APP营销推广方案.docx
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1、推广方案书目14三三三三三三三三三三三三三三三2一、社区APP市场前景二、社区APP行业现状三、目标群体四、产品倚介五、营销策略六、预料下载人数一、市场前景$1.1社区商业发展潜力巨大线下的生活服务市场空间巨大.保守估计巾场规模在1万亿元左右.在欧美国家,社区商业占据社会商业总支出的60%以上,而在中国目前整体水平不足30%.社区地一块未被开匏的金矿.在土地资源日渐稀战、住宅产品同历化严岐、客户对物业专业化服务意识增加的趋势下,物业管理服务背后,社区商业更加陷藏省巨大的收益空间,以万科为例,公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口,将来5年将可能增加到500600个社
2、区、100万住户、约800万的人口规模,假如睚人牌月在万科社区内消费100O元,仅社区商业收益就UJ达到800亿元,这是一个巨撇利润的想象空间。成都的市场也要讲中国物业管理已经走过了32个年头,拥有7万多家企业.600多万从业人员,目前面临整体行业亏损。长期依靠地产业务补贴物业服务是不行行的,但多数企业都不敢跨界.放弃了社会资源的整合、延长服务的挖掘和商业平台的开拓只能是在“讨饭吃二“智能社区”、“云社区”的概念恰好就在社区020的时间节点上,也正是整个行业承上启下的关犍时刻被提出,给传统的物业企业带来了转型发展的布电.二、行业现状$2.1行业壁垒较低,大艇竞学者入场$2.2竞争主体多元,背景
3、多样化,3、行业发展初期,资本市场较为肯睐PEST分析:三、目标群体(在市场营销业和广告业里,目标群体又称目标顾客、目标受众和目标客群是一个营销活动所作为目标的人口群体。营销活动主要指推销广告活动,但也可以是政治竞选活动或其他宣扬活动。目标群体可以是某一个人口群体,如年龄组、性别、姑姻状况、等等.常见群体有青少年、女性、单身、等等.目标群体也可以包括几个不同的人口群体,比如全部20到30岁的男性。营销过程也可以安排如何对待其他非目标群体。确定一个产品或服务的适当群体是市场调查中很乖要的一部分。不了解自己的目标群体能造成一个超额的低效力的营销活动。)$3.1项目所涉及群体蛙潜在客户:$3.2XX
4、市目标群据不完全统计XX市快递公司XX多家上海年龄XX岁的人口为XX人四、产品概述$4.1产品简介模式简介:利$4.2产品特性现有功能,(万客会功能转点总结一下)五、营销策略$5.1体验式曾第体验式营销是在精传当中,让客户参加其中,亲身体验产品的功能性,在不同产品的对比1.体现销售产品的优点,从而进行一系列产品的销传的行为。体验式营销,在全面客户体验时代,不仅须要对用户深化和全方位的了解,而且还应把对运用者的全方位体验和敬重凝聚在产品层面,让用户感受到被敬重、被理解和被爱护。体缝式首销如下几种方式,可以做到让顾客在体S会中消世,在消货中享受!第一:现场包装,包括围墙、竹楼部以及楼梯本身,这地一
5、个基本的概念,到今日为止,大部分公司都留意到了现场营销氛围的营造,只是每一个细金环节的多少问卷,如销件中心设置儿柬游乐城.这是一个细微环节,因为许多带小孩后房的顾客,那么你如何让顾客在看房的时候不受到小饯子的干扰,这是企业细微环节服务的一个表现,在消费者心目中,你连这个问题的考虑到了,确定对你的印象品牌加分!辑楼部的设置现在更加多样化,比如咖唔厅,比如音乐茶座,比如VlPSt宾室,或者说电影展示中心等;再比如在如围墙究竟做多高?用什么样的材质体现?有用纯梓巨幅广告做围墙的,也有只是将工地的围墙做喷绘,还有依据产品的调性,来特地谀跣围墙,体现将来小区而稚气质的.如何做没有定论.关键是你怎么结合你
6、公H的以及项目的状态,结合现场.用体验武营铜的思想来做这些工作!其次:设置产品的展示区;产品展示的目的在于给顾客个口实产品的感官,包括所用品牌的内涵!在工地特地设置区域,也可以在仰楼中心设置单独的展示空间,这种空间用来给外行的顾客,比如格来房间的漪户细微环节是一个什么详细的做法?弱电系统包括对讲,监控,红外对射等整套系统,让顾客在买房之前就有一个详细的相识,再比如你工地的粉刷层次,保温做法等等,都可以在产品的展示区进行展示,我们假如有足城的白伯,可以让颐客将展示区的做法留存,拍照:给颜客承诺将来的房子确定是这样施工的.质量可以保证,住进去是种享受!这样的展示和承诺是公司品牌建立的一个过程,同时
7、也是提升顾客感知价值的一个有效做法!第三:样板园林和样板房的启用,这两样也是特别常见的做法,第四:结合楼盘定位的各种活动,确定楼盘的品牌形象!从而促进销伤,作为体验,你必需有一个主时,你楼盘定位的主应用体验让顾客产生认知,比你用苍白的广告来宣扬要有用得多!当然还有许多,比如房屋试住体验中心,这是一项创新,就是领客先入住.后忖款,不满足就退房?问同.八仙过海各显神通!以上是一种氛用的营造,就是要让顾客在这些体脸中,感受到我们产品的品陶塔,礴受到价值的提升,从而加速顾客荷尔蒙的循环,让他们心甘精圈来消相我的的产品(量双要的是一种服务,就是以客户为中心的服务,全部体验营销的核心要点是供应顾客满足的,
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