亚洲铝业供应链整合方案.ppt

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2、实力较弱，数量较多，忠诚度较低，合作关系不紧密经销商实力较弱，数量较多，忠诚度较低，合作关系不紧密l电解铝厂对经销商采取现款现货交易，没有任何账期电解铝厂对经销商采取现款现货交易，没有任何账期l亚洲铝业对上游供应商选择余地大，谈判占主动地位亚洲铝业对上游供应商选择余地大，谈判占主动地位l南海现货市场发达，采购灵活南海现货市场发达，采购灵活l亚洲铝业已实现原材料零库存，不占用资金亚洲铝业已实现原材料零库存，不占用资金亚洲铝业上下游供应链现状亚洲铝业上下游供应链现状2023-2-2融智融信 至专至诚亚洲亚洲铝业铝业经销商客户电解铝厂上游下游l数百家下游客户分散在全国各地数百家下游客户分散在全国各地

3、l下游客户规模参差不齐下游客户规模参差不齐l对下游客户每月上千笔销售对下游客户每月上千笔销售l亚洲铝业对下游客户主导性差亚洲铝业对下游客户主导性差(买方市场显著买方市场显著)亚洲铝业上下游供应链现状亚洲铝业上下游供应链现状2023-2-2融智融信 至专至诚亚洲亚洲铝业铝业经销商客户电解铝厂上游下游结论结论:l对亚洲铝业上游供应链整合对亚洲铝业上游供应链整合,条件比较成熟条件比较成熟,创创造价值较大造价值较大,可以尽快实施可以尽快实施.l对亚洲铝业下游供应链整合对亚洲铝业下游供应链整合,创造价值不显著创造价值不显著,可以等条件相对成熟时实施可以等条件相对成熟时实施. 亚洲铝业上游供应链整合方案亚

4、洲铝业上游供应链整合方案2023-2-2融智融信 至专至诚亚洲铝业上游供应链整合方案亚洲铝业上游供应链整合方案2023-2-2融智融信 至专至诚亚洲亚洲铝业铝业经销商电解铝厂上游l与电解铝厂建立长期稳定的合作伙伴关系，签订长期采购合同l由现款现货变为3-6个月账期目标目标:亚洲铝业上游供应链整合方案亚洲铝业上游供应链整合方案2023-2-2融智融信 至专至诚亚洲亚洲铝业铝业经销商电解铝厂上游为亚洲铝业进行上游供应链整合的有利条件：为亚洲铝业进行上游供应链整合的有利条件：l每年75万吨的采购量足以包下十家电解铝厂的全部产能l电解铝厂产能扩张迅速，而国家又限制电解铝出口，表现为有色金属市场库存增加

5、，价格下跌l亚洲铝业实力雄厚：总资产130多亿，净资产50多亿，市值30亿美元，得到建设银行供应链融资的支持上游供应链整合方案核心上游供应链整合方案核心- -应收账款保理应收账款保理2023-2-2融智融信 至专至诚亚洲亚洲铝业铝业建设银行电解铝厂销售整合方案特点整合方案特点l业务潜力大：预计每年业务量业务潜力大：预计每年业务量150亿亿l业务范围由一个核心企业扩展到上游几十个客户业务范围由一个核心企业扩展到上游几十个客户l信用评级高：电解铝厂和亚洲铝业实力较强信用评级高：电解铝厂和亚洲铝业实力较强l可操作性强：笔数较少，单笔金额较大，工作量小可操作性强：笔数较少，单笔金额较大，工作量小还款买断应收账款 电解铝厂电解铝厂电解铝厂选择有价值的银行选择有价值的银行 做最有价值的事做最有价值的事2023-2-2融智融信 至专至诚我们的理财理念我们的理财理念2023-2-2融智融信 至专至诚2023-2-2融智融信 至专至诚