KTV营销总监工作总结.docx
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1、KTV营销总监工作总结【各位读友,本文仅供参考,望各位读者知悉,如若喜欢或者需要本文,可点击下载下载本文,谢谢!】祝大家工作顺利】在大家的样努力卜,各KTV销售部的工作都取得了很大的进展,但同时也暴露r不少问题。在谈问题之前,想首先强调的是,第一批KTY精传部担当若KTV管理模型和市.场模型的建立任务,而KTV卜.步规划的前提就建立在一支过硬的KTV销售队伍和市场网络上,目前的实际状况是大家都各有优势和劣势,只有集中大家的优势,发挥团队的力气,同心同德,充分的敬重市场和事实,才能够取得胜利。因此,希望大家重视这次学习和沟通的机会,去无保团地、开诚布公地来相互学习和总结。卜面,将从三个方面谈一点
2、自己的看法,及大家共同沟通和探讨。一、统一思想,端正看法1,关于看法在大家的述职和相互沟通的过程中,反映出工作中很多的困难和问题,比如市场网络、招标、药事会的召开时间,问题和困难自然不行避开,导致这些问题和困难不能解决的主要缘由还是看法问题。有这样一个故事:一个KTV在聘请人员的过程中,经过巾聿面试最终还剩卜.三个人,该KTv是生产梳子的,最终道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后,三个人都回来(结果分别如下:甲:经过努力,最终卖出了把梳子。(在跑了多数的寺院、推销了多数的和尚之后,遇到一个小和尚,因为头痛难耐,劝服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)乙:卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院,
3、但都没有推销出去,正在无望之时,突然发觉烧香的信徒中有个女客头发有点散乱,于是对寺院的主持说,这是种对菩萨的不敬,最终劝服了两家寺院每家买r五把梳子。)丙:卖ri5oo把,并且可能会卖出更多。(在跑了几个寺院之后,没有卖出把,感到很困难,便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经,但一方面也须要增加经济效益,前来烧香的信徒有的不远万里,应当有种带回点什么的愿望。于是和寺院的主持商议,在梳子上刻上各种字,如虔诚梳、发财梳,并且分成不同档次,在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好,越来越多的寺院要求购买此类梳子。)看法确定一切。大家知道,在处方药的市场管理当中,常见的管理方式有预算制和承包
4、制两利KTV采纳预算制的形式,即由KTV担当着整个市场的风险,以此为基点,KTV要建设好队伍,并达成目标,就须要运用管理工具对大家进行管理,并且也有权利管理到大家的每个工作日。在前阶段的工作中,KTY销售部或多或少地体现出一种等能耍的心态,遇到难题就消极地等待,或是想靠挚友、靠KTV来解决,或是想方设法向KTV要政策、要钱。不错,在市场运作的初期有不少的问题,但假如什么问题都没有,还须要大家来干什么?假如作为个省级经理,成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人,怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人,不要因此耽搁了KTY、上级、卜.级以及自己将来的发展。拿破仑。希尔曾经说过,“人及人之间没有太多区分
5、,只有主动的心态及消极的心态这微小的区分,但正是这点点区分确定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络,所以你要比别人更勤奋,才可能赶超别人。常常有人会这样说一一“假如当时我怎样怎样,那么现在我确定会”,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结果?市场竞争口趋激烈,市场机制会愈趋规范,每个KTV、每个人都会面临不断的变更,并不断会有新的挑战投在你面前,你以一种什么样的看法去对待它,你就会得到种什么样的结果。2、关于目标任何KTV都有KTV发展的目标,每一个在KTV工作的员工也有自己的个人发展目标,在这个问题上,有两点值得大家思索:是要将个人目标及KTV目标统一起来。每
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