第 4 章 跨境电商选品管理.docx

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1、一、名词解释1.跨境电商选品也称为跨境电商产品开发.主要包括发现产品、评估产品、测试市场需求、寻找供应商、制定产品定位和定价策略等一系列的活动，二、单选题1 .跨境电商选品的本质上是0。A.数据分析B决策理论在呼境电商零售特定场景中的应用C.客户服务D.流量获取答案2 .以下哪种方法不属于发现优质备选产品概念的方法？A.追随自己的激恬B利用自身经畛和专业知识C,提高物流速度D.利用关键词找产品机会答案C3 .哪种选品方式是通过参考大多数卖家的数抠确定要销名的产品?A,主动选品B被动选品C.站内选品D.站外选品答案：B4 .在蹲境电商选品基本流程中，第一步是（）。A.列出备选产品活单B初步选择目

2、标产品C.全面评估初选目标产品D.进行市场验证答案：A5 .在寻找备选产品调研时,通过分析客户的评论,卖家可以从中找到（）。A,客户的付款方式B客户的购物习惯C.产品的优缺点和改进方向D.产品的物流信息答案：C6 .以下哪项不屈于跨境电商选品的基本流程？A.列出备选产品活单8筛选产品概念C,嫡定荻取产品的方式D.完成订单交易答案：D7 .产品利淘率较低但能带来大量流量的产品属于（）（.A,明星品B创利品C.引流品D.海汰品答案：C8 .在进行产品组合策格时.哪类产品搜索量大,且利润率高？OA明星品8.创利品C,引流品D泡汰品答案A9.利用GoOgIeTrendS工具可以帮助卖家（）。A.提高产

3、品的销量8-了解某个搜索关键词在Google上的搜索装率和相关统计数据C.提高客户的满意度D增加产品的库存答案：B10在进行市场验证时.以下哪种方法不适用？A.进行问卷调合B在社交媒体上和电子邮件中进行预售C.创建众莓活动D.修改产品价格答案：D11 .卖家在在向供应商写询价邮件时，通常要考虑的承要问IS不包括（）。A.最小订货量8-样品定价C.供应商网站的关观程度D产品生产周期答案：C12 .卖家在对备选产品进行评估时.以下哪个是评估产品的更要指标？A.产品的颜色8产品的尺寸和承量C.产品的包装方式D.产品的广告文案答案：B13 .在对备选产品进行评怙时，卖家发现市场竞争非常激烈.那么该产品

4、可能属于（）.A.市场空白B-竞争不充分C.过度竞争D市场新兴答案:C14 .在跨境电商选品管理中.品类管理的目的是0。A.提高产品的知名度B提高经营绩效C.增加库存D.提高物流效率答案：B15 .在湾境电商选品过程中.哪个工具可以帮助卖家监控和分析竞争者的社交媒体表现？A.GoogleTrends8.SimiIarWebC. SproutSocialD. SurveyMonkey答案：C16 .某款电子烟在跨境电商平台上销量很好,但在欧盟国凉被投诉禁售.这屈于()A.国别区域政策风险B.知识产权风险C,产品质量风险D品牌声誉风险答案A17 .在选品初步评估阶段,用来判断备选产品需求量大小和发

5、展趋势的工具是()A.SEMrushB.AhrefsC.GoogleTrendsD.StmiIarWeb答案:C18 .卖家在评估目标产品的市场需求时.下列哪个方法不太适用于全新概念产品？()A.进行问卷调查8查阅相关统计资料C.进行社交媒体调研D进行关键词研究答案D19 .适合启动资金低、不太注重利润率、不想持有和管理库存的创业者.适合采用的产品获得方式是0A自制B.工厂代工制造C批发采购D,直接代发货答案D20 .具有独特产品概念.对市场前景有充足的信心,资金实力雄厚的卖家.适合采用的产品获得方式是()A自制B批发C工厂代工制造D直接代发货答案:C21 .与工厂代工制造相比.批发采购的优势

6、是()A.更高的议价能力8.最低的单位产品成本C.更强的品牌控制力D更低的库存积压风险答案Q22 .在选品过程中.关于市场竞争态势分析说法错误的是0A如果是市场空白,证明需求量大且没有竞争对手.要趁早选品进入市场。8如果是市场空白，需要做大量市场调研来决定是否存在真正的市场需求，C如果是市场竞争不充分，就表明了初选产品市场是被脍证了的：D如果市场过度竞争.一方面表明此市场已经被裳证了，另一方面你需要思考在一片红海中，如何打造品牌和产品以区别于竞争者。答案:A23 .一般来说，在跟供应商谈判最小订购量(MoQ)时,那种荻得产品的方式MOQ最高？A批发8直接代发货C工厂代工制造D自制答案C22.关

7、于产品品类市场发展前景说法正确的是()A选品最承要的是找对时尚型产品市场B趋势型产品市场表现出长期稳定的增长发展“C稳定型产品市场需求不会大起大落.会长期维持在其固有水平,通常具有较强的抗冲击能力。D增长型产品市场会在短时间迅速增长，但也可能同样怏速衰退.答案:C三、多选题1.跨境电商选品的基本流程包括掰些步骤?A.列出备选产品清单8初步选择目标产品C.确定获取产品的方式D.完成订单交易答案：A.B.C2,站外选SI的途径包括哪些？A.搜索引底8-目标跨境电商平台的内部数据C.独立站D其他电商平台答案:A.C.D3 .在跨境电商选品过程中.以下繇些是评估产品的重要指标？A.产品的颜色8产品的尺

8、寸和承量C.产品是否具有季节性D.产品毛利答案：8.C.D4 .在选品过程中,以下哪些方法可以用于市场脍证？A.进行问卷调查B-创建着陆页C.通过社交媒体调研产品利基市场需求D在社交媒体上和电子邮件中进行预售答案：A.B.D5 .以下哪些是常见的获取产品的方式7A.自制B工厂代工制造C.通过网站平台寻找合适的供应商D.直接代发货答案：A.B.D6 .在进行竞争产品分析时，可以使用哪些方法？A.调研网站B-体验产品C.调研定价策珞D查看产品评论答案：A.B.C.D7 .在跨境电商选品过程中.卖家可以通过哪些途径寻找供应商？A.利用搜索引擎进行深度搜索B朋友推荐C,社交网络和论坛D.供应商网站平台

9、答案:A.B.C.D8 .在进行市场需求分析时.卖家可以使用哪些方法？A.查阅相关统计费料.了解行业及利基市场的需求量。8.进行关键词研究.了解利基市场规模及可行性C.通过社交媒体调研产品利基市场需求D调研竞争产品定价策略答案：A.8.C9 .在进行竞争产品分析时.卖家需要回答哪些基本问题？A.竞争产品的包装方式B竞争者是否定期对其产品打折？C.竞争者的产品创新性如何？D.竞争产品在市场中的定位是什么？答案：B.C.D10 .以下哪些方法可以帮助卖家确定利基市场？A.Google搜索8.分析市场竞争态势C.建立脑图D关键词优化技术答案：A.C,D11 .卖家在备选产品进行评估时,以下哪些基于市

10、场的评估指标？A.产品的毛利8市场规模C.市场竞争态势D.产品的目标客户答案：B.C.D12 .如案产品的主要流来源是搜索流量，那么卖家需要找到符合下列哪些标准的关键词,才能真正为产品详情页带来流量并实现销售.从而带来利涧？A.卖家的产品详情页能够在该搜索词结果排名中持续靠前B高度针对目标客户的需求C,具有较好的转化率D具备符合要求的搜索流量答案A.B.C.D13 .以下属于鳄境电商选品主要工作的有（）A.发现产品、评估产品、测试市场需求B寻找供应商C.产品详情页发布与优化D.制定产品定位和定价策略答案:ABD14 .根据选品过程的创造性,可把选品分为（）A.主动选品B.被动选品C.创新选品D

11、.传统选品答案:AB15 .根据选品数据资料的来源,可把选品分为（）A.站内选品B渠道选品C.平台选品D.站外选品答案:AD16 .全面评估选品的基于市场的指标包括（）A.评估市场规模B分析市场竞争态势C.确定产品品类市场发展前景D.产品在当地是否有色答案:ABCD17 .卖家可以借助以下哪些在线工具粗略地评估市场规模7A.问卷调查B.社交媒体监听工具USEO工具DGoogIeTrends答案BCD18 .以下哪些优势是工厂代工制造独有的？（）A.国低的单位产品成本B.更强的品牌控制力C.更大的定价自主权D.最高的质量把控力答案ABCD19 .与批发采匏相比与接代发货的优势包括（）A.几乎无需

12、启动资金8.不用承担库存积压风陇C.业务管理更加便捷D.产品的地域范盖更广答案:ABC20 .在跨境电商选品过程中.当存在以下情况时,可能存在一个可开发的新的产品和利基市场（）A在某个产品或利基市场中找到了一个搜索流量大但竞争小的关键词；B发现了一个尚未解决的令人沮丧、耗时或不良的体验。C某产品的产品评论存在大量差评.自己有能力可以解决，D自己的在某领域已经积累了丰富的经验和专查知识，答案:ABCD21 .在跨境电商选品过程中.当存在以下情况时.可能存在一个可开发的新的产品和利基市场0A可以将自己的专业知识转变为在线业务.并能在竞争中取得竞争优势B有一群消费者对某项活动非常热爱,极具热情的参与

13、该项活动.C发现与某个产品或利基市场相关的关键词.其在披索引擎上的CPC都非常的高.D发现某行业中的多位意见领袖对该行业的一个新产品做出了积报的评价。答案:ABD22 .跨境电商产品组合分析矩阵的主要分类依据是（）A市场份额8利润率C搜索量D市场增长率答案：BC四、判断坦1 .主动选品的创造性高于被动选品.（对）答案：对2 .站内选品是指卖家直接获取或通过各种工具采集目标跨境电商平台的数据,调研感兴趣的产品，进行产品分析、选择。（对）答案：对3 .GoogleTrends是一种基于搜索日志分析的工具.可告诉卖家某个搜索关键词在Google上被搜索的荻率和相关统计数据。（对）答案：对4 市场竞争

14、态势主要分为市场空白、竞争不充分和过度竞争三种状态。（对）答案：对5 .在跨境电商选品管理中.品类管理的目的是提高产品的知名度，（捐）答案：错6 .在进行产品组合策珞时,明星品是一种搜索小、利润率高的产品“（错）答案：错7 .直接代发货的毛利率通常姣高。（婚）答案：错8 .自制产SI适合那些动手能力强且希里对产品质和品牌保持完全控制的卖家,（对）答案：对9 .产品的季节性特征不会影响其现金流的稳定11。（t）答案:错10,易耗品或一次性用品不太可能带来持续的利润。（错）答案:错11 .用关使词找开发新产品机会时.要重点注意那些还没有被很多人关注到.流员少的关铤词。（X）12 .在脸境电商选品过程中，要出视产品利基市场。虽然在一个大类目下细分产品的潜在客户数量会变少.但是这也意味爸更少的竞争和更有效的目标受众.（V）13 .全面评估初选目标产品和利基市场时.需要先确定恰当的评估指标.以便更全面.更深入的了解每一个初选的目标产品和利基市场的优点缺点。（）14 .全面评估初选目标产品和利基市场时,需要先确定恰当的评估指标,然后筛选出在所有评怙指标上都表现较好的目标产品和利基市场.(X)15 .在选品过程中,进行市场竞争态势分析时.发现市场过度竞争,表明不适合在该领域