2023年房地产经纪人考试实务真题及答案.docx

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1、2023年房地产经纪人考试卷纪实务真题及答案一、单5选网（共创I,H1分。银蜃的备选答案中只有1个罐带合就震，IJI在窗卡上京IK其相应的号）1.现代市场营销以（）为中心.A.落户B产&C.利润D本钱2.在客户关系治理中.客户的当前价磕是指客户（）A.过去为公司制造的利润现值B.过去为公司制造的利润总和C.将来为公司制造的利润现值D.将来为公司制造的利润总和3.“房妁产市场参与者较少,并且房地产交易状况不为多数人所知”说明房地产市场具有（）的曲E。A.区域性B.交易褶溶性C.不完全竞争性D.供给滞后性4 .以下调查工程中,用于医地产消费则调查内容的是（）A.地段要求B.电置意应）C.户型要求D

2、.姓济收入水平5 .为Ie提高档住宅需求状况,房地产日纪机构选择大户型需求的客户隹为调查对象的调查方法是（）oA-更点调查B.抽样调查C典型调直D全面调查6 .房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租居居住为主的年轻人.制订较长时期的营销战略,说明该细分市场具有（）oA.款利性B稳定性C.可进入性D.可衡盘性7/1,对某开发区住房供不应求和年轻人的置小户型住房意楸猛烈的状况.房地产开发企业将工程定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）.A.市场分析定位法8. SWOT分析定位法C.建筑筹划定位法D.目标客户需求定位法8 .某房地产经纪机构增设r代办业务的询问业务,这是该机构在产品组合（）上的

3、拓展.A.长度B.宽度C.密改D.深度9 .某房地产开发工程总建筑面枳为K）O（K）三2,固定总本钱为2023万元，单位变动本钱为3000元/成，销色税费率为20,该工程保本恺价应为（）元/2.4167B. 6250C. 100OOD. 2500010.关于房地产卖点应具备的特点的说法,错误的选项是（）.A.卖点能畴呈说出来8.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点般简洁被比争对手仿照D.卖点必需能第得到IJ标客户的认同11.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更便捷的广告媒介是（）.A.网络广告B.播送广告C.电视广告D.直接用件广告12 .在当前市场状况下，打算厉地产羟纪机构核心竞争力的要索

4、是（）.人脉资源B.阴源信息&忖络资源D.财务资源13 .房地产经纪人为买房客户供给多套房源供其选择这说明房源具有（）的特征.A.独家性B.动态性C.多样性可皆代性14 .承受门店接待法开拓小业主房源的缺点是（）.A.方式消极B.本钱较高C.房源信息准确度低D.不易和客户建立关系相关配袋设砥到达生活便利程度通常是指（）.A5O0m半径能用内力.眼行、中小学、郎局、医院和超iffB.100Om半径范困内有银行、中小学、邮局、医院和超市C500m半径范用内有邮局、医院、超市:100On半径范用内有银行、中小学D.500m半径葩区内有银行、小学；100Om半径能区内有中学、邮局、医院、超市16 .房

5、地产经纪人承受托付后需要核行存量房的实物状况,这反映广存盘房销华具有（）的特点。A.差异大B.（W理效劳C.产权刿纷多D,价格淬动空间大17 .依推举方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务,卖方代理房地产经纪人刘常可获得成交佣金的（）.A. 20%B. 50C.6HD.80%18 .客户购房时通常对面积和仰格等有明确意楸.这表达广客源具有（）的特征.A.潜在性B.时效性C.指向性I）.不询定性19 .适合在社区开拓客源信息的方法是（）,.讲座揽客法B,会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法20 .明房过程中.大多数客户通常是几个人一起存房，这要求房地产经纪人必需分析客户的（）。A

6、.购况力B.需求程改C.购置决策!）目标物业偏好21 .网房客户信息治理的核心是rn?（）.A.客户的购房力气B.客户的个人职业C客户中的实际决策人0.客户的取发动机和需求22 .房地产经纪人在询问客户需求时，适宜承受的提问方式是（）.A.封闭式B.开放式C诙导式D.自由式23 .房地产经纪人与客户保持常常联系是为了（）.A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情24 .房地产经纪人班初向客户推举房源时，血正点关注房源的（）.A.舒适性B.适用性C.经济性D.立实性25 .当在Jft房交易双方分歧较大时，房地产经纪人应（）.A尝试将交易双方分开进展协调B.尝试让交易双方自

7、行协四C.乐观向交易双方分析房源缺陷D.且求行政治现萨门出面解决26 .房地产姓纪人对房地产勘察完毕后，应编制（）,A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C房屋销冉托付1/D.房屋旗以盥定书27 .房地产羟纪人在为客户解答问SS时.应尽可能使用（）.A法律用谙8. 口头用语。.书面用语D.地方用谐28 .针对出租客户对安全性的要求,房地产经纪人应任细核实（）.A.租金标掂B.租赁期限C租金支付方式D,承租客户身份29 .针对询问市场行情并有意在近期购房的摸索里客户，房地产经纪人应实行的引导方式是（）.A.帮助客户制定购房方案K供给最符合客户要求的房源C.供给专业询问以便建立长期联系D.呈现不同房

8、源以便引导客户意向30 .房地产经纪人与托付人签订房屋销伸托付协议后,应在第一时间（）.A.进展公证B.核实房屋产权C收取托付佣金D.了解最高销伟价格31.房地产经纪人为托付人进展房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程.A.房地产经纪人在验房屋B.协调客户斛决房屋纠结C.帮助客户代办产权转移登记D.帮助潜在客户作出交易决策32房地产经纪人初步完成托付梢售工作的标志是（）.A.实地看房B,接待客户C.交场撮合与配时D,签订房地产买卖合同33 .通常状况下,建商品住房户型手册的内芯首页是工程的（）.A.总平面图B.小区配醛图C.主力户里图D.会所功能分区图34 .以Z条款中，税广购房须知风险提示

9、条款的是（）.A楼盘紧邻集贸市场B楼盘两侧100tn为地市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站0.楼盘北侧50Om有一所小学).35 .房地产经纪人在介绍建商品房工程战划时,应重点介绍（A.绿化率B.样板房C.工程定位D.户型分布36 .房地产处纪人向客户介绍建商品房工程整体规划和设计是为了（）A.增摘,客户购置信念B.提起客户购置兴趣C.让客户下定决心购置D引导客户进一步沟通37 .建商品住房实行集中销宙方式的风险是（）.A.对客户没有约束力B.前期枳存客户简洁流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不湎38 .对区域写字楼巾场的竞争工程供给状况进展分析的重娶内容是（）.A,工

10、程入市时间B.产品类型界定C.建筑设计合理性D.软硬件配置水平39 .商业地产工程销得实行拍更模式的目的是（）.A.吸引离造名户B.摸索市场价格C.吸引一般投资者D.；l进适宜商业经营老10.购房人托付房地产经纪机构搜寻房源的以终收益是（）.找到满足的房屋B.W约房屋购置本钱C.降低房屋搜寻本钱D.削减房屋搜寻时间41.关于卖方独家代理作用的说法，正确的选项是（。A.增加了成交时间B.提尚了效劳费用C降低了交易包纷D.降低效劳效率42 .买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，情误的做法是（）.以托付人名义与卖方进展谈判B.取得杞付人对交易仰格范用的授权C.与类方就交易价格进展屡次沟通与协商D.

11、首轮谈判的报价为托付人授权的该高价43 .在客户沟通技巧中，口头沟通的优势是（）-A有充分时间进展分析44 能马上得到客户的反响C.能充分把握客户的态度D.能保证客户（S息的准确44 .“您买房子是打匏和父母一起住叫？”这一向图际于（）.开放式问返C.指引量问题C.镜像里问SSD.馍索型问国45 .房地产经纪人在接听时,错识的做法是（）.A.铃响三声后再接听46 答复以下同盟准确流畅C.保持适中的说话看量D.保持亲切的语音语调-16.房地产经纪人在带客户看了买套房源并了解客户需求屈，引导名户作出决策的方法是（）.A-假设法B,直接法C.比照法D.总结法47.伪造签名属于房地产经纪业务纯悴风险中

12、（）引起的风险.A.信息欠缺K操作不标掂C.承诺不当I）.产权纠纷48.房地产短纪机构以合约化手段转移风险的方法是（）。A.进展安全培训B.购置商业保险C.利用金i衍生品D.签订房屋用隹托付合同19.对房地产经纪人进假安全培训,并要求他们到诙工现场希房时低戴安全帽，这种风险治理的方法是（）.A自我保险B.分放风除C转移风险（）.提高预防力气50 .最能识别房地产经纪业务风险的切入点是（）.A.对外合作机构B.房旗信息治理系统C.房地产羟纪业务投诉D房地产经纪人道德风险水准二、多则界题供30题，每励分每的备选答案中有2个J2个以上符合题意，请在答fl!卡上京IR其相应的号.得透不得分;少逸且逸界

13、正确的.每个选项得0.5分）51 .房地产羟纪人在存量房背错活动中的作用主要有（）。A.降低交易价格B.降低交易风除C.W约交易本钱D.提尚交易效率E.促进双方交易52 .设计房地产巾场调查表时.应留意的事项有（）.A.问题要简洁B.问题要灵敏C.问题辞案不宜过多D.册个向即只能包含项内容E.要使用格外专业的术谙53 .在存证房经妃业务商圈网查中,初步调查的内容有（）.A.楼盘是否存在产权纠纷B有效福圈内的标志性建筑C.右效商圈周边的生活配套设施D.楼盘总面机、主要户型、总套数,开盘价格E.楼盘名称、坐落位列、竣工11期及开发企业54 .早期购置房地产产品的客户的特征通常有（）.年龄较大B,较

14、高的社会地位C.良好的教育背景（）.较高的经济收入E.猎取信息力气较强55 .房地产开发工程实行的“本钱-竞争”定价策略的主要步骤有（）。A.计算工程总本钱B.调i*i竞争对手价格C.得出本工程价格）.计算工程预期利润E.调查消费者情愿承受的价格56 .房地产分俏渠道一般为短渠道,其主要缘由有（）.A.房地产是标准化商品B.房地产卖方菁要把握分销集道C.消费者对厉地产多为次性购置D.房地产经纪机构能供给标准化效劳E.消华齐期望从房地产生产者或全部看那里也接购置5?.房地产运纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（）.A.省时省力B.可信度高C.不受地点的影响。.有利丁呈现专业技能F-易与房源全部人建立良好关系58.房地产经纪机构同意承受房屋交易托付后,还要进展的工作有（A收集业主信息B.呈现房屋首用打鸵C.编制房屋状况说明书D.与业主签订房地产经纪效劳合同F-为业主出具