SYB创业计划书.docx
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1、创业支配书企业名称吧客高校生生活体验馆创业者姓名孙晓斌日期2019年7月8U通信地址内蒙古包头市包头师范学邮政.编码014030电话电子.邮件.601729573书目一、企业概况二、创业支配作者的个人状况三、市场评估四、市场营销支配五、企业组织结构六、固定资产七、流淌资金(月)八、销售收入预料(12个月)九、销售和成本支配卜、现金流量支配一、企业概况主要经营范围:手工定制巧克力、巧克力礼盒、巧克力磨具等依据相关政策及实际场地可做调整动卸任博学楼吧吧主。2019年6月2019年9月:做网络兼职,主要有网站推广,微营销。2019年9月2019年12月:校学生会副主席;校党委宣扬部工作小组日常工作负
2、责人;代理高校生消费网包头师范学站站长,并独立招商维护运作。初步接触营销、管理等方面的专业学问。2019年l2019年8月:校党委宣扬部工作小组日常工作负责人;高校生消费网包头师范学站站长,独立招商维护运作:同时网站上加入代购团购业务。接触B2B、C2C、020、等网络营销模式:同时对直销、团队管理等方面的学问进行了自学。也及本地商家进行沟通学习,在及包头首家以020网络营销运营的钻戒定制商取经工程中受益匪浅。2019年9月2019年12月:校党委宣扬部工作小组日常工作负责人;高校生消费网包头师范学站站长;起先做校内微信营销,注册认证微信公众号。起先做高校生市场调查及分析:对高校周边商铺调查分
3、析。2019年1月2019年6月:校党委宣扬部工作小组日常工作负责人:了解学校周边市场;建立校内人脉圈,考察周边考虑创业。2019年6月至今:包头市奥德菲钻石定制店实习工作,奥德菲钻石定制店是包头首家采纳020营销模式阅历的店铺,在此工作期间对网络地域性推官、潜在客户的挖掘、微信营销、团队管理、绩效安排、人脉的建立和维护等方面有了跟进一步的认知,受益三、市场评估目标顾客描述:目标消费群体为在校高校生,在校高校生有许多空余的时间自由支配,同时他们也具有肯定的消费实力和对新兴事物的接受实力;高校生对网络甲流平台、手机端的运用很广泛,所以我确定采纳020的营销模式进行营销。抓住高校生对特性化礼品的需
4、求,用自己参及自己动手的方式让消费者有更强的参及感,同时对产品的平安性等方面有更多的了解和认可。市场容量或本企业预料市场占有率:校内周边手工定制礼品始终处于空白状态,手工定制巧克力在整个包头也鲜为人知,能做手工定制的地方更是很少。市场容量的改变趋势:试着学校入学量增多,入学群体的前卫化,对特性化产品的最求,以及人们多网络信息等平台的依靠化,市场容量呈现出逐步扩大的趋势。高校除了四年的学校,大家大多都有段美妙的恋爱,对于现在90后特性的一代,大众性的需求已经往往不能满意现在年轻人的需求,特性定制已经成为必不行少的。特性定制巧克力,有了自己的参及更有意义,更能体现消费者所要通过一分礼物所表达的心愿
5、。竞争对手的主要优势:主要竞争对手为网络定制商家,他们的主要优势在于以下儿点:K网络定制商家多为包邮团购方式销售,节日期间较为多见,价格便宜;2.网络定制商家具有肯定的经营规模、资金优势,设备技术方面有肯定的优势;3、网络定制商家具有肯定的运营经营;竞争对手的主要劣势:K宣扬范围广,但是侧重点不明确,节日性推广多,缺乏长时间持续性退关,推广效果差2、定制的巧克力受模板所限,定制往往只能是在巧克力大模板不变的状况卜加上相应的自己的特性刻字,无法完成图案的搭配,并不能完全满意定制者的需求,称不上完全的定制产品。3、节Fl性的特价推广营销多,但是缺乏长期的针对性的推广,没有形成品牌影响力,往往很难产
6、生顾客的二次消费。4、网络团购方面一般为买家担当运费,再加上团购的价格低,所以大多商家往往是广告上的图片很精致,【可来的产品虽及图片相差不多但是大多口感很差,巧克力不够香醉。5、网络定制巧克力没有消费者的参及,消费者也不能第一时间只管的见到产品实物这让消费者在购买过程会有许多疑虑。6、网络定制多为快递运输,定制类食品很怕挤压,巧克力有很怕高温变形,所以网络定制巧克力也受运输条件的限制。7、网络定制由于是从网上接单到制作发件到消费这拿到手中的,这个过程往往须要一周甚至更长的时间,这样的很难满意急于在特定的日期特别节日送出礼物的消费者需求。本企业相对于竞争对手的主要优势:1.推广模式新奇,覆盖范围
7、广,效果明显。网络线上推广及线下沟通的020营销模式,可以很好的挖掘潜在客源。同时我们会将吧客高校生生活体验店打造为百度贴吧、校内微信圈、校内人脉圈的线卜机会地,及人便利,及已便利J2、特性的定制手段,特色消费者参及一起动手模式,能吸引更多的人。3、多消费群体了解更为透彻,如:生活习惯、思维模式、消费水平、爱好偏好等4、思想开放生活前卫的高校生更喜爱最求高品质的生活,生活体验馆的模式经营更适合不同需求的消费群体5,利用百度贴吧、微信、陌陌等网络平台推广可以实现短时间针对性品牌覆盖6、以特性创意的手工制作和特价团购为主题能更多的吸引消费者保证每日的消费量7,以各人在贴吧微信等平台的影响力,用店铺
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