精选销售计划范文合集10篇.docx

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1、精选销售计划范文合集10篇销售计划篇I销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展,因此，在做捐售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。销售月工作总结内容I、工作状况概述2、工作中的成绩和缺点3、工作中的经脸和教训4、下步工作计划销售月工作总结注意事项I.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，r解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。-定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。2 .

2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。3 .条理要清楚,总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的H的，4 .要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现彖的：有Ifi要的，有次要的，写作时耍去芜存精总结中的问题要有主次、详略之分，该详的耍详，该略的要略。销售计划篇2旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从

3、而达到旅游企业（景区）和旅游者的“双雕”目的。一、推广目的:1、年时间推出珏区，让石家庄70%旅游爱好井认知养子沟风景区；2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源；3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟：二、推广范围：石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点，以地接方式扩廷周边市场三、市场分析1、石家庄市场概况(1)、地理位置,，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市常住人口约100O万人，市区300多

4、万人。(2)、交通情况：铁路一京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程J石家庄为枢纽的铁路网“石家庄火车站位于市区中心地带，铁路一石家庄公路如网，通车里程达4万多里。石家庄有多个长途汽车客运站。(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会，全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩.目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之o石家庄市个具有发展潜力的城市，自然资源丰富，交通通讯便利，基础设施配套，工商业

5、发达，市场前里广阔，投资环境较为优越，是国内外客商投资兴业的理想之处。综上所述：石家庄近儿年经济发展迅速，人们平均发展水平有了明显提裔，对生活品质的需求也越来越高，相对就剌激了旅游业在石家庄的发展.2、竞争对手分析本地旅游资源丰富.有国家级名胜风毋区5处(苍岩山、崎石岩、清西陵、野三坡、白洋淀），省级风景区名胜区2处（封龙山、天桂山）；还拥有国家历史文化名城一正定，省历史文化名县一赵县；以及省级旅游度假村（蟠龙湖、苍岩山、温塘、峙石岩），国家级森林公园1处（五岳赛），以及省级森林公园7处（仙台山、驼梁（野河漂流）、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等），邢台天河山漂流，北京（白河湾漂流/延庆妫河漂潦

6、/京北第一濠（龙谭涧自然风景区内）/拒马河漂流。据了解，20某某年五一黄金周期间旅游市场秩序良好。在旅游接待、输出增势迅猛的情况下，今年旅游市场有所升温，但也不是很乐观。由此可见，在诸多旅游方式中多数石家庄人倾向丁中短线旅游.总体1：来说河北市场旅游资源丰富，具有较强的竞争力。但是本地风景区以山为主，没有大片水域，也没有文化特色，参与性项目不多，而养子沟风景区是一个以水上娱乐项目、旅游观光、休闲养生度假为主的旅游风景区，具有独特韵味，这也是河北旅游市场木地景区所无法比拟的竞争力。四、关于养子沟的发展趋势提高养子沟在旅游产品中的地位以上关于兔区的市场分析充分说明景区完全有能力成为旅游产品中的核心

7、产品，考虑到石家庄旅游市场交通和市场不成熟的现状，可以仍将景区与其它周边特色景区（或参与性活动相结合推广出市场，但应该确立景区特色景观和特色旅游服务作为“主菜”的地位。这种做法不仅有利于景区自身的发展，也有利于克服观光景区因生命周期引起的多种问题。养子沟一定要走出河南跨区域游客正每年逐步的增加，这是一个必然的发展趋势.尤其在南方来说，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色。现在北方很少景区介入外省和国际市场，短时间内快速进入外围市场的浪潮中，是景区推广发展的必然趋势。因此景区更需要健全软、硬件设施，大力推广，让景区走出河南.打造中国特色旅游品牌北方旅游比区具有定的数量，可能存在着恶性竞争的

8、后果。利用自身资源优势避免恶果的最好办法就是推出景区特色，创建特色旅游品牌形缴，尽可能多的占领市场份额，这样大大促进了旅游市场的整体发展。同时也需要政府提供一定的平台支持.例如推出以特色活动为主体的促销活动，建立“河南旅游网”与国内品牌商家达成战略同盟关系等显示景区的特色和实力。建设小江南旅游地产新名片旅游景区的发展是与旅游地产紧密相连的，养子沟景区具有南方的水乡特色是北方很罕见的地或，且地域险峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地产的开发.但任何一个新生景区成熟至少需要三年的时间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必须有机结合才能得以眼利进行。只要打造知名兔区才能创建旅游地产和农家示

9、范村的新名片。五、市场运作方式（策略）I、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟（进行采线，深入了解比区）。石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为辅助推广达成长期友好的合作关系（其它社可做为敢拼社），以助市场长期稳定的开展。2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务知识，从而提高景区的整体工作水平。在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深入直观的认识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的,所以我们在不影响自身第利益的情况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅

10、行社这个平台上使景区得到更大位国的推广。实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要具体工作由景区领导负贲。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务J贞量。3,积极开展内接外连，广交朋友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的衔接工作。学习本地知名旅行社的成功经验，与合作媒体及旅行社或商家举行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打卜坚实的基础。在内接方面，积极与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣传我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展莫定基础。实施方式：制定最优

11、惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特殊时期需制定特殊的优惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社意见回访表，每同与各界同行进行加访，及时发现问题，解决问题。根据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有一定的旅游计划，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺利。实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开屣旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。六、广告投放建议广告媒体

12、就像是大海中的一叶飞舟，聘商品信息传达给全球每个角落，可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。1、公交电视媒体：电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速.动感画面,借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。2,报纸媒体：报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰宓，广告宣传范国也很广。

13、广告时效可达日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。3、发宣传单：印刷品是最经济实用的宣传方式，而I1.能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。4、大型活动大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游速好者们的眼晴，重婴节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。配合发区执行的活动，联合合作社拉新向媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。七、媒体计划（表略）备注

14、：1、公交移动电视宣传实际费用（3折后）为M万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。效果分析：通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形缴及社会知名度，从而带动社会广大游客的胫名前来，大大提高景区旅游效益。八、媒体合作：媒体门票销售梵换合作单位：1 .与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票.2 .与燕赵晚报4好男好女合作，免费为景区做媒体推广，竞区免活动期间相应人数的门票.3 .与河北电台城市快跑合作直播间讲景区），景区免活动期间相应人数的门票。4 .与河北新闻门户网长城网、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。以上每

15、个活动执行时，需要细化。景区争取麻利点（如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面）。九、20某某年养子沟景区盈利额预算20某某年客流量约为2500-3000人次I、景区盈利点情况预计：1、门票收入养子沟景区：60元/张门票总收入：60元/张某2500人二元（15万元）2,停车场收入按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆;大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆乍计算，停车场收入理论上可达到20元/辆X60辆=1200元（0.12万元）3、景区大闯关项目大闯关旅行计费用：20元/人，5T0月按（2/3人）1500人参加活动。费用：20元/人某1500人=30000元（3万元）4、傍货收入按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人某2500人=25000元（2.5万）5、住宿餐饮收入此游客均为2日游或多日游.现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元,住宿15元/人/晚.费用收入：（45元+15元）某2500人=元（15万）6、配套娱乐设施收费景区内配套娱乐设施，如卡拉0K、清火晚会冷饮等，如按照将产生收入一一（略）2、景区营业额预计精况分析表2：景区营业额预计情况览表（表略）通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出20某某年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元（如表2