车位营销方案.docx

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1、车位营销方案（精选13篇）车位营销方案（精选13篇）为确保事情或工作顺利开展，就常常褥要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规他吗？以下是小编为大家整理的车位营销方案，供大家参考借鉴，希望可以恬助到有需要的朋友。车位营销方案篇1一、我方车位概况：1、XXX小区地下停车库车位：位于XX市上海路XX都市花园北侧，现有待销车位65个：2、XXXKA区、B区地下停车库车位：位于XX区XX街东侧,XX湖畔和XX雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个.现有待销车位150个.二、市场车位需求概况t

2、1、XXXX小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院皑划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房殍车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全随思。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求,扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。2、xxxx区、B区以及隔街相里的XX湖畔和XX雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处，各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为1

3、00-120元/天.现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及XX湖畔和XX雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。三、销售的不利因IhI、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不鲂强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成”动

4、，操作的灵活性和机动性不够。2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或酉说不能够下定决心购买。3、车位与住房没有同步销价，放置时间与间断性循传时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低乍位投资成本以及等待降价的侥幸心理.车位营销方案篇2一、XXXX地下停车位相关情况XXXX总体车位配比为1：1.2,一期推出地下停车位134个,A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围“二、销售注意的事项1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位：2、提前完成对关系客户车位预留；3、

5、准备发售配合的物料，如车位平面图等.三、销辔思路制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：制造车位不足的信息，加强紧迫感。XXXX一期推出地卜.停车位134个，然而AC株业主数盘达到206位，车位配比情况为1。5：1,这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位.XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有部军，多者好儿部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周国也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。

6、再说这么r档的车购买车位是完全必要的。停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。优惠政策的推出，提高购买枳极性。前10名客户优惠100Oo元；11-20名优患6000元；21-50名优患3000元。提高销售人员卖车位的枳极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位俏传冠亚季军，冠军奖励20xx元，亚军1500元，季军800元。四、策售形式1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议：（有无产权？）2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发停，且确保每位业主能够购买到一

7、个车位.五、销售控制，制造量张气氛.在公开销售当天后，封存部分军位，销传致对外说已隹：二次销售另行通知。六、细节问题1、价格支撑:自潦坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。全方位无自区监控，安全无忧。i档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适6米双车通行道路设计,更加便利。采光井、换风系统让地卜车位光亮、清新。2,在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位俏售问题上统一口径，明确停车位俏传时间和价格区间。3、如果RC客户定量不足，再通知BD成交客户进行选购。车位营销方案篇3一、超宫京园项目地下车位

8、相关情况越宫京园总体车位配比为5:1,共计项目总户数约630户，地下车位数量为127个，分为三批销传第一批红色部分共59个车位：第二批黄色部分共41个车位：第三批蓝色部分共27个车位。二、箱售注意事项1,提前公布车位销售信息，并通知之客户到售楼部杳看车位分布：2、提前统计好车位的需求情况：3、准备好车位发自需要配合的物料，如车位展板等.三、销售思路精售前制造车位的紧张气氛，在宣传中注盍以下内容；注重通知之前询问过车位的已购客户以及家中有车的客户：宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品，而是买车位的最佳时机；目前普遍每个小区都存在若“停车难”的问

9、题，长远的为爱车考虑也是很不错的选择，要提到天气恶劣的时候、儿童玩耍、新手司机会刮伤爱车等一些比较现实的原因，突出在地下停车位的安全省心等好处：说明不购买车位者不保证将来小区内一定有位置停车，而购买车位者不必为下班晚、回家晚等问题抢军位。为了配合销售进度，提高购买枳极性，推出根据成功交易的先后享有不同的优惠政策,如：ITO名购买优惠5000：10-30名购买优惠3000；30-50名购买优惠1000.为了提高销售人员卖乍位的积极性，提高回收资金的速度，可设立相关奖励措施，如：每批车位销格量达到85%-90为止排出冠亚季军，冠军额外奖励2000元、亚军额外奖励1200元、季军奖励500元。四、销

10、售形式1、本项目车位以出让使用权形式进行发自，客户购买车位后与开发商签署车位使用权转让协议：2、根据车位位置不同销售价格可设置高低，如上图第批乍位黄色选择框内的车位可以在价位方面做出提高,理由一：可以让客户有多样的选择;理由二：直接表明第二批以及第三批车位价格肯定会高于第一批车位价格促成销售：理由H：在传第二批第三批车位时可以抬高价位。3、车位俏售以自愿购买形式出售，不保证将来每个客户都有车位。车位营销方案篇4一、铺售策略较高的车位定价+强力的促销政策，配合地上车位的规范管理，剌激地下车位的销售二、销售周期20xx年3月10日起公开发华，其中第个月为优惠期。优惠期：20xx年3月10日20xx

11、年4月9日三、车位分级数量及比例根据车位的具体位置、方便程度等因素，将车位划分为：八级、B级、C级、D级。具体如下：地下一层八级103个22%B级126个27%合计229个49%地下二届B级92个20%C级81个17%D级67个14合计240个51%总计469个100%四、销售价格（哲定）根据车位的不同级别，具体定价如卜丁A级：10.5万元/个B级：9.5万元/个C级：9万元/个D级：8万元/个五、促梢政策内部认购期：A级：赠送6年车位管理费（合计960x6=5760元）B级：赠送5年车位管理费（合计960x5=4800元）C级:赠送4年车位管理费（合计960x4=3840元）D级：赠送3年车

12、位管理费（合计960x3=2880元）注：车位管理费现行价格为80元/月/个公开发售期：按原制定价格销售，取消优惠促销政策。六、付款方式一次性全额付款七、具体循售1.作安排1、制定地下车位推出计划建议所有地下车位次性推出2、确定车位的认购订金额度和收取方式订金额度：10000元/个收取方式：财务现金收取3、车位销售告知方式1）公示告知：在8、9、10号楼电梯间及一楼大堂信息栏张贴销售告知。2）电话告知：现有三期客户由循售代表逐个电话通知。3）各楼保安人员配合通知4）告知时间：20xx年3月32OXX年3月9日4、内部认购期第一阶段：20xx年3月103月19日，仅针对三期业主开展认购。第二阶段

13、：20xx年3月20-4月9日，同时针对二三期业主开展认购。D认购期选号：由销小代表负货客户接待及车位带看等具体工作2）收取客户车位认购订金，签订车位认购书，该车位保留至公开销价期3）通知客户答订车位买卖合同3,通知后该车位原则上为客户保留三日，如三日内未能签订买卖合同，则该车位不予保留，另行销传。4）如客户要求，认购期内也可签订车位买卖合同。5、公开发售期1）停止认购，统一办理车位正式签约，同时正常开展车位销售工作。2）收取车位销售款项。3）次性付款：客户付清全款后，到物业部门办理车位登记，签订车位管理公约。八、补充：开发商前期需配合工作地上临时停车位治理整顿以通知方式告知一、二、三期业主。

14、建议发展商尽快严格规范小区一、二、三期地上停车位现状，明确地上有效停车位的数量、使用方式及租赁价格,彻底改变目前车辆严重乱停乱放的现象.如不能严格规范管理地上停车位，将时地下车位的销售带来极为明显的不利影响.车位营销方案篇5一、项目分析1、项目优势据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看，G、C区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数限持车业主入住：从持车业主来看，除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项I车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过

15、小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销皆存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。2、项目劣势销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于G区住宅楼卜.，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲里“地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法：对小区外泊采取政策上的限制.如取消地上临时停放实行定位、月租政策，3、小结看好市场，小区持车业主高达300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。二、营梢策略（一）销售地下车位的策略潦程1、规范泊车（地下车位常规销售前一个月）：违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象.取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统采取抽签方式,实行半年一抽制.延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统协调。加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支