，提高执行力。作为一名营销m,端正看法，仔细履行本职工

12、作，更需要主动协作领导的指示，提高执行力，是我在工作中始终坚持的方向和原则。在工作中我时刻提示自己，敬业乐业才是工作的正确看法，无论什么样的工作，都要主动去做，全力完成上级领导支配的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作仔细负责，在做好本职工作的基础上，主动协作领导参加商函营销方案的制定和基础管理工作，团结全都，努力进取.在这一年的工作中，虽然取得了一些成果，但我深刻地知道，在工作中仍旧存在着许多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销楞工作，做一名优秀的职工.销售业务员述职报告4自本人20某某年年初参加工作以来,我虚心向同事请教，从熟

13、悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的货任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：一、工作总结：（一）搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随岩电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定属

14、分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。（二）制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念：建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性：切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向“、“以顾客为中心”的现代营捐观念：实施品牌经营战略，不断提高企业形象：根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的

15、业务经济增长点。（三）强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费.包奘、宣传、促销、槃道,市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谦、具有可操作性，进行过程控制，进行局化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。（四）通过参与市场营俏的策划和评估工作，我认识到了营俏策划工作的重要性，并积累了定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。二、以后的工作计划：（一）经营工作方面销售业务员述职报告要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基

16、础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提卜.，提高工作效率，达到事半功倍的效果.（二）提升服务理念与服务水平未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先耍多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服分水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解糅的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。