“农产品进城”项目运营方案(改).docx

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1、农产品进城项Q这善方豪(2011/11/15)（一）网上供销社农产品进城项目的定位（二）农产品进城项目存在的问题及解决方法（三）农产品部运营定位（四）网上供销社平台支持政策（省）（五）网上供销社官方旗舰店运营思路（六）网上供销社交易规则具体阐述（附件）（省）（七）农产品社区服务中心加盟店（八）农产品物流解决方案（九）“农产品项目”投资预算及赢利来源（+）营销推广宣扬（十一）客服服务及售后流程（十二）人员编制及岗位职责（十三）推动时间节点规划（十四）恳求支持关于网上供销社农产品进城项目调整与规划一、网上供销社农产品进城的定位令网站定位：24小时不打烂的农产品超市；。项目口号：让农夫再没有卖不出去

2、的产品；让消费者放心、平安购黝；令项目理念：绿色、助农、至诚、共嬴；Q网站宣言：买放心农产品，到网上供销社；令网站目标：全国最大的农副产品网上交易平台；物流理念：免运费同城实现一小时到货；令食品平安：精品菜系为主；严控残农达标、绿色为公司核心品质保证；有机为选择推广产品；。目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购单；令网上农产品项目作为一个全新的BTOBTOC电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，实现24小时不打烂的农产品超市；主要目的是“让更多的农副产品商户入驻农产品网上商城，让农夫再没有卖不出去的产品；让消费者放心、平安购物；网上商城产

3、品以“绿色、助农、至诚、共充”的理念，将超市撤到网络上来，让会员以更低的价格、便利快捷地购买到高品质的农副产品，培育会员的消费习惯；同时通过自有资源、及产品引迸建立自己直营商城，做大做活网上商城，营造良好购物环境，产把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌”的项目。形成买放心农产品、上网上供锢社”的商务形态。构建从田园到出桌的绿色通道。通过不断提勘产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，帮助政府平抑菜价智能，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利实力。街道平价直锢店、社区平价直销站、超市平价直销区、应急平价直销点、流淌平价直销车、农贸平价直销专场

4、、高校平价直销中心、网络平价直销平台等8种农产品平价直销模式垂直农产品定位的缘由:IJmiCS?迹务于业定位：呆不落摹的农交会网上商城项目作为一个全新的B2B2C电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上交易平台，主要目的是“让更多的农副产品商户入驻网上商城，做大做活网上商城，首造良好购物环境，钳立企业品牌”的项目。将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯.定位的行业市场分析二、农产品进城项目存在的问题及解决方法物流问题:物流是整个农产品进城项目的关所以的盈利或亏损都和物流存在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用成本分解到了各销售网

5、点，因为其都是自己到马王堆选购。而如我们跟取批发价格必雀减轻负担，削减物流配送成本才有可能实现盈利。网络下单后最大也是物流配送，送到客户手中成本才是最大瓶颈障碍。解决方法马王堆建立主仓、长沙5大区建立分仓，全部商品公司只负责从基地到主仓分拣装箱配送到各区分仓，而全部加望网店到分仓自提的形式。消费者网上下单由各加盟网店配送，到消费者的物流成本由加盟网店担当。1.小时到货保证：分仓保持在全部单品有相应的产品库存，能满意网络客户下单后加电店缺货快速解决配送问题；分仓选择冷藏+加裁保鲜技术可实现最长保鲜度；产品实现先到先走的流转制度。令保群问题、报报率限制问题：一般蔬菜类超过48小时即会变色、品质、品

6、相下降；超过36小时一般都只能做报损处理解决方法一一因我们是前置订单希求，同时配套冷库分仓系统；同时在包装上可采纳最新氮气包装生产境可将保鲜延长到7-30天时间，充氮保鲜机设备就在2.5万元左右一台；其中氮气成本在60元一桶可忽视不计。传统流程渠道为选购商品再销售的模式；而农产品项目放大的特色亮点为订单前置；可削减最大的报损和保鲜成本。传统客户的选购，是每次大宗选购未任何的保鲜处理，导致加盟店报损在20%左右，而我们通过单个订单以1。公斤为倍数保鲜打包处理；可将加更店的保鲜损耗降低到很低。选购问题：价格把关问题、缺货问题解决方法基地订购、订单统采令人力成本效率问题：利涧来源：定位前期通过政府获

7、得支持政策，二阶段从市场主导产生利润。令蔬菜品版把关：必需严格品质把关，最低要符合残农检冽标准;1、自速残农检测系统，确保食品平安。2、开发建设蔬菜,贫量信息二维码追溯系统管理，把叶菜类选菜纳入了质量平安信息追测系统，那用胶带粘贴了打印好的二维条吗标签。“珑菜贴上条码标签，就像是有了身份证一样，消费者一看就知道是放心菜设计每个条码标签对应唯一的生产农户、基地或供货商，二维码里面包含了商品品名、下种时间、农药化肥运用时间、果摘时间等假如蔬菜出了问题，我们可第1.时间依据包笠上贴的条码，可以很快查找到生产源头。3、成立疏菜营销配送专业委员会，免费为会员单位供应残农检测系统赐子更费检测，同时全部分仓

8、为会员单位免费中转服务；模式定位分析图:KaAM嫌色箍丛合作舄:入籁向*,1公同站后台E”2Ea1.尸二级1W官方应着与王堆火仓冷*车供务2IX加皿齿、117m加、,*w*hW,-H2.XuKinBVS)tlif.T三、农产品项目运营战略定位1、内部团队整合，分工明确，责任到人。2、快速扩大网上商城入驻商铺，数量和质量都必需进一步提升。3、通过出购的这个平台，找到突破口，快速扩大网站用户群。4、通过增加大家企业团购订单，量身为企业定做节H礼品、活动礼品等商务服务;5、通过埃上下单、农产品展脩中心、社区加宜店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣扬手段，扩大网上供销社知名度6、通过开拓社

9、区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念；7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制胜利模式，把网上供销社推广到全省各地以及全国。打造全国最大的农副产品网上商城。四、网上供销社平台支持政策1、农产品进城项目的调整令1）加大对网上商城的宣扬与推广，突出网上供销社的特色与亮点，让更多商家入驻网上商城；对每位商铺入驻实行严格审批制度。因农产品的特殊性，许多企业只有IO款以下单品，为了吸引更多优质、特色农产品上平台，单品数量低于10款的可进入网上供销社官方旗规店平台，与网上供销社签订合作协议，不干脆开设店铺。A推出府城入驻大礼包：令入驻平台交易前100单电快域费用

10、令入驻商城即赠送每月2次团购活动；通过我们的审核保底销售在50单/单品Q免费二级域名。无泯空间存取；令免费首页广告位举荐一次（不低于1星期）2）增加主页的活动与资讯的即时更新，让网上供销社有更多的看点与亮点，吸引更多商家与会员的加入；3）不断改进、优化网上供销社平台，提升用户体脸，培育会员消费习惯，搞活商家与会员的互动；建议工业品下乡单独做个板块商城不与农产品商城混潘；4）不断更新与增加网上供销社的服务项目，提淘网站品质，给用户更多人性化的体验；5）提升客服人员的服务水平，不断维护和笼络商家与会员；6）加大对业务员的人员投入，不断开发和发展更多的商家入驻网上商城;2、团购项目的定性团电项目作为

11、网站推广的一个突破口，主要目的是“提升网站知名度、网站流量以及会员数量、逐步地让更多的商家入驻网上商城，并产生大量交易，树立网上供销社形象，建立良好口碑”的项目。团购产品以“越低价格、品质保证”来吸引更多会员，提升用户体验，培肓会员消费习惯，让网站整体进入一个良性循环发展下去。团购项目为企业量身定做节日礼品、活动礼品等中、高档定制服务；3、团购项目的调要令每天推出一款特价产品，每周推出一款超低价产品（补差价做亮点），提升团购更新频率，增加关注度；实行“邀请好友返利”以及“团购产品评论有奖”等嘉奖措施，带动团购人气，提高知名度；令新产品的上线，第1.时间通过电子邮件以及手机短信的形式向会员发送“

12、今日团购提示”以及“团购预报”；令推出更多低价优质团购产品，扩大影响，团购一性价比才是王道。只有通过不断呈现优势与亮点，吸引更多的眼球，激活更多的潜在客户，羸得更多的回头客，从而扩大网上供销社的影嘀力。令团购与网上商城的无缝对接，大力推广团购的同时，找准团啊与网上商城的切入点，进行两者之间的无缝对接，效终达到推广网上商城的目的。五、网上供销社官方直管店铺的运营鼻叠：1市场甭求：农产品销管成为农业发展瓶萦，农副产品流通不快，常常发生“买难”“卖期”现欺。2、政瘠支持：农村电子沟务得到政府大力支持，其与致府菜篮子工程理念、目标不约而同.3、国内外农产品电子商务的发展供应了珍贵的回历。机遇（O）：k

13、经济增长，消费的求多样化，人民生活水平显著提高，刻生活质景也有所要求，阕民数步和网络商物的增长无疑给农产品电子商务创戏了机会。2、目前各种性品平安问题层出不穷，老百姓急书迫切希里能吃到放心食品,劣势（W）；1、产品特性：农产品质量不易泯制，如季节、气候越能受其影响，对存储、加工、运挑战：1、合作社小规模生产：专业农夫合作社大越小而散，不能形成规模优势，由于资檎都有特殊的要求，而农产品电子商务是以运输为基础02、产品等级标准制定难：众所周知，适合电子商务的产品是标准化和可篓别的，农产品的质量限制特别困难，互联网交易的虚拟性，对网上交易的产品选择、辨别产生了困难，都阻碍了农产品的网上销售。金技术限

14、制，难以达到平安、绿色、优质农产品所要求的条件，这对品牌建设造成了困承。2、农产品斜流风险较大：农产品电子商务须要依据产品特性供应相应的物流配送予以支持，必需确保在有效时间内保证产品的质量和送货服务。令 (1)网站结构令官方旗规店主要经营销售产品分为：。1.有机、绿色蔬菜产品；令2.农产品展销中心农副产品； 3.簇新水果产品；04.肉类生终产品； 5.粮油、相关调料品；令令就官方放舰店主要销售产品划分，可大致将网站导航分类划分为一下几大类:令生鲜食材 荒菜茵菇猪牛羊肉离聘 极油干货 大米杂根茶油食用油 赛新水果Q羊果草莓瓜果类令名优特产茶叶蜂窗特产令套餐卡券 食材套餐提货卡充值卡令包月配送Q鸡

15、妥蔬菜田园安康 (2)模块分析令生群食材：蔬菜、菌类均由疏菜基地遂行选购供应，猪牛羊肉、商鸭等生鲜可与新五丰、唐人神等知名品牌合作。粮油干货：此类产品可与展鞘中心盛湘米业合作，干脆由店铺供货，便利快捷。簇新水果：此类产品可与展销中心御禧堂合作，干脆由店铺供货，亦可干腌找上游桀道商或者生产商选购。名优特产：此类产品均来自展销中心展柜，来目十四个地州市的部分特色农副产品，货源稳定。令套餐卡券、包月配送：这两个栏目考虑到后期发展，增加客户黏稠度，提升用户体脸，可开发这两个栏目。六、农产品社区服务中心加置店1、社区服务中心加盟店的意义及价值：农产品进城项目最大库碍：一、短时间内供应商合作及脩最问题；二、均流配送问题；三、售后服务及形象宣扬问题；四、政府关切的菜篮子价格问题；如通过农产品社区服务中心加盟店梯有效化解此冲突；通过社区服务中心的加盟合作，我们校通干脆从范地到消费者手中的干脆供应链，有效缩短了流通环节，降低成本，同时通过限制上游基地，可以