营销策划 -2024乐淇苹果品牌介绍.docx

《营销策划 -2024乐淇苹果品牌介绍.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划 -2024乐淇苹果品牌介绍.docx（39页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、ROCKITAPP1.ERANDINTRODUCTION乐淇苹果品牌介绍APR2024rcUtRockit-来自新西兰的零食级苹果品牌从RoCkit诞生时起，我们就决定要创造一款全新的苹果，为全世界消费者提供超越散装苹果的食用体验。我们用特制的锁鲜筒妥善安置每一颗Rockitapple,既保持苹果的新鲜、美味和营养，又像零食一样方便携带、随时享用。一筒随身，能量随行。通过RoCkitapple,我们希望每个人都能随时感受到来自新西兰的美味、健康、正能量的生活态度。rockitPlant&FoodResearch所有的伟大源自一个特别“小”的开始新西兰皇家植物与食品研究院(PIanl&FoodR

2、esearch)是世界顶级的农作物育种与商业化机构，曾培育出佳沛“阳光金果”“红果”和“爱妃”苹果等广赍肖费者喜爱孤品水果。90年代初，PFR经过20多年努力，将RoyalGaIa和Galasplendour自然杂交，成功培育出一款名为PremA96的新品种。这款苹果色泽红润口感甜脆，十分耐于储存，小巧的体型仅是平常苹果的三分之一，这就是今天被命名为RoCkil的乐淇苹果O一手掌握：分量刚刚好仅是普通苹果的三分之一，小孩子也能一手掌握。小巧可爱的外形，在孩子眼里有天然的亲近感，常被孩子们称作“这是我的苹果”。一顿一个刚刚好，从此告别大苹果不爱吃、吃不完的苦恼,是大人小孩无负担的完美健康零食。乐

3、淇的产品系列日常系列：我们设置了多种规格，满足消费者多元的生活场景，帮助门店拓宽苹果类目的消费频次与粘性。五粒家中常备简袋持久保鲜满足日常家庭一周食用日常系列FMP聚会分享适用于家庭聚会集体野,菅等多人场景两粒/三粒外出随身放入包中体积刚好灵活适配外带场景礼立系列：用精致包装、品牌周边和联名营销攻占高客单、强调差异性的送礼场景，帮助门店提升销量。传统节庆礼Ml系列礼盒现代节日礼盒日常伴手礼春节/端午/中秋全家团圆圣潮节/万圣节/情人节应季礼赠与不同的IP玩在一起亲子互动机会客群：高端送礼人群Ta们是谁?Ta们为什么爱乐淇?除了日常的包装，我们还会结合、节庆的主眼，有很多好看的皮肤，无论是日常送

4、礼还是欢度佳节，乐淇都是消费者的不二之选:选择乐淇的消费者，认可价格背后的品质,需要用有故事的礼物洪述自己的心意，每一份礼物都蕴含了自己的审美与趣味.lJ5J新西兰餐费，J用果，筒柏笠用眼礼盒,新领有面子.rffi.一口租电大人小孩都瓯对他们而言，选择水果不只是选择一份对4腓（保群族，持久插蚌好保存.健康有益的礼物,话gg与格调。更是符合节庆、时节的典型场景典型卖点上档次/口味不挑人全家爱/耐放机会客群：精致运动人群Ta们为什么爱乐淇?Ta们是谁?创新窗身包装，便携保n灯擦伤C典型场景典型卖点无论是健身、瑜仞、骑行,户外徒步乐淇苹果都能派上大用场.运动场是乐淇的另一个主场，低卡无负担的自然能量

5、和轻松便携的包装，让乐淇苹果成为精致运动人群的绝佳搭子，相比于工业的能量补剂，他们更遵循自然的饮食方案,希望获得便捷、高效、有R页值的自然补充，创新简身包装，便携保箕防擦伤。虹提供均衡的篮扑充.乐淇苹果-Messagehouse定位品牌信念核心卖点一手掌握一强一个刚刚好一口甜脆无需削皮放心吃一筒随身便携包爰随心带IA核心客群新时代妈妈至期必送：一一个，三,同时富含腌食纤维,是孕期妈妈的无负担选择.机会客群精致运动人群随身携龙：创新筒身包袋,便携保蚌防擦伤。机会客群高端送礼人群沟通内容（销售话术）典型场景MMlB*小巧可爱，小孩子也是一手版,是1匹所有朋孩子的娱娃神器.冢;S团宠：全家认可，便携

6、包装，不用刖皮就她吃，是解放班妈的团塞苹果轻松饱腹：运动带吃一颗,维提供充足的泡短感.快速充鞋：运动后吃一株.量扑充.丰富的愿食轩提供均衢的能别致上档次：新西兰最贵小羊果，筒身包装,箱致礼盒，新颁利面子.口味不仄：*ffi,-ia.大人小孩都喜欢.新醉放得住：特制保鲜簿，持久钺解好保.rockit乐淇的营销与渠道推广Part3.品牌曾销节庆礼赌IP营销品牌联名渠道推广完美陈列完美导购完美门店体系rockit品牌营销-礼立场景节庆礼赠结合消费者节日需求，乐淇的节庆营销沟通分化为2条主线：传统节日线-隹节送好果在近转化端口（礼盒/陈列/电商）聚焦佳节送好果好果选乐淇”的SlOgan,配合大促进行提

7、醒，并建立送水果就买乐淇的用户心智。潮流节日线-淇趣圣诞/万圣节用限定周边/线下活动/social种草激活沉睡消费者，提升购买频次和品牌喜爱。rockitI谏即rockitIP4品牌营销-美好分享场景IP营销rockitIi三IllIP营销不仅是我们带动销售、赋能终端的重要举措，也是乐淇一年一度与消费者互动的盛会。借助IP定制产品、周边、互动活动，我们希望创造有别于普通苹果的品牌体验，让消费者对乐淇常见常新。饮品IBlueglass健身|超级猩猩瑜伽I1.ululemon马拉松IKEEProckit品牌联名水果界会联名的品牌我们希望从水果走到更广泛的生活方式领域，将乐淇乐观积极的态度通过活动实

8、在地传递给每个人。滑雪IATOMIC高尔夫I上海旗忠市场营销-渠道推广(TradeMarketing)乐淇渠道推广的3大工具完美陈列完美导购完美门店体系rockitStacking日常陈列一堆头国板海籍峨为达到最佳陈列效果，请将乐淇1。&。统一朝外放置。选用用A4台卡置于推头上，突出品牌及卖点信息。下鼓隹接Ihttps:，TPanOeducom,1EmnSCXFJlGnhIUe5CXPv60三J;0CQKA4台卡(选用)n海报/A4台卡（选用）试吃食/周边品储用）下我场接：https,(1E11n9CxFJKSrl50fPv6QIsland&Counter日常陈列一中岛及收银台中岛和收银台面积

9、小，极易与其它产品混淆摆放。陈列箱能提高品牌能见度，并将乐淇与其它产品形成区隔，建立清晰的品牌形象。促销员BMW口罩三5&4新西兰国民小苹果新西兰国民“斗果二Stacking日常陈列一试吃小型试吃台：适用门店试吃大型试吃台：适用展会、市集等户外互动活动类试吃下就植接：h11plpQ.bakju,comQ提取码：5看到ROCkit-促销员着装（新西兰国民黑）搭配乐淇的亮色筒及陈列-别忘了打招呼一一“新西兰国民小苹果，吃了就知道”-递给顾客的时候一定要log。朝上I拿到RoCkitTI在手里小巧精致/一手掌握一触摸T让顾客亲手感受新鲜苹果的紧致果皮，感受不打蜡的新西兰纯净产品J吃到ROCkit一试

10、吃时乐淇筒放在果子旁边，让顾客记住乐淇的包装-切成6/89,不要切块IT让消费者从一段咬下，中间折断，感受乐淇的甜脆和爆汁听到RoCkit-在顾客试吃时，再讲解产品口感甜脆果粒细腻的特点完美导购乐淇的志向是创造一款全新的苹果，为消费者提供超越散装苹果的食用体验。在零售端，我们希望把这份态度落实到消费者的体验上。通过与促销员和产品的接触，让消费者清楚地感受到乐淇的与众不同。渠道推广-41道推广(TradeMarketing)经销商鑫荣懋/佳农/众屹/善果零售商百果园/绿叶/鲜丰/山姆/盒马电商平台京东/天猫/天天果园11rkitRoc11乐浜单果京东自IT-.x*9tf410万人关注皿3)渠道推广-K1hft(TradeMarketing)您在这些地方都能买到乐淇苹果精品超市O精品水果店电商平台Oectysuper百果fin鲜丰水果吊盒马久。光触舌6永辉超市*M*rc*iSGreeneryFruit天猫TFZAJ1.CoM场景体验rockit乐淇品牌的价值承诺乐淇苹果-我们期待的未来创新的商业，崭新的体验。我们期待用商品化的运作在苹果这个成熟的品类中开辟一片蓝海，为从业者拓宽盈利空间，为消费者开创全新体验。我们以此为核心价值，开拓前行，并举手欢迎每一位认同者的加入。