出差工作心得.docx

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1、出差工作心得出差工作心得1一、工作回顾：从某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了为期多少天的出差工作，整体较为顺利等二、工作成绩、不足之处及建议等I、较为顺利的完成了既定的计划工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进行了拍照指导。但是有趣前期的协调做的不够,使得工作进展较计划有所拖延。2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录3、工作不足之处是由丁情况紧急等实际原因，计划不是很完善和全面，导致工作不潦畅和差旅费开支较大等问题三、此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己很多工作的不足之处和有待提高的地方，主要有：1

2、、前期协调不够,需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展。2、与不同职能工作人员的合作，自己仍然需要提高与他们的合作能力，以及工作中的一些必须的应卅等等.3、自己工作计划不周等，以后的工作中需要对路线，经费准备等计划周全，以防万一。总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习/别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。出差工作心得220某某年X月X日至20某某年X月X日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细楮况进行深入了解，就业务

3、合作进行详尽的沟通交潦。现就这次出差工作进行总结汇报：一、基本情况：第站：某某某某杨凌科森生物医药有限公司公司供应部罗红军经理接待有自己的水汽蒸馆提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息.提出见公司高公领导，人家不便引见，婉拒.留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。陕西金建海康生物科技有限公司销告部吴婷接待经理外出，20某某年X月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。陕西奇盛降药业有限公司俏售部经理苏鲁正接待此人以前负责生产，对植提比较了解,锁阳、红景天、肉双蓉、I.草等原料用任大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄苓甘，5l和10%黄茂甲

4、甘。给我留样，会在其公司网页宣传推出。某某冠宇生物技术有限公司内销部经理陈明茜和外贸部张蓬接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物（均为粉末）销售蛾比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料.陕西慈缘生物技术有限公司公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业毕业，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：外加工。：在山西有合资企业（山西出资、设备，慈缘公司负贡技术）。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供淫羊指原料，数址大概150吨.另外可否为其加工黄苓昔（分别是3吨和4吨，规格为85%HP1.C）

5、.杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品.某某天一生物有限公司狷传部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销告比例为：自销1/3,贸易公司3,国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅俏产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄庄甲忒及红三叶提取物“上海展展号E3E02陕西源邦生物技术有限公司姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，耍我们寄送样品，并附检验报告。出差工作心得3受大是炎热的，魁

6、大出差是极其考验人的.正是在这种炎热的季节里，本人从这次出差中看到了臼己的可贵之处，吃得苦，霸得蛮。本人作为公司的一名销华，能够在极其炎热的天气里听从象导安排去很炎热的地方出差，并在出差过程中拿下一个大项目，这无疑是可喜可贺的一件事情.木人是今年X月份毕业后才到公司来做一名捐皆的，以前上学虽然也兼职挣过钱，但是却从没有接触过销伶这个行当，根本不知道销告除了在同城跑业务，还需要出差去外地跑业务。好在本人并没有因为领导安排本人去最炎热的地方出差就觉得自Cl无法胜任捐竹这份工作，反倒觉得这正是一次考验本人的机会和一次让本人快速进步的机会。就这样，我背岩自己的行囊，来到项目的所在地X城。在X城的某某商

7、城，我见到了公司需要我跟踪签单的那位老板。看着那位老板五大三粗的模样，说实话我非常担心自己拿不下这个项目该怎么办，但与这位老板正式沟通了之后，我才明白一切都是我自己多虑了。这位老板看起来有点不好接触，但实际接触下来，比我以往的客户都要好说话，和这位老板-次吃了一顿饭，基本上我们的项目就谈成了。本人为了保险起见，没有直接在饭桌上与老板签堆，而是在饭局之后跟着老板去到了他们公司，做了各项考察之后，再签下了这个项目。在签下这个项目的那一刻，我感觉到自己这趟差出得值，不仅因为炎热瘦了几斤，还因为吃得苦霸得蛮拿下了从事销售工作之后，第个可以向别人炫耀一下的大项目现在安静地坐在这里回想这一越出差的工作，本

8、人感觉自己做的还不错，作为一个刚做销传的新人，在此时能够有如此成绩，是一个不错的开始，而这趟援导安排给本人的出差之旅，则无疑给我带来了可望的成长。有了收获再看这趟出差，那些出差的苦与累，那些出差的辛酸和眼泪，一切都无所谓，它们都变成/收获的甜，变成/未来我回想到这些时，可以嘴角上扬的经历。有了这次成功的出差经历，我想未来我会完全不再害怕出差这件事了吧！就当是去外地旅游，还能签下单，何乐而不为呢！出差工作心得48月9号，天还卜.若小雨，在公司领导的关怀卜.，我有幸跟着师傅刘工去浙江火车灯集团有限公司出差学习，很庆幸能得到这样学习的机会，一路上我还在回想若前几天对车灯及模具方面知识所做的功课，也了

9、解了我们这次去公司所要解决的问题，也准备着去现场了解学习汽车车灯的制作工艺。下午4点多，我们到达/公司，在大车灯集团的接待人员的带领下，我们直接去了他们的车灯试做车间，我们来第一项解决的是车尾灯间隙的问题，这个问题占据了我们下午的时间，在现场工作人员的配合下，工作人员对模具进行分析调整，我们在检具上试装，测量间隙，再分析调整，再进行试装以及在我们Z300试装车上进行试装，确保所生产的车尾灯符合我们公司的要求。在此调试的过程当中,我也参观学习了他们试做车间的生产流程，从组装灯珠到热板焊接，以及安装定位螺丝的工艺潦程，作业指导拈是否符合工艺要求，检测以及入库验收标准是否符合我公司的要求，现场的试装

10、测量，我们严格把关，确保每个产品能够合格的输送到我们公司.也向工人加傅/解/一些汽车灯具的生产过程，观察了灯罩与灯壳的热板焊过程，上模跟卜模的温度控制（上模410摄氏度，下模200摄氏度），工人师傅告诉我，车灯模具生产的关键就是对温度的控制，对塑料的加热温度，塑料冷却的温度，以及塑料焊接的温度控制都是很严格的，直接影响产品的质量。第二天，我们时尾灯的质量进行/再次的确认，确保符合我公司的要求。针对车尾灯间隙、前照灯透饯晃动、前照灯支架断裂、前照灯透镜与近光装饰圈干涉等问题开了个有侦房部、销杏都、技术部等多部门参加的会议（见会议纪要），会问我保持学习的心态认真学习刘工及相关人员解决问题.在空闲时

11、间，公司的人员带我参观了天公司车灯的生产车间，也介绍了整个工艺流程，首先是注鳖车间，加料到注鳖机进行融化闭合模具进行注模、充模、保压然后冷却开模，我看到的就是一模两件的车灯，包括灯壳、灯罩、装饰罩，其次是表处理车间，包括PC配光镜紫外线表面硬化处理、BNC反光镜真空电镀，最后是对车灯进行总装以及调光。这次出差学习的机会很难得，整个行程也是很圆满的，让我也了解到，工作谈判要达到我们出差的目的，我们是解决问题而来的，我们要坚定自己的立场，要达到我们需要的H的，把问题解决好是我们该做的事情，至于开会期间，现场工作，我们都应该保持清醒的头脑，把解决问题放在第一位，当然这里面还有很多我需要学习的，我觉得

12、重耍的就是提高自己的专业知识，对工艺的了解熟练是我们进行质量改进的有力武器，也是提高产品质量的JR要手段。既然我选择了搞侦量管理，我就应该丝不苟的做下去，认真的对待我们的质信标准，把质量放在第一位,今后的学习工作中，要严格要求自己，认真对待工作中面对的每一份事情，把事情做好。感谢领导给了我这次学习的机会，每次的学习都是次成长的过程，每次思考都是对思想的提升，每一次经历都是对人生的丰富。在众泰，能够得到这样的机会，领导的关怀，让我感受到第一份工作就有这么一个平台去历练自己，觉得挺幸运的.总之，我会再接再厉的，努力做好自己，能够为部门，为公司尽一份力！出差工作心得5一：出差前的准符：出差前与孙进国

13、说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其侬好银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销售H标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的与孙进国进行沟通。-：公司情况：孙进国3月份从长城路撒入宁星国际汽车城14-38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做某某，之前会调些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做某某的经俏商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是修理厂、大车销售、养护品代理较集中的地

14、区，孙进国搬到汽车城注册公司意味若银川某某正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实现了实质性的蜕变，为银川某某的二次发展奠定了基础.目前银川某某比较薄弱的就是团队基础1.目前公司只有孙进国和他小羽子（张谦）两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到已经招到一名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，慢慢培养.银川某某目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候准备配备一台大货车送货，上半年是积累

15、的过程，公司注册、市场的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、公啸山平罗县.市区很薄弱，只有20家左右客户，周边市场的销量占了近9成。三：价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销（枳分送洗衣机、电动车、照相机等），所以必须要有个较好的价格定位。7375元,85元,110元，自动排挡油22元,新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，41.玳负荷齿轮油80W9075元,41.中负荷齿轮油80W9038元，911制动液2022元，金塑22元，900G高温20元，积碳净12元，CF

16、415则072元，CF-420W5078元，雨刮水912元，181.CF415W40286元（涨价前的一批货），化清剂5、57元。四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又以吴忠、左旗地区的箱量突出。在这两个市场我们有很多大客户，甚至有好几家修理厂只有在卖某某的机油，这得益于孙进国长期的市场积累和枳分促销方案。在左旗，某某机油已经是一个品牌，影响力位列前三，很多司机都会主动提出要加某某机油，孙进国在左旗找一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销某某机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价顺销，让大家都有利可图，旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举措明显增强了修理厂的积极性，也让某某机油在