“双牛大厦”整体策划案.docx
《“双牛大厦”整体策划案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《“双牛大厦”整体策划案.docx(8页珍藏版)》请在优知文库上搜索。
1、建议书提出后,韩总IE常支持,立刻汇报了兰溪的董事长。三、合作方案董事长觉得很有吸引力,但是很迟疑。韩总说还是见一面你当面和他讲吧。见面后,我发觉其实董事长并不须要我去劝服,他只是想看看我们给他的印象,看看我对这个方案的志气。他或许听我讲了一下设想。提了一个问题,他说:我也认为不错,但是近二亿的投资,你说改就改,你有什么能证明你的信念?我说:我没钱,但我拿100万给你。这100万对我来说,或许和2亿对你一样的重要。假如封顶前,卖不掉30%,这100万你扣下。他在迟疑。我说:到目前为目,杭州的高层还没有能做到封顶前预售30%的。他说好,我们合作一把。事后,韩总讲,假如实在做不到,董事长和他也不会
2、扣我的100万,但在当时,我有一种不胜利便成仁的壮烈与惊心。为慎重起事,双牛起先时并没拿出全部的单元来做单身公寓。董事会将公寓部分分成三期,虽然是同时造,便分三次推出,随时变更。大家商定的结果,是由我公司进行全面的广告策划、设计、制作、发布,并与双牛公司一起,组成销售部,共同营销。说实在的,这是我公司第一个房产的客户,其实我们对房产一窍不通。好在这也是双牛的第一个楼盘,他们也是一窍不通。现在回想起来,我还是有点后怕,我真的非常感谢双牛公司,感谢陈董事长、韩健、邵健二位经理能那么放心的将一个2亿的楼盘策划工程让我们这么个生手参与,也佩服他们的勇力,能将一慢现代化的商住楼改成一幢谁也不知道会是什么
3、样子的所谓单身公寓。我们没有任何思想的束缚,我们是生手。但我仍旧认为我们是高手。我们不重传统,但我们遵守市场原则。在我们之前,有很多广告公司是只做房产广告的,他们有很多惊人之笃,也有很多精致之作,我在佩服的同时,也有觉得缺憾。因为这些广告与楼书,使房产增色与增加附加值这一点,做得很好了,但真真运用市场原则去运作,体现得不多。这与杭州房产市场的受气行情有关,几乎住宅都有市场,因此对广告的要求也就变成了以美丽、精致、档次高、吸引力为最高要求。而双牛大厦的要求不是这样。它要求依据大厦臼身状况,本身不足,然后细分市场,找出市场的空白点,将大厦的不足变成大厘的一个独特性,并针对这个空白的市场,创建出一种
4、新的需求。必竟,这种需求大家以前是深埋在心里的,有谁会想到要去买宾馆的一间客房呢?四、牛刀小试X月X日,一切打算都在匆忙中完成,双牛大厦开盘了。广告出去后,我在售楼处等待市场的判决。我们胜利了!来看房的,来询问的,来电话的,抢着付定金的,喧闹的人将小小的售楼处变成了菜市场。韩健总经理说,好几年没看到这样抢着买东西的场面了。陈永斌董事长坐在售楼处,别人拉他去饭店吃饭,他硬要在售楼处吃盒饭,他说:让我看看!我坐这儿看看,都是一种享受。十天内,一期推出的XX套单身公寓,被抢购一空,十天内,还涨了一次价。接着,每天二、三十个电话来询问其次期单身公寓的状况。我拿一张100万的支票在韩总面前晃晃,然后就收
5、了起来,这100万的风险金已经没有实际意义了。大家忙着探讨其次期的推出状况。五、新闻协助介绍一下双牛的广告。一、样板房那时还没有房产公司做样板房,这次韩总下了大决心,化四十儿万做了二个样板房,后来又在大厦里做了二个。装修前卫、简洁,很有吸引力。单身公寓是一种新生事物,人们无法想象在一个十几平方米的家里如何生活。说实在的,装修前我们看到1:1的空间,也有点胆怯。装修好后,看到光明舒适的房间,一颗心才定下来。看到样板房,没有人不喜爱的。二、楼书在楼书的策划上,我们排弃以往楼书的虚空,明确列出我们想买给谁。我们希望这几类人看了之后,能有所动。同时我们还创建一个“空中向阳院”的大环境,弥补单身公寓的不
6、是。这几类人是:1、杭州市区外的人士,但常常出入杭州,如外地企业驻杭人员,或因生意须要常常来杭州的。这些人一年中有好几个月在杭州,也为此花去不少。双牛大腹的单身公寓为他们省了一笔住宿费,让他们也有一个舒适的家,这是住宾馆肯定不会的感觉。2、在市郊拥有住宅的胜利人士。在目前的杭州,住在市郊有很多不便之处,市中心培育多年的商业生活气氛是市郊还不具备的。对于这类人来说,住在市郊有时出来就不想回去,回去又不想出来的感觉,双牛的单身公寓是解决这一难题的最佳组合。3、月收入2000元以上,单身在杭,或希望与家人分住的白领人士,通过按揭的方式,就可以以租房的价格拥有一套市中心的物业,这套住房可以出租或干脆作
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大厦 整体 策划