企业管理制度：采购员面试问题大全.docx

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1、1、你认为采购员的价值体现在哪里？回答：最为一个采购员，首先想到几点：是降低成本；二是保障质S：三是提高生产力：四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制2、一款新产品，如何评估报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！回答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的1：艺与技术，在这方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一股就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。3、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，不同意退货，你认为怎么处理？回答：按照合同办事！这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要

2、求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失：一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的“4、询价过程中，老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况回答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震假老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样卜.去，卜、次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。这样，在多一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约.5、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎

3、么样处理？回答：这个就不用多说/，想做一个合格的采购，这方面是要有免疫功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果违规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！6、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？回答：Wl然时兼而有之最好！单选，就选有利的发展。至于说到福利，我觉得在社会保险保障的前提卜.，其他的无所谓。7、原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？回答：此时采购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理的价格调整，但是不包括提出涨价之前已经

4、卜发的采购单，并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价格。8、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？被谈你们是如何实现或达到的；回答：这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整，至于其他方面，在:序不变的情况下是无需也很难调整的。除非有超大量的采购时，可以要求供应商适当的调整价格，因为这时你接到的订单也会因为单量:较大，而造到来自客户的价格挤压，这样的情况供应商一般会理解的。9、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？回答：如果是常规物料，这种情况在运作正常的公司一般不会出现，出现了，就说

5、明你的公司的采购程序和管理程序有问题/，因为这是在公司常规采购年度计划之列的。如果是订单来的很突然，出于维护客户的角度，可以采用国内的同种物料代替，价格尽量压低，核算一下，能做就做。10、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法.回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作态度，采购本身已经不合格了！这是基本的要求。达到这样的效果，其实很简单,就是要你的供应商明白,客户不单单是你们的,也是他们的，你们的之间的利益是联系在起的，休城与共，唇亡齿寒！这个简单的道理，相信每个供应商都会明白并理解的，关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得灌输.11、有一批物料你

6、已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到.请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得r解供应商对你所卜订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。a.若供应商还未进行订单.的正式生产，可与供应商协谢取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。b.若供应商已进行r生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约口期在合同准许之内

7、为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成木价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。12、为什么选择做采购？答：a可以熟悉商品市场，增长见识。b,可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。c、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力一如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。13、采购员的价值体现在哪里？馔谈你对采购的认识？答：采购为公司节省1元相Wl于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算

8、个合格的采购。14、采购员应该怎样去开发新的供应商？答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调杳实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商：不合格则重新找。15、ic电容/电阻/晶振有哪些封装？答：ic,电容，电阻大多是盘状的料带封装，ic也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵16、电子料的市场价格怎样？答：这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。17、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货（不能向客户索JB）?答：通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户

9、有签定系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订单取消，而不给予任何处理方式，一般来讲，客户肯定会给予你一些处理的方式，例如说：为这批货找新的买家，需要一定的时间，所以，这时候，一般来讲，口头上客户是说要找新买家，可是时间不等，你只能去想办法通过各种渠道去帮助客户，同时适当的跟供应商沟通，如果此款产品是行业中通用了，也就是说是标准件，可以适当的跟供应商沟通看供应商能否把此款产品错售出去，用双方合作的诚信关系，试若去说服供应商，如果供应商不帮忙，不同意退货的话，只能跟老板或是跟客户商量，把这批货收下来，然后试着找这个产品的同行，或是寻找一些相关

10、信息，看能否把这批货卖出去！因为采购商都有跟供应商签定合同，不是供应商问题的时候，采购商不可以轻易的作退货处理：18、公司产品的成本呢答：原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等）管理费用+税收+利润+运输19、如何让公司同供应商共同发展？淡你对采购战略的看法？答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。采购需要的是域好有专业知识，有定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的r解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有个明确思想，

11、全力配合我司的一个开发过程。20、如何维持旧供应商关系系？答：供应商关系的维护：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以门11、介绍一产工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？部门人员分工情况介绍？答：1开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系2询价，比价，议价，且适时，适量，适质。适价购进公司所需材料3供应商口常评鉴及考核管理依据用料需求发出订单及交期跟催与供应商协商如何处理来料异常配合采购经理达成部门目标提供快速准确的报价给客户提供最新的市场行情并参与

12、采购决策提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本以最快速度处理品质异常每日订货追踪口报表之制定跟催节日及明后两日物料状况依据Sq卜达Po单新供应商开发及新机种物料的询价，议价，比价12、如何判定供应商报价的真实？通过多家比价通过成本分析通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定21、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何理对这种情况答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁

13、的有优势谁占大头.实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，个长期往来的供应商是笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保省新供应商的供货资格。22、供应商请吃喝时怎么处理？答：我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了23、供应商物料有问题时如何处理？答：如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，以此要求供应商提供退货补货或折扣的要求。如果是客户指定要求用那家厂商的话，提供检聆报告以及有问题的样本给客户，向

14、客户告状，另外考虑开发同类产品的供应商，避免守制于该供应商！24、有款物料采购额约30w月，要选多少家供应商较合理？答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，个厂家供应也未尝不可。30万的货款数目也不是很大。（当然后备厂家也是必须要有的）。两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而旦还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好。货款相应少了，厂商的积极性也不会太高。相应的后遗症可能还比较多。如退货，到底是那家厂的，可能到时还会令你头痛。25、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；答：每一个正规公司都有这样的计划,在市场没有大的变化下，是

15、按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本卜.，公司高层给予了差价的10%的奖励。降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购.虽大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。26、如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？答：首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”27、如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。2、如果这种料确实有品质问题，公司根木没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商！28、如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改