跨国经营与管理第三章企业全球化经营模式.docx

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1、上一”点讲述了企业进行跨SliSwe在要网网8,但血的IVoBS只有曲培目标1设想是远远不第的,还需要将丽化成具体的生产经禽舌动予以实施，而这一过程中企业需要面临的苒要决蛾是选捋进入国际市场的方式.ts际市场迸入方式以及相关的时机选择正畴与否会从根本上决定企业跨国经营成敢和未来.蹒化企业在进行全球化经营过程中，可选撵迸入国际市场的方式主要包括三种：国际贸易.国际合作、对外直SfSiS.这三种方式具有各白的优妗和缺点.本事员点介绍了企业全球化经营模式的选择受到的影响因JR,潮述了三和模式之间的关系，对三种模式进行了比较分析，井用大量的案例介招了中国企业对这三种模式的应用情况.关键词：BI际贸易；

2、EO际合作；对外直接投资；蛭营模式；经营成本；及菅风险；技术；Ql际市场导读案例亚马逊：全球13站点发力跨境电商亚马逊 对遒远来谒，亚马般（钝m由两个方面组成一是推动消密.推动增长，福望中Ia消盛古能够通过亚马逊买到他ft比买的任何商品；二是中HI企业Ig通过亚领中IB的平台史其简艮出口到世界各出 亚马逊在全球多个Ea中wm*自己的流体系，物飒率憎后服务反备明国忧势.目前开通的点婚留多推供三种（标准.加快.特快）可a送Jg务，平均运送时间纯陶为is天，最快3个工作日. 第三方平台还在卖求业制R侑中加了许多新功的，安家可以利用这些新的指标来了解特定时间内的顾客访问情况，相应调整防存及产品策略.O

3、UT1.INE第一节企业全球化经营模式选择的影响因素第二节全球化经营模式的比较分析第一节企业全球候驾模式选择的影响因素一、企业全球化经营模式的概况 BWUMSffiWX晶或”务产品在不CR内企业之（0的9K动； 降台作思指不同国境内的企业用殖或货总产品.期产S1.工程项目的S供，9同一国境内的企业在国境外共同完成货物产品、殷务产品、工程项目等的提供； 对外B（接投BHH8-941内企业在另TMl内设立分支机构.一、企业全球化经营模式的概况为了区分awn对外皿投蜜，本书ieiUB定义在和IaMl内无所IR关系的企业之间发生的费易，而把不同国境内有所g关系的企业之间发生的赞易定义为对外点接投资的范

4、之中.第一节企业全球候驾模式选择的影响因素一、企业全球化经营模式的概况第一节企业领化经菖横式雌的影响因素一、企业全球化经营模式的概况第一节企业全球化经喜心蝌的影响因素一、企业全球化经营模式的概况 由此可见,在单纯的国际费用业务中，企业之，府在非常明瞒的买卖关系,但是企业之同不存在JSM决策关系，因而国际留易是企业期全球化桂青的方式. 在对外直财S资业务中，企业加存在明的柬1联系，有明显的）晦曾决策关系，S而对外直接投资署于企业直接全球化经营的方式. 三B96mtft.企业之间的经雹决最关系介于EUMO对外IQeft费之间.第一节企业领化经评一、模式选择的膨响因素从企业内m,BfiKt8mMa*

5、丽R企业”的资源效等.企业对海外5场的认识和了解是开底国际化检营的总要余件但企业拿要海外市场知识需要一个逐渐积聚的过程，不可能F|）位.企业所事同的资源B（特别是战略性资源）也影响企业国际化的速度、方式和献1.第一节企业全球候驾模式选择的影响因素一、模式选择的影响因素MMMSbM)4StotKmiRX*第一节企业领化经评一、模式选择的膨响因素从企BSVMam4MMMiimHSt9.tfcik7*a在海外市场上所占的份SUe大，企业就14有可施向海外市丽张；而黝I市场竞争激烈程度，也促使企业加温对GB际市场的袋守.第一节企业全球候驾模式选择的影响因素一、模式选择的影响因素*H*9*f；MK*0M

6、fW-大，鱼金侪IBil伪美,(一)企业生产和制造的优势MTiftim9NSiMMmRKeflimUM4ftanNBMaS*系海外的进Q商迸行国际熨易,可以尽可碘1低企业国际经营即豺a成本，三w获取可酬海外倩仅收入KW祝gu际合作，使企业的生产和制造环节成为居国公司价值破上的一环或者几环，也是这类企业以蛟小代价逼入国际市场的一种途第一节企、冽枇经驾模式选择的影响因素(一)企业生产和制造的优势对于JI备了黝HSl咄蟀的了期知识的企业来说，SKliiIMeHmi售机构，能够比单纯的国际贸易或者SI际合作的方式较取更多的单位产品的鸽性收入，并施更接近当地市场的僖思，逐渐为立企业自己的品统.(二)企业

7、研发和设计的优势如果企业在研发和设计方面IulI姻的优箝，而在生产和方面不是那么J1优将.三么企业可以考虚当地的生产企业，通过国际合作经常或者合资经算的方式,结合双方各自的优势进行产招的生产.此外，企业也可以通过成为跨国公司价值链中的一环或者几环，进入国际市场.心蝌的影响因素（二）企业研发和设计的优势如果企业同时Il普研发.设计以及生产和IItt方面的优妗，那么企业可以修过*KXB以较4、0飒冶和代价获取一定的收入和利湖，也可以通过在海外It立鹤H机构以较大的lIS和代价获取较多的收入和利涧.（二）企业研发和设计的优势ftMWtiIPINMK较的力,M第一节企业全球化经喜(=)企业市场营销的优

8、势对Tt雌U业来说，审涮HN优潮HaifiSIBl优劣并不I企业在经营自己产品的时候获锵长期的竞争力和利湖，尽管企业可以利用海外柒道作为中介,利用黄窈成者国乐合作的经管模式，做相对其他企业有竞争优势的产品的情售业务获取农人和利闰.第一节企业领化经算横式谢(三)企业市场营销的优势但如果企业的市场EiUmStaJeE品研发和制造的优势之上，郁么企业在潮t建立具有研发和制造能力的分支机构，侬增加企业对当地寓求和市场竞争的反应能力，让企业进一步浮透进入当地市场.第一节企业全球候畤模式选择的影响因素表3-1企业的经直优势和经IrHl我系的我t触tm*w0MMVVXVVNM.酎、Ittm尸wt.tit*m

9、KVlfcNMIIMUXgHM8第一节企业领化经邛（四）企业的发展规模企业SI际化檄HR式的关系.如果企业发展现献小,对海外分支机构的运营费用.破产磁承担能力有限，则往往选择国际贸易或者国际合作作为进入国际市场的方式如果企业发履规喳本身皎大,后耗力负担海外分支机构的运胃医用和破产.的风地贝他有可能选择Ifi接在潮Ht立分支机构的方式迸入国际市场.第一节企业全球候驾模式选择的影响因素（四）企业的发展规模第一节企业领化经邛心蝌的影响因素（五）国际贸易壁垒乐道国政府制定的眼制进口的Hnr诸如关睨相肾Mj1.反IMM,VmMM来倾向于采用国际贸易模式的企业改而采用对外IM投资的方式迸入东道国市场.（六

10、）税收政策（七）廉价劳动力和丰富的自然资源如果东道国兵存劳动力或者自然资源方面的优势,那么外国企业通过直按投费的方式直接到该国进行生产和授首是有利可图的，那么在这种情况下,对外点接投资将比国际贸易更能为企业撞取利谓和收入.第一节企业全球化经喜的影响因素此外,企业的m际mmn三nmM三flt敕育水平等东au的外部环编的具他方面也有关系.军江三0塔的米贵侵WI0,力NMeHV力,*曾氏4a(*t第一节企业领化经专横式雌的影响因素三、模式选择的发展趋势E-IB三.4三fi9.第一节企业领化经蹩三、模式选择的发展趋势 Sfi三阶段：长期榻定的出口阶段企业在国内市场已经占领半舞江山，RWta内市场的涉透

11、1开发已睡趋于平,此时企业开始考虑向国外市场泄透.由于对国外市场的了解再度有限,因此通过当地的专业进口商出口产品成为这一阶段企业的主要自恭通过当地的专业进口商出口产品成为这一阶段企业的主要目标. 第四阶段：国际合作设计.生产和销售WnS国际市场竞争的激烈使得国内企业在研发、设计.销以黜等方面并无绝对优势.通过和国外企业,尤其是两国公司的国际合作,把企业的制造、生产售环节纳入别人的价值链当中，可以使企业较为成功地渗透到国际市场中去，并同时可以升级自己的技术开发和设计帔力.第一节企业会化经官三、模式选择的发展趋势 第五阶段：建立海外相管机构舱段经过对国际市场的适应、知识的积累和制造能力的提离.企业

12、此时会专度在国外直接投费，建立属于自己的销售结构，可以接近海外市场，并可以提高单位产品销售利河. 第六阶段：海外生产和短销阶段在企业发展剧逐渐庞大的时候，企业可以利用海外的资源.信息等优势，Ie海外瞥矶构开吸成为集生产和鸽H为一体的综合经营部门，进一步叫X时海外市场竞争变化的反应速度和应对能力.第一节企业全球化三、模式选择的发展趋势e-tmta：mnwn段企业在潮阳朝猊接不断Ir大，海外K分支机构已经具修一9ffl发.Si+.制造、营第等综合经管业务的能力.三M,母国的总部在制定战略的时候，不再满足于考虑各分支机构当地的市场情况.企业的曲咯目标是立足于全球，试图利用全球的信息、人力.统售等贫谶

13、隹合企业在各国的业务,产品也是针对全球开发、设计.制造和精管.此时企业已经成长为IUEet义上的全球化经营企业一跨国公司.一、国际贸易外国家开JR勖业5舌动，可以使公司在发生问Bi时把损失控制在一个有限；&围内.号进行海外投资相比，它可以使公司快速获得回报.只需由进出口商答订的合同就可以开始从事贸JB活动.第一节企业全球化经营模式选择的影响因素第二节全球化经营模式的匕瞅分析企业不用ISMjMro1AI1JTM介入市场.第二节全球化经营横节的比较分析一、国际贸易但采用对外贸易也有缺点，主副酮情争优热必方面，由于运输成本.贸JB壁垒的存在，Mt非企业的产Ia舆有非常Si的竟争优纷.否则出口的商区很感和东道国当培生产的产昆迸行竞争.第二节全球化经营模乖的比较分析表3-2国际贸易模式的优势和缺点：WMMBresCMS至 :1t1 4lf*1 , MfMNOMK ：“MQMMVMMRBMi改革开放30多年来，中国企业在国际化过程中，首解或UB稀货S.尽这种方式存在种种缺点,但毋IIlt疑的是，它为中国企业走出国门迸军瓯市场作出了巨大的贡献.第二节全球化经营横节的比较分析二、国际合作 企业在出曜动中，丽始时