“制药展”-展会策划书.docx

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1、书目“中Balffi机械，包奘设备与材料”展会策划书2一、展会策划背景2二展会基本框架2三、展会预算3四展会工作人员分工支配4五展会招展支配4六展会招商支配5七展会宣扬推广支配6八、展会筹划进度支配7九展会服务商支配支配7十展会开幕和现场管理支配8十一、展会期间举办的相关活动支配9“中BalM药机械，包装设备与材料”展会可行性报告10一摘要.10二项目背景和展会开展的必要性10三项目规模与客源分析11四项目营销思路12五项目选址12六项目预估及资金筹措13七展会在财务经济和社会等效益评价13八结论13“中国制药机械，包装设备与材料”展会策划书一、展会策划背景在全球医药市场格局改变和我国医药内需

2、发展强劲等内外机遇共同作用下.大药企时代的到来、新版药品GMP的实施和高质量仿出药市场份额增加等改变，都促进着中国药企诳行质量技术创新和转型。2015年将是我国制药业发展和转鞭的关避期.中国化学制给工业协会常务副会长，潘广成指出中国已羟是世界其次大药品市场，目前中国能械生产化学原料要1500笠种，产Ift达到200多万吨左右，一百毒素等代去的20多类化学药品原料的出1.l均占世界第一.然而，从化学原料药结构网整目前的状况若，还存在几个时时：一是附加位较低的大宗原料药过剜：二是大宗原料要的出口竞争激烈,国际定价的话语权不高；三是从原料药向制剂的开发,转化实力较弱,但是也有如华海,恒瑞等企业已经在

3、出口方面取得较好的成果：四是以化学合成为主的原料药污染比较严岐，还没有从根本上解决。将来发展，一是要大力发展特色原料药，增加原料药的附加值；二是加强原料药的出口出询,增加中国化学原料要国际定价话语权：三是加大制剂开发力度，把原料药的优势转化为制剂优势.这也是今后的发展方向；四是加大生物类原料的开发力度，加大环保力度.要实现以上我们须要比较先进的原料药开发技术：药物制剂技术.生物制药技术等.这些技术的开发及创新须要先进的设备：须要国内技术人员之间的沟通开阔视野；须要产业内的良性竞争.以上这屿可以通过展会实现，详细如下：（1）展会可以通过宣扬吸引集合高品版专业展商、高层次专业观众，使于行业内相互了

4、解：（2）展会可以递清行业内权威人士iM行两端论坛，便于行业内技术人员驾驭前沿资讯：（3）展会可以通过知名媒体进行宣扬,使其成为中国乃至亚洲制药机械工业科技发展的风向标.二、展会基本框架展会名射2016中国制药机械,包装设备及材料展览会 2）举办地点：上海新国际博览中心（SnieG主办机构，中国制药装备行业例会4承办方，中国医药保健品进出口商会:上海博华国际展览有限公司展会时间：2016年6月22口-24Fl（周三一周五）6）率办象率，每年一次7）展品瓶Sh令原料药及辅料 原料药设备：反应设备.干燥设符.结晶设备.离心机、萃取设得、换热器.储存设备.过源设备,蒸发设备、蒸慵设备、筛分机械.灭菌

5、设备、压漉设的、均质机等.。制剂设备：丸剂机械.软膏剂机械.洸眼剂机械.片剂机械.酊水,助浆剂机械.冲剂机械.软皎囊（丸）剂机械.水针剂机械,硬股囊剂机械.检剂机械.口服液剂机械.药原剂机械.气雾剂机械、抗生素粉、水针剂机械.输液剂机械.压片机、包衣机等.Q医药包装机械：贴标签机.包装容器成型充填射门机.容器底时机.印字机.多功能瓶装包装机.单机联动瓶装包装纹袋装包装机.装盆包装机.兴包机等.令医药包装新材料：包装防伪科技信息.喷码.打码.条形码复合技术设备.贴套标技术.烫金系统.商标,标签等.。试蜓室装备/耗材：然树相板，耐蚀理化板、实芯理化板.玻璃钢台面.化险水龙头.附件粒度分析仪.天平.

6、色谐仪.超声设在.显微镜.PCR仪.电泳设备.前标/洗板机.同位索/发光检测、气体发牛器.热分析仪器.物理特性分析仪器.电化学分析仪器等,.。中药设备：洗药机.润药机.切药机.筛选机,炒药机等. 制冷设备：制冷压缩机,冷却塔、冷冻机.冷水机,淋水装置等，（8）展会规模：展会预估展出面枳达15万平米,打造了一个集制药原料、制药机械、包装材料.试验室仪器、环保与干净、医药物流为一体的一站式选购平台，预料吸引了1500家海内外制药行业相关企业前来展出.展会定位：嘤集行业内优秀企业、展示先进的制药技术、提高行业生产水平和反映行业发展趋势的品牌盛会。三、展会覆算项目内容单价（万）数量金额（万）宣扬杂志及

7、网站广告投入200200商业宣扬栏广告100100硬件措施会展场地租位100/天3300展位装修100100展厅内设施租借（如：来椅，花草，电器设备）5050人员邀请行业内专家做报告10/人550展会前期策划人5/人1050项目内容单价（万）数量金额（万）展会销售3/A40120服务人员：接待，登记，会场布置.安检.等0.15/A100O150小物件宣扬资料（展会介绍，地图等）手袋等5050小礼物（医药纪念品）5050茶水饮料3030费用总计1250四、展会工作人员分工支配人员工作内容宣扬人员负责燧用网站、杂志、电子邮件、信件及商场广告牌宣扬展会展位销售人员负由销售展馆内展台（联系行业内厂家，

8、并保持参展内全部事宜联系）展会规划人员负员与会展承办方联络，确认相关场地及配套服务工作，并对展区、展位进行规划外事联络人员负而展会礼品选购，宣扬材料印刷，筛选外包装修公司及住宿酒店，痢保相关微务到位金展商管理人员时报名参展的参展商进行管埋,制作参展商名录，并刚好提交给曲期立场人员进行更新现场登记管理人员展会期间，登记入展的观众资料进行整理,发放入场证会展布就人协精助承办方及外包装憾公司对场地is行布置，精助参展商布置展台接待人员负而接待参展商及JE要参展人员，及行业内专家礼仪人员开幕式迎宾安保人员对场馆出入1进行平安检查、并维持场馆内次序后勒人员雄持场馆R生、并对一些相关事宜进行协调、帮助五、

9、展会招展支配5.1 参展的主翼单位本次招展的单位主要为原料药，制剂，制约设密，制剂设备，自然提出为勒，生物制药，包装材料等。5.2 招展范El主要是国内的医药行业及设备行业的企业，可以接受，些国外的优秀企业的参与.5.3 招展宣扬投入广告广告投入时间段为：项目起先（前两个月,为总宣扬费用的20在专业媒体上投入：三个月左右，敢点投入为总宣扬费用的30%40%主要在专业媒体上投入，少衣在大众媒体上投入：开展前一个月，为总宣扬费用的40%主要在大众媒体上投入，以2仪的大众媒体,20%的专业探体.广告投入的方式主要有POP板、车身广告、道路两边条幅广告等,这些广告主要用在展会之前一段时间以及展会期间。

10、杂志报纸媒体广告（主要是专业杂志媒体和大众杂志媒体等，这些广告主要是在招展之前和招展期间进行）（2）行业内传播:可以通过掘件及ETAu.等方式.宜扬展会.5.4 招展方式主要是电话联系,其次可以邮寄信封、EMAI1.、上门探望、挚友介绍等5.5 招展的步!发布信息（主要通过电话传XI、邮件等方式把项目邀请函发给客户名录中的单位）跟踪探望（找准负贲人）在对方收到邀请函后进行第一次跟踪探壁，这一次探里会产生三种客户：即时确定型、断然拒葩型、提出异议鞭（分别以5k10%、75%的比例分布）,针对第一种客户：问清客户需求，要求进一步促成购买，开心地答应客户.针对其次种客户；了解客户拒绝的缘由，为面谈作

11、好打算，：次面谈，向客户举荐下一届展览会,要求客户介绍其它客户,保持关系,待以后联系.针对第三种齐户：问清客户衢求和异议，进行其次次探空，消退顾客顾虑.招展中用到的文M：项目地谙函、展位确认书、参展商指南。六、展会招商支配6.1 确定目标招商群依据本展会的市场定位,展会特点,以及我们要达到的目的,我们须要确定我们的招商群体.我们展会的目的是通过宣扬吸引佻合高品质专业展商、高层次专业观众，便于行业内相互了解；邀请行业内权威人士进行高端论坛，便干行业内技术人员与驭前沿资讯：通过知Z媒体进行宣扬,使其成为中国乃至亚洲制药机械工业科技发展的风向标.因此，我们的招商群体：医为行业大型原料药的企业，制的制

12、剂设备厂家，医药级设备销竹网站,其他行业（如旅游，运输等）,6.2 招商方式广告招尚.通过广告媒体将招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步洽谈,引导客户未经料公11J的产品.广告招商的优点是传播而广，能好找出许多业务人员无法找到的潜在羟销商其缺点是费用高，招商肝量低.针对性差.业务人员探望招商.业务人员探里招商是爆卜脆的种招商方式，针对相关产品的经销商有目地进行探甲和沟通,传达公司的招商信息,进行招商，业务人员探里招商的优点是针对性强，羟销商的羟销实力较高，速度快，可以节约大房的广告费.会议（度假）招商通过会议，度找形式及新闻发布会的形式,可以在.邀请全国各地有

13、意向的笈销商、客户参与,内容可以添加免由旅游，推销机票，实出购买，现场体脸参观，沟通，i?V专家授谡，地市经销商也可实行相同方法招商.会议招商效果较明显，但时于会议殂织技术要求较高，会议的打算、流程、布置要科学合理有效,但是费用较大。展销展览招商参与全国大型的&业保健品、药品博览会，展览会，以图片、资料现场讲解和基本面谈的形式招商.七、展会宣扬推广支配广告宣扬与推广广告是展会宣扬的正要方式，也是吸引卷观者的主要手段之一.广告媒体主要有“报纸媒体、杂志媒体、广播媒体、电视媒体、网络媒体、户外广告媒体,以及由口寄广告媒体和其他媒体（ta户外广告、干脆由&寄广告、PoP广告和赠品广告等”,这些主要媒

14、体在送到率、翔率和影响价值方面互有差异.用一类汉体都有拧定的优点和局限性，相识不同媒体的特性，足合理选择广告媒体的前提2. 2）公关活动为扩大展会影响、吸引观众、促进成交,展会如办方往往也要通过会议、评奖、演出等公关手段对展会进行宣扬.最W遍的公关手段主要有报告会、研讨会、沟通会、说明会、讲座等会议形式。其中评奖活动的公关效果地为明显，般由展会组织，参展方磐与，评奖团多有专家组成,评奖结果通过媒体宣扬.现场演示展会的现场演示宾扬与推广分为以场馆持展项目作展会系列推广、以会展公司持展项目作展会系列推广、以同类（行业）屣会推展项目作展会系列推广和以综合性展会推展项目作屐会系列推广。八、展会筹划进度支配展会开展时间为2016年6月份，招展支配及招商支陀可以从从今年10月起先至明年5月末结束，在此期间还须要进行宣扬策划等相关的工作，详细规划如卜：工作内容负货人时间结点展会前期宣扬、招商前期宣扬人员展位营销展位销但人员场地租赁、展区及展位规划会展现划人员参展商名录、相关手册印制参展商管埋人员相关材料邮寄预登记管理人员展会当天人员支配展会策划人员九、展会服务商支配支配9.1 餐宿支配费其、官员、专家、协办单位人员统一支配住XX大酒店一般参展商圈于本地或邻边城市的宾馆住宿信息，供应预定房间的眼