年度销售目标考核责任书-精选5套.docx

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1、销售人员年度业绩考核责任书考核方：考核X软件有限公司（以下简称甲方）被考核方：三（以下简称乙方）经甲、乙双方一致确认，就20XX年度的工程销售目标及提成奖励办法，签定以下责任书：一、职务：甲方聘用乙方为工程销售总监职务,直接对总经理负责。二：考核期限：自20XX年2月1日起至20XX年1月2日止壹年整。三：20XX年度考核期内销售目标：1、目标销售额500万;四：基本薪酬及福利：1、基本薪酬：合同期间，甲方给予乙方15000元/月，车辆油费补贴2000元/月，话费按公司发放的手机套餐费用，没有额外补贴。基本薪酬发放时间按照公司薪酬管理制度执行。2、出差补助：依总监级出差标准执行。五、销售提成标

2、准及发放办法与发放时机：1、属公司自营工程的，以扣除部门销售费用（含差旅、接待等）后毛利10%为部门销售提成标准。2、属协助经销商（含国际）完成工程的，按销售额设为部门销售提成标准。3、部门销售提成由乙方按本部门成员参与项目业绩表现进行二次分配（但乙方个人分配比率不得超过部门销售提成总额40%）,分配方案报总经理批准后实施。4、销售提成以“单为单位核算，每单工程收到90%以上货款（最低不低于经销价成本）出厂次月发放80%,收清全款次月发放20%o5、年销售额不少于300万，按季度分解，每季度不少于75万，每下降1%扣100元（所扣的金额在该月结算工资的绩效与所有提成上扣取，不扣提薪）。销售额超

3、过500万，按季度分解，每季度大于125万，按每超出K奖励100元（金额奖励在该月结算工资时一起结算）。六：绩效考核奖惩：1、年度任务进行月度分解，并进行月度考核，绩效合同另附。七、附则：1、本责任书属于劳动合同的附件，与劳动合同互为补充；2、本责任书约定提成标准暂定试行1个季度，试行期满若有新约定按新约定标准处理，无新约定按本标准执行。3、本责任书与劳动合同具有同等效力，未尽之处以国家相关法律为准；考核方：签约代表日期:20XX年2月1日被考核方：日期:20XX年2月1日销售任务目标责任书根据公司20XX年的CNY的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑可能的影响因素，在平等

4、、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，明确公司于责任人的权利和责任。一、目标销售责任人：销售大区：销售省区：销售区域：二、目标销售任务经公司研究决定，特授权销售责任人全面负责公司生产的产品在销售，品牌的宣传、推广活动的权利，同时完成以下年度目标销售任务：CNY（11、12、元月份三个月）销售（以公司产品为主）基本回款任务万元；挑战目标J万元，按照月份分解如下：1、11月份销售（以以公司产品为主）基本回款任务任务_万元；挑战目标J万元，2、12月份销售（以以公司产品为主）基本回款任务任务_万元；挑战目标J万元，3、2020年元月份销售（以以公司产品为主）基本回款任务任务

5、万元；挑战目标J万元，三、完成目标销售任务期限：每月的互号为当月销售回款结算日；CNY结束时间为2020年元月号。四、附则本责任书一式三份，总经理一份，人力资源部一份，目标责任人一份；数据整理、确认部门由公司财务部和销管部共同负责。本责任书自签订之日起，公司与销售目标责任人应共同努力、携手并进、互勉共励，以期顺利完成销售目标责任任务。五、奖惩公司负责人签字:日期：目标责任人签字:日期：销售目标责任书为使公司各项目标、政策得到切实落实，由直接上级（或销售公司总经理）与城市经理签订202x年目标责任书。城市经理的职责、权力、目标责任与绩效考核指标明确如下：一、职责：1 .负责完成公司下达的销售目标

6、及分销指标，合理分配下属销量指标和关键绩效指标，并督导下属达成。2 .合理规划下属的拜访线路，并在实践中不定时修正。3 .负责辖区经/分销商的开发及客情维护。4 .负责下属作业规范、流程的培训与指导。5 .负责下辖经/分销商库存，送货及时性、送货量真实性的查核。6 .负责下属订单和其他销售活动真实性的查核并上报。7 .负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属工作绩效。8 .负责辖区内通路价格体系管控以及窜货管理。9 .负责辖区内客诉的第一时间处理。二、权力：1 .公司政策的执行、维护和建议权；2 .对直接下属（业务经理、地聘业务代表），有考核、奖惩的决定权，有招聘、录用、任免

7、的建议权；3 .对本地区经销商选择、撤销的建议权。三、销售目标责任：1 .负责区域：2 .考核周期为202X年月日至202X年月日3 .考核销售目标：万元/年，各品项及月度销售目标如下：产品1产品2产品3产品4产品5产品6产品7产品81月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月四、绩效考核指标：（具体的KPI指标需讨论确定）考核指标权重考核目标评定标准得分评定办法数据来源五、相关说明：1 .公司直辖的城市经理的目标责任书由营销公司总经理与城市经理签字。2 .非直辖城市经理的目标责任书，由城市经理与直接上级签字。3 .城市经理本人或直接下属年度受到各级处罚的，依据公司员工奖惩条例执行。

8、4 .年终奖金计算周期内主动离职或因违反公司员工奖惩条例而被辞退的，奖金不予发放。5 .本责任书一式两份，人力资源部与本人各执一份，本责任书的最终解释权归公司营销管理委员会。直接上级/销售公司总经理：城市经理：签订日期：202X年月日签订日期：202X年月日销售目标责任书甲方：_乙方：甲方为品牌婴幼儿服装生产厂家，乙方销售甲方品牌婴幼儿服装，为保障双方利益，根据中华人民共和国合同法的相关规定，签订以下协议，以兹共同恪守。一、销售目标甲方为乙方制定销售年计划，按月实施，并按照实际情况改善计划，根据乙方实际销售情况为乙方发放业绩薪酬，甲方提供住房,水电气自理，出行工具自理。（一）年月一日至年月日，

9、乙方销售总额达到X350万元的，甲方为乙方发放4万元的现金分红。（一）年月日至年月日，乙方销售总额达到X350万元的，甲方为乙方发放5万元的现金分红。（三）年月一日至年月日，乙方销售总额达到X350万元的，甲方为乙方发放6万元的现金分红。（四）乙方平均每月的销售目标为X666667元。二、保底薪酬年月日至年月日，乙方销售总额如果没有达到万元，乙方只享受每月3000元的薪酬。三、薪酬发放方式（一）保底薪酬甲方于每月26号为乙方发放元薪酬，鼓励乙方再接再厉。（二）目标分红若乙方达到本协议第一条约定的销售目标，则甲方将在一年7月日为乙方发放对应的分红总额，分红总额需扣除乙方已经实际按月领取的薪酬。比

10、如：乙方在年月一日至年月日，销售总额达到X700万元，甲方为乙方发放6.5万元的现金分红，扣除已经实际逐月发放的3.6万元薪酬，则甲方需在年月日为乙方发放2.9万元现金分红。四、目标期限乙方为甲方销售XX品牌服装的期限为3年，从一年月1日起算。五、排他性本协议具有排他性，乙方在本协议的协议期内，不能与其他企业合作，不能销售其他企业的产品。六、违约责任(一)协议期内，任何一方不得随意解除协议，否则视为违约。若乙方为甲方销售不满一年就要求解除协议，不再为甲方销售,则视为违约。若乙方为甲方销售1年未满2年要求解除协议,不再为甲方销售,则视为违约，甲方有权将乙方的分红消减为2万元，已经支付的分红,甲方

11、有权要求乙方返还。若乙方为甲方销售了2年未满3年要求解除协议，不再为甲方销售，则视为违约，甲方有权将乙方的分红消减为3万元，已经支付的分红，甲方有权要求乙方返还。(二)甲方应按照本协议约定的时间和金额为乙方支付销售分红和薪酬，尽最大可能性为乙方的销售行为提供便利，否则视为违约,应向乙方支付违约金。（三）若乙方在与甲方合作期间又与甲方以外的企业合作，或者有其他违反排他性的行为，则甲方可以不为乙方发放薪酬并且可以追究已发放分红金额双倍的违约金。七、其他本协议未尽事宜，或者甲乙双方有其他需变更本协议的意向，都可以签订补充协议进行约定，补充协议与本协议有同等法律效力。因履行本协议发生争议的，任何一方可

12、以诉至甲方所在地的人民法院。本协议一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：（公章）法定代表人：年月日年月日销售目标责任书一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限XXXX年XX月XX日”年XX月XX日。三、职权对公司销售人员的任免建议权及考核权。对市场营运有决策建议权。有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为一每低于1%,减一分,完成率_此项得分为0销售增长率绩效目标值为一每低于1%,减分,完成率

13、此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为每低于1%,减分,完成率_%，此项得分为0销售回款率绩效目标值为一%,每低于1%,减分完成率一此项得分为0销售费用率绩效目标值-每高于季，减一分,费用率_%，此项得分为0市场占有率绩效目标值为一一队每低于1%,减分,完成率（此项得分为0（二）管理绩效指标企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定,领导满意度评价达分，每低分，减分。 客户有效投诉次数每有1.例，减分。 核心员工保有率达到%,每低于以，减分。下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为,每有1.例，减分。 部门培训计划完成率达oo%,每低于以，减分。销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减分。五、附则本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。稻壳儿文字模板使用说明（本页为说明页，用户使用模板时可删除本页内容）Ol字体说明中文字体：宋体英文字体：无【说明】模板中使用的字体仅限于个人学习、研究或欣宜目的使用，如需商用请您自行向版权方购买、费取商用版权.02素材说明图片：无索材：无03尾页删除方法2、点击尾页所在章节J-删除本节即可。3、在分页符的后面点击光标，按FDeleteJ即可方法一：1、点击章节-I章节