LED公司计划书.docx

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1、公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预料公司职能架构图：（暂编10人）管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户运作方式：前期三个月：以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营；在开发新产品同时，增加公司收入开发新客源，为新产品上市铺路。订单来源：工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等第四个月起：全力冲刺公司自有产品为主，增加营利增长点。走省代理模式，服务好省代理降低管销成本投入，品牌推广+省代理模式运作市场，盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式，半年后力争自己自足。订单来源：自有产品激活，工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等客户收款方式：下单30%订金，出货前付清款

2、项。利润限制：Oem、贴牌，预料毛利515%自有产品，预料毛利3050%产品篇一、总则1、对公司现有产品线进行整合，并引入商业照明及户外景观照明产品，满意市场需求主动开拓公司确定受控自有产品及Oem产品，对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存；并将库存向省代理做仓储物流。2、提高非标产品和工程产品的快速供货实力；及代理销售实力3、接着进行差异化产品开发；形成工程级和经济型差异化产品。4、主要销售产品价格贴近市场，并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8t5产品线及细分市场差异化。5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行。em及立项开发各类市场主流Ied应用照明产品。二、产品分类共

3、分为五大系列（价格体系产品确认后制度）1、2、3、4、5、依据以上划分类别的不同，进行多种组合，依据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。Ied室内照明（t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等）特种照明（植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等）专业灯具（轨道灯、工矿灯、射灯等）Ied路灯（对称式/非对称式）、Ied隧道灯景观类（管类、投光灯、点光源等）销售模式1.巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖，强化快速交货及优化售前售后服务，提高经销商忠诚度，2 .以设计嘉奖的方式建立设计师网络。协作经销商建立持续关系，获得工程信息和订单。嘉奖政策见附件3 .

4、建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络，找寻核心代理商,，帮助总经销建立分销商。4 .建立特种照明、智能照明市场重点客户群，重点攻关地产商，安防系统客户，军方选购系统，政府选购系统，地产选购系统等，形成省、地级市特种照明销售网络。5.白光照明（商业照明/家居照明），重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型工厂、车厂、超商、医院、学校、行政事业单位等光源替换市场加大力度开发。6.植物生长灯系列产品针对蔬果类重点客户进行细化攻坚，与大型蔬果种植基地用各种不同销售及合作模式大面积覆盖及内外销售团队进行销售。7.钓鱼灯系列善用电子商务平台及全球钓鱼网及内外销售团队进行销售。b2bb

5、2c电子商务针对我司产品向企业、团购、重点客户、零售客户进行销售。Oem销售分解表1、月任务分解表单位：万元（rmb）特种照明业务销售分解表篇二：Ied项目安排书项目计划书2013年1月称本状况公司名称：注册地点：限责任公司设置及人员照明项目名第一部分公司基1 .公司信息成立时间：注册资本：公司性质为：有2 .目前公司内部部门3 .主营业务公司自成立以来，主要投入精力于Ied驱动电源的设计和研发、Ied灯具新产品开发，同时承接户外照明和景观工程。公司尽快将系列产品推向市场，以商业照明和民用照明为主打市场，我们产品在产业链中定位为Ied应用环节，因此确定了我们必需面对和服务于终端消费市场和终端用

6、户，立足国内市场，通过3年的时间，建立良好的营销渠道和服务体系，将公司打造成中国Ied照明产能大户。其次部分公司管理层董事会成员名单：董事长：总经理：技术开发负责人：市场营销负责人：财务负责人：第三部分产品1.产品简介Ied照明是指用全固态发光器件（即发光二极管，是由半导体材料制成的光电器件，可将电能转换为光能）作为光源照明，是近年来全球最具发展前景的高新技术领域之一，是人类照明史继白炽灯、荧光灯之后的又一场照明光源的革命。其具有如下优点：高效低耗，节能环保。低压驱动，响应速度快，平安性高；固体化封装，耐振动，体积小，便于装配组合；可见光区内颜色全系列化，色温、色纯、显色性、光指向性良好，便于

7、照明应用组合；直流驱动，无频闪，用于照明有利于爱护人眼视力；运用寿命长。产品部分图片(一)Ied室内照明灯具Ied小夜灯篇三：Ied商业安排书Ied照明系列产品项目投资计划书XXXXXX有限公司2012年5月目录第一章执行概要41、公司介绍42、主要产品状况43、行业及市场分析54、市场需求预料S5、管理与团队66、探讨与开发67、运营与销售策略68、生产基地的投资与概算79、财务预料与分析710、投资说明711、风险限制16其次章公司简介101、公司概况102、组织机构103、发展规划H第三章主要产品状况112、主要产品122、生产工艺流程14第四章行业及市场分析211、行业概况212、发展

8、趋势223、市场细分234、目标市场竞争23第五章市场需求预料241、总体市场需求（国内）242、区域市场需求格局253、产品生命周期与市场增长、占有率预料25第六章管理和团队261、董事会成员262、经理层成员263、管理模式及团队精神274、人才策略28第七章探讨和开发291、探讨成果及技术专利292、保持行业领先的研发实施措施29第八章运营和销售策略301、运营发展策略302、竞争策略分析313、营销策略32第九章工厂投资与概算331、项目选址及建设条件332、规划布局333、建设进度与投资估算334、建设进度与投资概算35第十章财务预料与分析391、赢利预料编制基准392、嬴利预料表3

9、9第十一章投资说明401、投资缘由402、资金用途和运用安排40第十二章风险限制40险策行概要公司名称：有限公司时间：年重庆市民币币产品的研发、生产、销售重庆市电话：邮编：二、主要产品状况照明系列产品1、风402、对41第一章执一、公司介绍成立注册地区：中国注册资本：万元人固定资产：万元人民主营业务：Ied大功率照明公司地址：法定代表人：传真：e-mail:lled大功率我公司自主研发的大功率Ied灯目前处于国内先进行列，其照明电源攻克Ied负电容效应，使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了Ied芯片散热问题、解决了Ied最敏感的热传导问题，从而保证Ied实现小光衰和长时效，并通过了欧盟认证

10、。本产品的价值在体现在应用Ied大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上，二代100W的大功率Ied路灯要等于好于等于400W的高压钠灯，其在同等照明效果要求下，耗电量是传统路灯四分之一。产品的运用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。在中国，随着国家对半导体产业发展的支持政策和国家对节能臧排的迫切要求，Ied大功率产品将迎来一个产业化发展的春天（J2、其他系列Ied照明产品其他Ied照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。三、行业及市场分析能源和资

11、源，是全世界关注的焦点问题.从我国的现实状况来看，能源和资源问题更是我们当今迫切须要解决的问题，这是因为我国煤炭和石油的人均储量特别低.而我们又有着十几亿人口的浩大分母在不停地吞噬着已特别有限的自然资源。所以为了解决这一问题，我国已将节约能源、爱护资源提升到了战略高度，一场全民节能的战役已强势拉开序幕。Ied照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一，它将在经济竞争及国家平安方面有着极其重要的意义。相应的，世界各国竞相制定了一系列相关的政策。统计分析显示，2010年全球Ied照明应用产品市场规模为40.0亿美元，同比增长40.4%,增长快

12、速。预料到2014年，全球Ied照明应用产品市场规模将达到625.0亿美元，为2010年的15倍，年复合增长率达到73.3%。四、市场需求分析依据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计，2011年，我国Ied产量达到1820亿只，增长36%。其中高亮Ied产值达到265篇四：Ied创业安排书Ied创业安排书芯片制造业有句流行语，只有第一，没有其次，意思是长期来看芯片代工只有一家公司能生存。业内普遍认为，半导体市场能够长期发展的只有两类企业，一类是行业领头者像台积电、英特尔、三星这样的“大象，大者恒大；另一类则是专注于某一细分市场的厂商，如美国国家半导体之类的跳蚤，不存在中间地带。作为当代顶尖

13、的高科技产业，半导体与很多传统产业不同，是个典型的高投入高风险行业。这一点集中体现在它对资金、技术和人才的特殊要求之上。发展半导体产业还必需面临“摩尔定律和“硅周期带来的挑战。由于整个半导体产业都遵循“摩尔定律（半导体制造技术每18个月集成度提高一倍，成本则成比例递减），因此多年来，世界各国的半导体产业都是依据这样的速度，在资金投入、技术开发和人才优势的激烈竞争中发展的。这意味着，我国集成电路产业发展速度只有超越摩尔定律，才有可能缩短与世界水平的差距。硅周期则代表着产业波动周期，正因为它的存在，使得半导体产业成为全球让人最变化莫测、让人捉摸不定的产业。它的波动规律与世界经济波动规律基本一样，但

14、也受到关键技术出现的影响。Ied封装参差不齐需资本市场助力整合发展发布时间：2010-1-309:30:48来源Jed环球在线Ied产业链总体分为上、中、下游，分别是Ied外延芯片、Ied封装及Ied应用。作为Ied产业链中承上启下的Ied封装，在整个产业链中起着无可比拟的重要作用。特殊是从半导体照明工程启动以来就受到了广泛关注，或许是由于封装业的干脆面对应用市场，也或许是由于封装业与国际水平相比差距不大，以及其投入尚不算很大等缘由，Ied封装业始终处于快速发展之中。随着白光Ied发光效率的大幅提升，使高亮Ied和白光Ied可以进入的应用领域大大拓宽了。目前不仅仅包括一系列特种应用、军事、航空

15、、景观、台灯、手电筒、矿灯等在大幅提升，而在更新的领域，Icd背光显示、汽车应用、路灯等领域也已相继进入实际应用阶段。Ied封装业不仅有着一个极好的市场发展空间，而且兼顾国内国外也有了一个较健康发展的产业平台支持，打造国际国内一流的规模化龙头封装企业已完全不是空谈。与国外封装差距缩小需加强上游高端产品研发目前我国的产业优势主要在封装，从封装产值区域分布来看，我国在2008年封装产值约25亿美元，已经超越曰本、台湾成为全球最大的封装地区，并具备市场与技术核心竞争实力。中国是Ied封装大国，据估计全世界80%数量的Ied器件封装集中在中国，分布在各类美资、台资、港资、内资封装企业。在过去的五年里，外资Ied封装企业不断内迁大陆，内资封装企业不断成长发展，技术不断成熟和创新。在中低端Ied器