2024年江苏《房地产经纪操作实务》考前强化练习题库（含解析）.docx

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1、2024年江苏房地产经纪操作实务考前强化练习题库（含解析）一单选题1.布置样板房属于新建商品房销售代理业务流程中。阶段的工作。A、项目结算B、销售准备G销售执行0、项目签约答案：B解析：销售准备是对销售资料,销售人员、销售现场的准备，销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告价目表销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、袋修布置传楼处、样板房、看房通道等。2.下列不属于房源分类的原则的是（）。A、按级分类原则B、简单实用原则C4主次分明原则D优劣性原则解析：房源分类原则有：按级分类原则，分类

2、检索就是遵循快速检索查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类等。简单实用原则，房源分类管理应该结合房地产经纪企业和房地产经纪人的实际情况，分类简单容易理解，实用方便操作)主次分明原则，根据房源的优质等级、紧急程度等划分，有主有次有先有后地进行维护和营销推广。3 .房地产的购置一定要和客户的实际购买力和O相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问迤。As目标物业B4消费信用C4需求程度D4决策分析答案:B解析：购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的.一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受范围之内。房地产经纪人要分析客户

3、的消费信用，这是因为房地产的购置一定要和客户的实际购买力和消费信用相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问迤。4 .地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户困难户和拥挤户住房问题的住房是指。A、集资房Bv商品房C、解困房C、客户需求程度分析D4客户购买决策分析答案：A解析：客源信息完善与分析包括以下几个方面：目标物业与偏好分析；购买力与消费信用分析；客户购买动机分析；客户需求程度分析；客户购买决策分析。其中，购买房地产是大宗金额的交易，因此客户对此非常重视。但不同客户的购买力是不同的。一般情况下，以满足自住需求的客户，其购房价格一般会严格控制在经济承受葩围之内.9,下列屈于房屋物业管

4、理状况查看内容的是O。A、物业权属B4地段等级C、装修情况0.物业服务项目答案：D解析：房屋物业管理状况是指对标的房屋共用部分的维护管理情况。房屋物业管理状况实地查看的主要内容包括：物业服务企业名称；物业服务费标准和服务项目；基础设施的维护情况和周边环境的整洁程度等。10 .房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为。A4提供最符合客户要求的房源B4帮助客户分析购房能力市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C、提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D4提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向答案：A解析：在客户接待过程中，根据客户在购买房地产的决策权意愿程度

5、和支付能力等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。成熟型客户的表现为：有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。对其正确的引导方式为：提供最符合客户要求的房源。11 .向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的朋务，属于售后服务中的。A、延伸服务Bt跟踪服务GG值服务D4改进服务答案:B解析：售后服务是房地产经纪机构提高服务,稳定老客户的重要环节。售后服务的内容可包括：延伸服务，如作为买方代理时为买方进一步提供装修、家具配置搬家等服务；改进服务，即了解客户对本次交易的满意程度，对客户感到不满意的环节进行必要的补救；跟踪服务，即了解

6、客户是否有新的需求意向,并提供针对性的服务。12 .房地产经纪人查看房屋具体情况后，需要编制。，让卖方签字确认。A4房屋使用说明书Bv房屋状况说明书C、房屋交易说明书Ds房屋保障说明书答案：B解析：房地产经纪人员接受卖方委托后，要对房源进行现场查看，仔细核对委托出售的房屋是否与房地产权属证书描述信息一致，重点了解房屋的实物状况,区位状况和物业管理状况.产权核验和实地查看得到的信息，要做好记录，并据此编制房屋状况说明书，让卖方签字确认。13 .房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的。A4理论价格B4市场价格C4成本价格D、心理价格答案：B解析：表征房源信息的物理指标，主要

7、是描述物业自身及其周边环境的物理状态的指标。房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。14 .按照提供房地产经纪服务的方式，可以将房地产经纪服务合同分为（）。A4房屋出售经纪服务合同和房屋出租经纪服务合同B、房地产居间合同和房地产代理合同Cs房屋承购经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同D4房屋出售委托合同和房屋出租委托合同答案:B解析：据房地产经纪服务的方式或内容，房地产经纪服务合同有不同类型。常见的分类包括：按照提供房地产经纪服务的方式分房地产经纪机构提供经纪服务的方式有居间服务和代理服务，针对这两种服务方式，可以签订房地产居间合同和房地产代理合同按照委托的事项

8、或服务内容分.按委托人委托的事项或要求提供的服务，房地产经纪服务合同可以分为房屋出售经纪服务合同,房屋出租经纪服务合同、房屋购买经纪服务合同和房屋承租经纪服务合同15 .下列各项，属于房地产经纪机构提供的基本服务的是。.A、代办个人住房抵押贷款Bv为委托人代办税费缴纳事务C4代办解除标的房屋抵押手续D、提供与标的房屋买卖相关的法律咨询答案：D解析：在房屋出售经纪服务合同中，房地产经纪机构可以提供的基本服务内容包括：提供与标的房屋买卖相关的法律法规、政策、市场行情咨询；寻找承购人；协助甲方与承购人达成房屋买卖合同。ABC三项均属于基本服务之外的延伸服务。16 .房地产经纪公司常用的宣传方式是（）

9、。A、报纸广告B4电话拜访C4门店接待D4互联网D、流通性答案：C解析：房源的特征包括：动态性；可替代性。其中，可替代性是指虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某套不可。具有相似地段相似建筑类型相似房型的房屋,在效用上就具有相似性，对于需求者而言，它们是可以相互替代的.96 .下列关于抵押合同的说法，正确的是。A4抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B4抵押权自抵押合同签订时设立Cv抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D、当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效答案:C解析：A项，抵押合同是抵押权人（银行或公积

10、金管理中心）与抵押人（房地产买卖中的买受人）签订的具有担保性质的合同，抵押人以一定的财物向抵押权人设定抵押担保，当债务人不能履行假务时，抵押权人可以依法以处分抵押物所得价款优先受偿“B项，在贷款过程中，抵押人和抵押权人应持抵押合同、有关文件及证件到当地登记部门申请抵押登记，登记部门应在规定日期内办完登记手续,抵押权自登记时设立。C项，抵押合同变更的，应当签订书面的抵押变更合同.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更。D项，抵押合同具有从属性，当主合同即债权合同无效时，抵押合同也无效97 .二手房代理业务开拓的关键是（）。Av市场研究解析：房源一般分为住宅和非住宅两大类。按照产

11、权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、私房廉租房,军产房、衣村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等。100.房地产经纪人员的签名应当是O.A、手写签名Bs个性签名C4印章签名D、艺术签名答案：A解析：由于电子签名法第三条规定电子签名、数据电文不适用“涉及土地,房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名。房地产经纪人如果使用电子签名，委托方也应具备使用电子签名签署合同的条件。除了签名

12、之外，还应当在房地产经纪服务合同注明房地产经纪人员的注册号和身份证号。101下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易费最大的一种房源。A、商铺住宅C4写字楼D4仓库答案：c解析：房地产经纪机构提供经纪服务的方式有居间服务和代理服务，现阶段，我国存量房经纪服务主要是居间服务，新建商品房经纪服务主要是代理服务。针对这两种服务方式，可以签订房地产居间合同和房地产代理合同.104 .某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为O.A4350万元Bx336万元C4315万元Dv460万元答案：C解析：存量房贷款额是房产评估值和房产成交价取低原则来决定的，评估

13、值一般低于成交价。贷款成数则根据房产性质,房龄、借款人综合条件等而定。本题中，某商品房成交价为500万元,评估值为450万元,贷款成数为7成,则贷款额为：450X0.7=315(万元).105 .房地产居间服务一般以()为完成标准。A.房地产交易合同签订Bv房地产经纪机构收取佣金C4房地产经纪服务合同签订D委托人向房地产经纪人支付佣金答案：A解析：房地产经纪业务按照经纪服务方式，分为：房地产居间业务；房地产代理业务.按照合同法的规定，房地产居间服务完成的标准是交易合同的签订；房地产代理业务的完成标准应当是委托代理事项的办结或者完成，具体内容可以通过合同进行约定。106 .如果租约期内，因房屋设

14、备出现老化，维修施用应由O承担。As房东B4房地产经纪机构Cv承租人D、出租人与承租人共同答案：A解析：如果在租约期内房屋出现维修等问迤，可以由房地产经纪机构负责找人进行修理，如果是房屋设备老化等问题导致的，维修费用由房东支付，可以从租金中代扣。如果是租客使用不当造成的，维修费用由租客支付。租约期内只需房地产经纪机构和租客接触，房东不和具体的租客联系.107 .房地产经纪服务合同成立的要件不包括O。A、委托人的签名或者盖章Bv授权人的签字或者盖章C4承办该业务的两个房地产经纪人协理的签名D、受托房地产经纪机构的盖章答案:B解析：协商一致的房地产经纪服务合同应经房地产经纪机构盖克、房地产经纪人员

15、签字、委托人签字方可生效.房地产经纪服务合同应由承办该业务的一名房地C、客源信息开发D4客源需求意向E4客户关系维护答案：CE解析：为了实现房地产产品在生产者和消斑者之间、房地产产品出售方和购买方之间达成交易，房地产经纪机构作为中间商，客源信息开发和客户关系维护也就成为房地产经纪活动中的重要内容。41 .下列有关房地产交易付款方式的说法正确的有。.A4一次性付款是指一次性付清房地产交易的费用Bv分期付款是当事人双方约定，根据不同的时间阶段，进行付款C4自有资金支付是指客户使用自己现有的资金来支付房价款Dx房地产买卖中常用的贷款方式是个人住房抵押贷款E、房价款的转账支付只能在银行柜台办理答案：ABCD解析：E项，转账支付是指交易双方以银行转账形式进行购房款支付的形式，在实际房屋买卖中，一般都以银行转账方式进行支付。转账支付的办法有很多，如网上银行办理银行柜台办理、ATM机转账、手机银行及支付宝、微信等虚拟账户转账。42 .风险可以分为企业风险和个人风险，其中，个人风险包括。A