X科技企业独家代理策划书.docx
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1、目录、口JI可.3二、华南地区定义及代理期限6-2s市场分析才艮告61、CAD2000针对建筑行业的市场分析72、CAD2000针对机械制造业的市场分析73、CAD2000针对服装行业的市场分析84、CAD2000针对教育行业的市场分析105、又寸,手,,分116、潜在客户分析157、“口15四、营销合适的合适的方案171 jh目K172 .183 .营销渠道策略184 .营销合适的合适的方案策略195 .促销合适的合适的方案226 .月艮23Ji25六.盗版问题及其解决措施27一、公司简介公司名称:中国闻盛科技XX地址:广东省深圳市南山区高新技术产业园科技南路8号(总办事处)公司总部设在广东
2、省深圳市,并在北京、上海、香港、天津等大中城市设立分公司、客服中心及数字软件工场。创立时间:2000年1月1日注册资本:3000万元年营业额:大约5亿美元年利润:大约3亿美元TE1.:0755-24899903FAX:0755-27863701主营业务:自创立以来,12年期间我们公司代理甲骨文公司的OracleApplicationsRll,微软WindOWSSerVer2003R2,WindowsServer2003SP2,盈飞无限PrOFiCientSPC软件,用友软件XX的用友财务软件,美国AT&T公司的UNIX操作系统。经营理念:客户至上,创造最优服务!愿景:为了客户利益,为了用户满意
3、,为了社会和谐,闻盛致力于成为具有核心竞争能力和国际经营能力的全球最大代理商。使命:聚焦客户关注的挑战和压力,为用户提供最优质的服务,不断改革创新,持续为客户创造最大价值。公司文化:本公司自创立以来,就一直推崇民主自由的管理管控管控理念,密切管理管控管控层员工与基层员工的沟通,鼓励员工们大胆提出自己对公司管理管控管控,产品,服务,销售以及其他运营方面的看法与建议,并设立相关的奖励。我们为各位员工提供相同平等的机会,鼓励大家踊跃提供创意。另外公司每两个月会举办一次头脑风暴,所有员工都有权利参与,集思广益。我们公司定期每半年对公司新老员工都进行一次培训,增进他们对产品的认识以及销售方面的知识。并且
4、每年举行内部营销大赛和创新大赛。本公司一直秉承客户第一的理念,客户的认可是我们最大的动力。发展历程:2000年创立于深圳市,成为甲骨文公司的OraCleApplicationsRn的中国销售代理2001年推出制造技术的自动化的解决合适的合适的方案2004年销售额达20亿人民币,来自于中国主要城市2005年在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2006年和2008年获得CMM4级认证、CMM5级认证。2006年代理微软WindoWSServer2003R2,WindowsServer2003SP2,其中WindoWSServer2003R2销售50万套,WindowsServer2003S
5、P2销售65万套,并赢得微软华南区最佳销售业绩奖和微软行业客户开拓奖。2007年中国市场销售额达2亿美元,其中华南市场销售额大1亿美元甲骨文公司的OraCleApplicationsRIl销售累计高达30亿美元2008年推出新的企业标识,新标识充分体现了我们聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。2009年推出CIMS的解决合适的合适的方案2010年代理盈飞无限PrOFiCientSPC软件,销售额为1亿2011年整合成立了“2011实验室”公司荣誉:2003年荣获“深圳市企业信息化十佳解决合适的合适的方案”奖荣获2003中国制造业信息化工程”产品创新支撑”奖2004年荣获“2004中国制造业信
6、息化优秀供应商”奖荣获“2004年度中国制造业信息化发展突出贡献”奖荣获中国软件行业协会“2004工业软件优秀企业”称号2005年荣获“2005优秀装备供应商称号”荣获2005中国制造业信息化工程产品创新奖荣获中国机电企业信息化应用影响力十大供应商品牌2006年赢得“RedHerring亚洲百强企业大奖”荣获微软全球金牌认证合作伙伴赢得微软区域最佳销售业绩奖赢得微软行业客户开拓奖2007年荣获“深圳市企业信息化十佳解决合适的合适的方案”奖荣获中国制造业信息化工程十大供应商2008年获得IEEE标准组织2008年度杰出公司贡献奖被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司被沃达丰授予“2008杰出表现
7、奖”荣获中国机电企业信息化应用影响力十大供应商品牌二、华南地区定义及代理期限华南地区指:中国南部地区,简称华南。华南三省(区)一市包括:广东省,海南省,广西壮族自治区广义上的华南地区还包括福建省中南部,台湾,香港,澳门关于AutoCAD2000华南地区独家代理权的范围,闻盛科技股份公司定义为:广东省、海南省、广西壮族自治区、福建省、台湾、香港、澳门关于AUtoCAD2000华南地区独家代理权的代理期限,我们争取为:五年三、市场分析报告CAD2000需求现状与背景描述地区分布1、CAD2000针对建筑行业的市场分析市场容量建筑行业包括的范围广,行业的企业数量众多,到2010年底,全国建筑业企业为
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