销售人员薪酬与考核激励管理方案5套精选.docx

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1、销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额XX%当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量

2、，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售

3、额提成系数为X%O具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为XI%。B级：店面整体销售额完成率在W-Y%l,店面销售额提成系数为X2%。C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。保底工资+公司福利+业务提成工资。新方案主要是促进员工销售积极性，将店门交由店员自己管理，工资多少全靠店员自己向市场索取，销售的东西多，工资高，销售业绩差，工资低，对于不干事情，想着怎么偷懒的员工，就只能领取最低保障工资，久而

4、久之将被淘汰。新非转正员工可以按照店面平均人均销售额*店面提成系数*z%的方案实施。二.案例分析案例：某店面现有人员3人,3月销售任务是240000元,选取的提成是:店面完成量超过240000元时，超出部分按照5%提成。李某和贾某任务80000元，该店面3月底实际完成250000元。李某实际完成85000元，贾某实际完成60000元。则：新方案平均工资为：李某：1770+700+（85000）*3%=5020元（不算绩效考评）贾某：1770+700=（60000/80000）*3%*60000=3820元（不算绩效考评）店面提成系数考核评定表（月度）附表（一）店面：考核日期:指标类型KPI指标

5、绩效目标值权重考核标准数据来源评分工作绩效定量指标100%50%1、每降低1%（扣提成系数0.1%）2、扣分没有下限；100%30%1、每短款100元（扣提成系数0.01%）0次10%1、出现一次退货（扣提成系数001%）2、扣分没有下限；10%1、店面总分低于50%（扣提成系数0.01%）评定等级总分口优秀（91-100）口良好（8090分）口一般（79-70分）口差（69-60分）口不合格（69-60分）店长评价人力资源经理签字总经理签字门店销售岗位职责1,负责门店销售业务接待,树立公司形象；2,负责为客户制定其购买产品的设计方案,核算出相应的报价,以及签单后的后期跟进工作;3,执行门店各

6、阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理；4,为客户讲解门店相关产品的风格,性能以及产品内涵价值；5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作；6,负责各类销售报表的填写,整理；7,遵守公司各项规章制度.销售人员薪酬方案制定的总体原则1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。销售人员薪酬体系构成1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制）2、基本工资3、福利费业务级别档级试用期基本工资转正后基本工资业务员一档9001050二档HOO

7、1250三档13001450四档15001650销售主管（片区经理）一档13001600二档16001900三档19002200四档22002500办事处主任（大区经理）一档20002500二档250()3000三档30003500四档35004000相关费用报销程序由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。报销时间节点：1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；2、销售部专职人员每月5日一12日负责将上月各办事处需报销单据、凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一

8、报销。3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15日前，存入对应业务员工资卡内（财务付款后，由销售部费用管理专职人员负责财务凭证签字确认）。销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表注：1、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销；2、以上住宿标准为最高限额，销售主管、销售员、试用期销售人员报销时可不提供住宿费用清单（但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息）销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资冈位基本工资绩效工资备注数额获取方式数额获取方式区域经理4000固定获取2000考核后获取代区域经理3

9、000固定获取1500考核后获取主管3000固定获取1500考核后获取代理主管2000固定获取1000考核后获取高级业务员2000固定获取1000考核后获取转正业务员1800固定获取700考核后获取实习业务员1600固定获取400考核后获取2、销售提成冈位底线目标正常目标冲刺目标备注经理团队300万0.4%400万0.5%500万0.6%团队提成主管团队100万0.5%200万0.6%300万0.7%团队提成区域经理25万2%30万2%35万2%个人提成主管20万2%25万2%30万2%个人提成业务员5万1%10751.5%15万2%个人提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况

10、、行业利润及工资测算来设定。B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。也是他们晋升、降级的依据之一。3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、100O元。4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。具体的数目略。二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表姓名：所属部门：岗位：直接上级：入职时间：考核周期：月度考核项目考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果工作业绩80%销售额30团队目标为300万（目标是假定）1、达成目标30分2、达成90%以上20分3、达成80%以上10分4、达成6

11、0%80%5分5、低于60%0分新客户开发数10每月新客户开发枚为3个少一个扣3分客户流失率10每月2个以内1、无流失10分2、流失一个5分3、流失2个。分回款率10按时回款达到95%以上1、按时回款95%以上10分2、回款率在85%以上7分3、回款率在75%以上4分4、回款率低于75%0分培训业务员5按计划培训5个课时少一个课时扣1分客户投诉解决10在一个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。销售报告5分每月按时提交周度月度销售报告延迟1天扣1分。行为考核20%工作态度10以身作则，遵守公司规章制度。违规一次扣2分团队精神10以总经理为核心，积极团结同事，配合各部门解

12、决相关问题。无故不配合者发现一次扣3分。合计100上级评语:销售员绩效考核表姓名：所属部门：岗位:直接上级：入职时间：考核周期：月度考核项目考核指标分数关键绩效指标计分（扣分）标准自评分上级评分结果工作业绩80%销售额30目标为20万（目标是假定）6、达成目标30分7、达成90%以上20分8、达成80%以上10分9、达成60%80$5分10、低于60%0分新客户开发数10每月新客户开发枚为2个少一个扣5分客户流失率10每月2个以内4、无流失10分5、流失一个5分6、流失2个。分回款率10按时回款达到95%以上5、按时回款95%以上10分6、回款率在85%以上7分7、回款率在75%以上4分8、回

13、款率低于75%0分客户投诉解决10在一个工作日响应，100%解决无按时响应扣1分1次，无解决1分1个。销售报告10每星期六下午下班提交周度的销售报告延迟1天扣1分。行为考核20%工作纪律10服从工作安排，遵守公司纪律违规一次扣2分勤奋度10按工作计划拜访客户，每Fl自我总结。无按照计划少拜访一个客户扣1分。合计100上级评语:注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数:A级:95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数08D级:70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数04绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四