中秋节营销活动总结4篇.docx

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1、中秋节营销活动总结4篇中秋节营销活动总结1秋风送爽，桂花飘香，在喜庆祥和的气氛中，紧张有序的中秋销件工作暂时告一段落。作为公司的一员，我负责生鲜。我时刻牢记自己的责任，认我履行自己的职费，以良好的心态和百倍的精神投身于中秋销售。在公司领导的正确决策和指导下，通过大家的共同努力，基本完成/公司交给的任务，为公司提交了一份合格的答卷。然而，我们的工作仍然存在许多问题。为了吸取经验教训，现将中秋节销售情况分析汇报如下：一、假日市场销售情况中秋情传额与20某某年销再额对比（附表说明）“中秋节”小长假期间，系统查询后：20某某年某某店总销售欷891,655.93元,生群部总销售额249,433.50元,

2、占销售额的27.97机参观人数2300,单价18.1元.20某某年,芒市门店总销售额为.15元，占销隹额的20.07%：参观人数1950人，单价21.7元。与两年同期相比，销售单价有所上升，但销售比例和参观人数有所下降。从上图也可以看出，20某某年中秋节整个生鲜部的销售额较去年有所增长。其中水产品组和日配组增幅较大，增幅原因如下:一是水产品组新增设备（敞开式睡柜）：二是日常配送根据公司要求统一展示乳制品。以上两个原因促进中秋节的销竹.熟食组和南北干货组销量大幅下降是因为：20某某年熟食组有联名面包，自制月饼销量不错，但今年已经推单；中秋节前夕，南北干货临时陈列调整.顾客不熟悉展示位置，炒货和坚

3、果的短缺导致这两个群体的销St下降。总的来说，整体销售额和营业额都在上升。分析认为，上涨主要是因为价格上涨，这与门店调整有关，但销售比例和游客数量有所卜降，可能是由于物品缺乏和员工服务技能低下造成的。二、中秋节销售中反映的不足1.人员流动大，新员工多，业务技能和熟练程度不高，基础管理薄弱。有些主管并没有起到传承、帮助、带领历工的作用。2 .退出市场的商品和缺失的商品没有及时引入，不能引入的商品没有对策和处理方法。3 .数据分析能力不强，对合资商品重视不够，导致合资伙伴备货不足，对即将断货断货的商品重视不够，导致不能及时补充畅销商品，造成缺口。三、针对以上问题将制定对策中秋节过去了，虽然取得了一

4、些成绩，但仍然存在一些问题。为了解决这些问题，我们应该制定一些对策来满足国庆黄金周期间的销售“1.加强店面细节管理，在商品安全、库存管理、店铺卫生、商品陈列等方面下大力气。4 .员工应定期接受劳动纪律、服务和公司流程的培训，为新分工提供一对一的相助，并做好挖掘潜力的工作。5 .对未介绍的项目进行整理，及时介绍，加强对单品的检查，加大淘汰力度，扩大畅销产品的有效展示，加强对联营者的管理，尤其是大型节日的备货，及时跟踪,及时应对。6 .加强西联系统各模块的作用，增强数据分析能力。总之，面对国庆和明年的机遇和挑战，本若务实稳健的原则，我更好地肩负起自己的贡任，加强理论业务学习，勇于实践，全面提高自己

5、的业务水平和管理水平，把全部精力投入到公司的发展中。在新的销售季，我会更加努力地投身于一家美丽家居超市的事业，用发展和效益回报公司，实现自己的人牛.价值。中秋节营销活动总结2中秋月饼销售工作结束已有一段时间，期间对于门店的销售关注较少，影响到门店销售业绩，在此向门店及员工表示枇意，同时也十分感谢门店对于志明月饼销售工作的支持以及配合。回顾中秋月饼销售工作，现对于今年月饼销告作出总结，总结工作经验以及教训，方便以后的工作的进行与操作。从整体来说，今年的月侨销种较往年来说，无论是气氛还是销传，都是慢热状态，市道较以前都差。但经过同事们的共同努力卜,整体业绩较往年还是有增长的，当然这要归功于公司及门

6、店所有员工的共同努力，也印证了公司“人的结构是相互支撑的，众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言，正是同事们的共同努力卜成就了这一结果，在此十分感谢com公司及门店所有员工对月饼工作的支持与配合.今年月饼工作因人数有所减少，因此我在肩负英镀佛冈的销杏外，还配合小市区域的销售。小市英德的销售有所增长，而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场，造成业绩下降得厉害，影响了整体月饼的销售，在此向公司及同事们道歉，是我自己的工作没有做好，没有跟进好客户和客情维系工作，影响整体业绩的增长！根据今年月饼销售情况以及与客户沟通，今年月饼销售不容乐观，因现时处于三打两建及领导班子换届时期，顾客对于送礼及收礼都比

7、较敏感，在客观上影响J月饼的销售，很多客户反映，今年的销售比较保守，尽量以消化为主，不敢太雄心。例如小市北江货仓、文盛尤其明显，因去年拿货太多，造成后期消化不理想，今年有了心理负担，特别是文盛，今年减少两家门店，因此对于拿货十分谭慎。根据业绩分析及销例情况，今年月饼制售在价位上呈两极分化，一线月饼的销售较好，进口侨及广州莲香楼的销售都有增长，而二线饼则是价位低的销售较好，因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的美系，淘汰了部分品牌，今年只做了趣香及品佳品两个品牌，品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持，这对丁弥补少一个品牌的业绩有很大的梢助，从业绩方面要感谢品佳品

8、厂家的支持;而趣杏方面，除了价格方面较去年有所上升，利润空间也有所下降，造成我们在销华操作方面困难仃所增加，如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条件太苛刻，而且结款周期太长，费用维系不了，因此放弃合作。而且趣香厂家产品供应不足，造成单品早早缺货，也是影响业绩的一个因素，趣香因价位原因，主要销售以礼盒及特价商品为主，而厂家一早就断货，只有3个礼盒单品供应，这对十二线的销杏有很大的影响，许这就是国有企业的共通弊病吧，鉴T趣香利润空间及产品供货不足的情况，建议二线多培养一两个品牌，避免让厂家牵着孙子走，让我们处于被动的位置，如果趣行价位不断上升，而利润空间不断下降，那还不如经营莲香楼，无论品牌知名度还是利润

9、空间，都较趣香易操作。佛冈区域业绩卜降，除了因为渡兴嘉宜两店因素外，另外礼品店也没有合作好，胜发总体有上升，但二线的销格下降得厉害，因趣香价位问题，基本上二线团购的销传让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去，而且胜发最后两三天还有广州酒家和进口饼，因此二线的月饼很难销伶，最后因城区商品不足，而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差不多，其他礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货，折头虽然一样，但靠胜发的货，就算以后买不胜发如果没货r也会找他买阿来，因此风险较小，基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货，这是胜发的优势，服务比我们的好，印证了公司文化格言”服务的开始才是销售的开始”。辉杰业绩则下降

10、，今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货，经过多次沟通，都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货，因此没能进场。辉杰二线月饼剩余多是因为团购问题，I月团购没仃收订金，客人没有过来京货，导致二线月饼太多，因此没有与我们合作。这个问题今年也发生比较多，如大众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒，因为没有收订金而没有成交，造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化，造成公司压力增大，这个问题我也需要去检讨与总结，凡是团购商品，一定要与客户沟通订金问题，保证商品销售的成交。而英德业绩的增长得益r大众超市的销售，因对市场评估不足，商品的供应有所偏差，造成大众商品构成不合理，铁盒月饼数量过多，而铁盒基

11、本上让其他品牌低价月饼顶死，很难销告，知道后期广州莲香楼等月饼断货之后，趣香才其正开始销售，特别是礼盒的销售，要知道，广州等一线月饼的断货，相对高档的月饼基本上只有华美与趣香了，这时候才是真正的销售，而英谯市场相对佛冈市场来说，一线月饼耕早断货，因此，趣香、品佳品最后的销住基本上是5080盒每天，在我和促销员整天直落，全力以赴抓好最后的几天时间，做好月饼的销售，该商场销售较去年有了增长。从整个月饼销售流程中，基本上都能顺利进行，团队的合作与工作积极性有了提高。感觉前期工作分配不明确，造成职员不清和工作上的麻烦，而调货的退单与进货单，也基本上能马上打电话给仓库打单马上处理，这样就能避免以后单据的

12、错乱，而最后撤场拿回公司的月饼相对较乱，没有沟通好退货以及员工月饼分配的流程，造成不必要的麻烦。另外一个问题就是与友谊商店的关系处理，这是每一年都会发生的问题，因流程做不好，没有相应的流程，造成问题出现了互相推卸货任，调货、卜.单、备货等等工作的误会都令大家不愉快，建议以后友谊商店下单或齐备货定要有书面形式，避免以后大家有误会时可以明确责任归属。中秋节营销活动总结3中秋营销活动概述（上）20某某年中秋“乡愁月”专项营销活动己圆满结束。市局召开中秋“思乡月”营销动员会后，我局领导感到任务艰巨，立即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细的营销方案，成立了以局象导为主的营销团队.发扬“亮剑”精神

13、，变压力为动力，克服困难，主动出击。到9月底，“思乡月”月饼销价额已达元，占市局卜达计划的171.84%,从而赢得了营销战役。思乡月的营销活动总结如下：一、立足“早”字，抢占市场。在传统的中秋节来临之际，各大商家都想抢占这个市场。他们要想在这个有限的市场中获得最大的份额，就必须早做安排，早做努力，结合往年的经验，做好前期的营销准备。知己知彼，百战不殆。因此，我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解顾客的心理以及所用月饼的用途和需求。二，加大宣传，营造氛围“营销效果的好坏，宣传是关键。为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。是组织策划了20某某年中秋“乡愁月产品推介会，向客户详细介

14、绍了生产厂家以及不同产品的特点。发布会现场气氛热烈，三家客户当场达成订单意向，为接卜.来的营销活动莫定了基础。二、利用报纸剪辑dm中国邮政广告、张贴海报、营业厅门前悬挂横幅、电子屏浮字、电视浮字等方式，营造宣传氛困，达到宣传目的，使之家喻户晓，提富“乡愁月”活动的知名度,做好寄递销售市场的前期业务推广工作。三，精准定位，分类营销.根据县域经济的特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是将产品分为高、中、低三个档次，针对各类机关、企业、厂矿、学校等单位进行有针对性的地毯式营销；二是用目标认领的方法，问熟人，找关系，充分利用人脉关系介绍给客户。中秋营销活动总结（下）本次从20某某年9月5日到2

15、0某某年9月10日,为期6天，共销售10万元，环比增长5%剔除节日期间隔的自然增长，实际增速也达到了28%,超过了活动前5%的预期增长目标。活动日程与中秋节假期紧密相连。同样，元连续三天的平均成交额也出现在6日到8日之间，并且这种格局延续到了9月8日。本次活动前期的宣传费用，9月4日的商业日报封底整版100Ote.1000元的展板和9个展台，占销售宣传费用的1%,从礼品分布来看，单笔消费有所增长，但消费较为集中。发放的礼品数fit比实际预计数址少30%,6日活动售出41张联通手机体验卡。从与联通的合作活动来看，这种新的营销模式给消费者借来了些新的思路。特别是联通在各主管营业厅悬挂了“中国联通红

16、楼百货手机送机体验卡”，印制了500份宣传单。“七夕节红楼百货中国联通体验卡中国联通强势购物体购卡”不仅宣传了我们的活动，也让消费者感受到f“强强联合”的好处.从上面的情况来看。1 .媒体选择：本次活动在媒体平台的选择上存在一些不足。第4大，广告活动开始，但在第5天（周六），销传额比上周六下降了17.6%。中秋节前夕，营业额应该会呈现上升趋势，尤其是在促销活动的带动下。从数据上看，我们在媒体选择上，宣传范围狭窄，目标群体有偏差。我们的主要口号是时尚和休闲，针对时尚女性和年轻群体。在媒体选择上也要选择媒体知名度高的平台。符合商场和目标群体的共性.2 .缺乏规划：促销活动是在时间压力下组织实施的。虽然他们有定的市场基触，但在个别活动或企业整体发展方向和年度计划上有较大偏差,单一的活动对品牌积累无能为力，但可以影响品牌积累的步伐。比如这个活动在奖品的制定上参考