TOP-BOSS实习心得体会.docx

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1、SS-：top-boss实习总结top-boss实习总结企业营运管理仿真模拟教学软件（简称top-b。Sg软件），是用于企业管理、市场营销、生产运作、财务跄理、放胳决策等课程教学的仿友博弈模以软件。boss软件是由六至八个学生组成企业中总经理、企划、生产、延购、销售、财务经理这样一支及营团队.从事各自的经W与决策，boss有bossl、boss2boss3Sboss4四个不同雌易程度的模型.topboas软件具有仿真住一箱创建接近企业真实应管现状的社会经济环境、各类市场环境等；搏弈性一企业之间对抗桁征明显,学员获胜心理剧烈，目且挑战性：可变性-供应动态学习的用模，分次结果都是随着对手决策、市场

2、、环境的不同和自己决策的变更而变更；激励性一学习成果马上显现,在各队决策输入的一分种内企业利润、市场占有率、销法员、各部门业钺.亚务综合报表等各项指标全部呈现：化性一强谡数字分析、王视理性研判，供应各种业务报表、图形进行分析：创新性-目角色扮演的效果、培南参加战格决策的创新实力：蛆织住一每个企业团队有六人组成，由总经理领导通过沟通会、研讨会、建立整体团队理念，共同协作完成决策项目，实现企业战略目标。学生在应用top-boss软件的过程中,可以正确理解企业的基本功能、特住及其相互影响，了解管理与科学决策对于各功能的士要影响；了解企业会计系统的特征与用途，能正确的阅读与说明会计三个报表（资产负债表

3、、损益表和现金流H表）并了触其意义：憎得战BS支配的生要性，了解好的企业且言战略是企业的执行实力得到提高和避开犯楣误的基础条件：了解市场竞争环境的特性与企业有效首理的正要性，驾驭竞争因素的预期、评价和应对策咯学会对确定性的经济变数（如产品周期.通货膨胀率的预期、评价的分析、把城和应对方法：惶得决策依冏的分析技巧与价值，会选择与运用适当的分析技巧；驾驭企业经营的基本要求，学会如何发提与有效运用所获得的阅历：真正惮得企业的利沟来源。top-boss企业模拟短营可以供应了一种互动学习的第根。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体.提升了学生的理论和操作水平，让人感受到市场营运竟争的残的，体验担当经营

4、的贯任与风险，在胜利和失败的中体会市场环境变更的影响,感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。it外，在制定决策前，妾计算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企亚唯一的经萱目标。在BP-b。SS企业模纵拄营过程中,具体有以下几点体会：第一，高缭效的团队。高妫效的团队既有精彩的专业人才、成员间的高度信任,又筠使每个成员期望值保持高度一样的团队精神。竞赛中企业每一个角色均各司其取,在完成各自工作的同时留意相关部门之间的协调与协作，这样便址更充分她发挥企业竞争的优为。其央.进行决策前应当先充分了触和驾驭企业的竞争芮景与市场环境。要想及管好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当生姜的。而

5、决策数褶都来源于给定的竞争曲景及市场环境资料，所以细致的探讨和分析是有必要的。由于赛初各企业都能在同一层面上,所以各项的用的投入和产品价格可以相对保守,产品在各市场投入及馆格均以摸索性为主,以便初步了解竞争对手的意图。第三，进行情确的市场预料，做出正弱的市场决策。竣过一期的决策，各企业基本了解了决策的流程,以后的决策的做出都须要以较强的专业学问、格弱的市场预料和明确的企业目标为依据。第四,知翌知己方能百战不殆。市场竞争过程中在具体支闻自身企亚的经营目标和竟争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营状况、分析竞争对手的动作意向,并有针对地做出相应的策8。由于学生每做一次模拟经三过程中.根拟的各企

6、亚和企亚的各部门就会产生不同的数据指标和克赛结果.对这些不同的数据进行分析,就会找出各种正确或拈误的决策缘由.也就产生了各，中各样的企业经菖首埋胜利与失败的案例。因Itt。P-b。SS软件可以为高校培育高媛应用型人才和教学改革作出应有贡献。丽二：top-boss实习课程总结top-boss实习课程总培指导老师：张老师学生姓名：王宇濠（08财管一班）职务：25姐枇瑞奂团ce。一、关于top-bosstop-boss企业模拟经营大赛在竞赛的同时也是供应了一种互动学习的氛围。它歌角色扮演、决策分析、竞争合作于一体.赛升了学生的理论和操作水平.让人就受到市场菅坛竞争的残K.体验担当圾营的责任与风险,在

7、胜利和失败的中体会市场环境变更的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源.权衡利弊。此外,在制定决策前,要计算自身企业的投入和产出，因为净现值壶大化是企业唯一的且营目标。二、关于ce。ce。是企业的疑导者.是企业战略的决策者.他确定了企业将来的发展走向和战珞定位。是企业领导的王中之王,他的界费主要有以下几个方面。（概括总结?制定发展故络。这足益常见的职能。?竞争格局分析。依揩对市场竞争对手的分析,从而有针对性的与市场中相像企业进行强有力施竞争。？控它指标确定。经首指标是指有关财务指标。例如现金流、担股股利、净现值、投资回报率等。？业务策略制定。与企业整体战略不同。业务策略更加细致化。它甘对到

8、企亚的个别产品所在市场及产品生的周期.从而做出正确的价格广告质量定位。?全面预算管理。时刻关注现金流和资产负债状况，把强宏观,抓住微观，不能因为全部者权益远远不及负债金初而导致企业破产。?管理团队协同。作为8。，是整个团队的核心人物.必定要做好团队的统筹工作。?企业场效分析。依据每年各部门的运艺状况而进行的绩效分析,有利于企亚找到优势和劣势.从而总结教训,吸取两历。?业绩考评管理。对业绩好的部门要迸行嘉奖，有助于各部门找到相应问褪所在。?管埋授权与总培.总结是殿瑞一个环节，刚好总结上期经营状况并发觉回国对下期经营有很好的作三、课程总结以下是我对本次实习课程的几点题悟：第一.高绩效的团队(I高扬

9、效的团队既有精彩的专业人才、成员间的高度信任,又有使每个成员期望值保持高度一样的团队精神.竞美中企业街一个角色均各司其冬，在完成各自工作的同时留意相关部门之间的协调与协作.这样便能吏充分地发挥企亚竞争的优势。其次，进行决策前应当先充分了解和驾驭企业的竞争湾景与市场环境。要想及营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当索要的。而决策数据都来源于给定的竞争苗景及市场环境资料，所以细致的探讨和分析是有必要的。由于赛初各企业都能在同一偿面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产品在各市场投入及价格均以操索性为主，以便初步了解竞争对手的意图。第三，进行精确的市场预料.做出正确的市场决策。足过一

10、期的决策，各企业基本了解了决策的流程,以后的决策的做出都须要以较软的专业学问、珀确的市场预料和明确的企业目标为依据。m.投入相应的行销费用后,要准够预算出下期市场潜能可防到多少：进行研发和设备维护后，要能知道下期财科转换系数的大小；依呢现有原材料成本预料下期成本,从而确定购入多少原材料等。第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在具体支配自身企业的授营目标和竞争第陷的同时,有必要充分了解竞争对手的运营状况、分析竟争对手的动作意向，并有针对地做出相应的策略。竞赛初期要能精朝推断出竞争对手主攻及协助市场的方向.制定自己的市场第骼,并运用低价懑透，逐步提价的价格策珞，市场环境是多变的，因此制定价格

11、时不能过于保守，使企亚所能获得的利涧降低：也不蘸过于营进,使产品价格与市场价格不符.导致生成产成品库存.指加持有成本，削减企业利润，乃至发生非正常负债等。在和相关企业有较大竞争的市场,宜采纳优于竞争对手产品质量和产品形藤的行销策略，以取得竞争优势,获得更多的及首利润。此外，建有必要亲密关注各竞争对手的市场梢转能,从而了解其各期产能与下期市场沿掂，考虑自身企业的产隹和各市场酒统，完善目己的市场策珞，进而制定更合理的市场决策。在这个过程中,我感受到了整个团队的凝合力与向心力。那是朝夕相伴的默契.也是坚持不慌的志气，更是厚积薄发的动力！感谢团队的每一位成员：CfO郑薇，CfO姚立突，C。任华，co。

12、程罅、cm。宫文珏,cm。牛铤掾,cp。周雨,cp。刘天依。感谢你们的阳伴,你们的努力，让我在这个团队中可以发库自己的热S1.熬燎各方面的实力：(1)的调与沟通实力。作为ce。，要与营精总监沟通并制定企业发展战ig；妾与生产总监沟城产品生产,并支配交货依次：坯要与财务总监时刻尖注现金流及应收账款。她就像一条却带.贯穿企业之中。(2)分析与决策实力。凫赛中用年广告的投放和订单的拉择都须要这种其力。经过对市场的预料和分析，做出推断,从而决策各市场的投放B1.商场中的博芳.体现着这一实力。(3)执行与的作实力。在竞亮中，ce。下达的指令及其他部门的需求要在分析之后尽力的作.有时甚至为了大局着想要做出

13、让步。但宗旨只有一个一为了我们的企业更好地发展。克赛的结果不是笑铤.我们真正享受的是竞赛的过程,在这个过程中不仅激发了我们的主观能动性一求知欲，而且学会了团队协作的王大煮义。虽然分工各有不同,但学问是相同的，各部门必需相互照应,接洽顺当。蹶终，再次以肥老师和队友们！2011年5月3日篇三top-boss实习报告2012-2013学年春季学期管理仿Ift实习报告企业名称：U梁Qe酒公司专业：市场苕销学院：经济管理学院学生姓名：张欣宇年媛：莒10-2指导老师：强小红、温瑶2012年5月6日实习报告一、目的潼过这次管理仿Il实习，让我了解到了在生产型企业中决策的一些流程,为我们以后的学习工作中打下了

14、一个基础。这次实践我们运用到了许多的理论学向，在进行决第时须要全方面考虑，充分理辨每个部门须要负责的工作，团队合作墟够使问遨简洁化，同时更能提高工作效率。我们的实习是在一个固定的环境芮景下的,而现实生活中企业的竞争远近不止这些.这让我了解了一个真实的市场的企业竞争。二、内容在我公司中我负责的是财务部门，财务部门负贾的是贷款和坯敕，看似简洁的两个数揩.但其对公司的5S产与否起到了很王要的作用,合理的货款可以进行资金周转，避开产生非正常负债引起全部者权益削减,贷欷过多时全部者权益与负债的比例超过10倍就会破产,过多的贷款也会使利息费用增加，削减了利润。推断是否须要贷款的方法为，计算本期的销任收益和

15、全部费用支出，在的用超过收益时就须要迸行贷款。在实际决策中我主要负责计算各个数者,例如定价、营植费用、总产显女嘛、贷就、设金投资费用耳。在计算过程中有若相对完善的一套公式，每一步都稳扎檐打，不投机取巧，迸行公允的竞争。在决策中我们也有一些失误.但总的来说并没有对我们熠成太大影响.每一期的生产梢督都能正常进行.在后面几期也对失误之见进行了改善。我认为我们的胜利之必是数娓计凶的合埋，不急于求成。在八期的竞争中我们始终分于第一的位I1.排名是次要的.更主要的是要私利，我门从其次期就起先盈利，每期的盈利都会稳步上升，并且优势保持到了最终。其次期盈利46万，其他公司都必于亏本状态。在殿瑞一期盈利达到了2

16、63万。在市场的选释上.通对探讨市场背景我们发觉,国外市场的价格弹性小,S梢影响大.北市场与之相反，中市场南市场影响均为中。因此我门确定把主要目标放在中南外市场，同时不放弃北市场。第一期的定价我们实行保守的策珞，我们价格最低,都在7左右.国外价格稍高,目的是保证肯定的市场占有率,在其次期及以后几期进行了提价.提价的前提是有良好的产品质和产品形即足够的研发费用和营情费用。研发费用在80万左右就可以满意产品质事较高。我们每期都投入了足够的w销费用,使我们每期的产品都能卖空.市场占有率也在不断上升，最终一期的总市场占有率达到了36.IQ国外市场达到了65%,这达到了我们期初时预料的效果。在生产方面.我们有足够的原材料,没有紧急宓购.Q-期都是掇大的产能,没有产生工作进次旖决成本。货款合理.没有产生非正常负债，在后期有现金剩余的状况下迁进行了适当的汪款，削减利息