销售药品的工作总结报告.docx

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1、销售药品的工作总结报告工作总结是做好各项工作的紧要环节。通过工作总结，可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。下面就让我带你去看看销售药品的工作总结报告范文5篇，希望能帮忙到大家！销售药品的总结报告1回顾20_年的总体销售情况，摸着本身囊中羞怯，自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素，在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势1现时药价不绝下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因停滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因

2、不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来。或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中，由于医药阅历上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药学问，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺当完成。4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需侧重加强，只要我们用心去察看和发掘，话题的切入点是很简单找

3、到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺当，必竟在没有中标的情况下，电话招商是紧要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况随着中国医药市场的大力整顿渐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度渐渐加强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步掌控，很多限制性药品销售的政策落实到位，报价元，报价元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，

4、再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。省内，我所负责的地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析紧要原因有几点1、当地的市场需求决议产品的总体销量。2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长。4、货物发出去好几天，但没能适时到达医药代理的手里。让客户急不可耐，这种情况应避开。5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底。6、代理商需求削减，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。7、有需求的代理商不能适时找到，代理商对产品更加慎。我觉得在明年，应当有针对性的

5、到当地医药公司进行认真走访,了解客户的需求，订立计划，分品种给某些有销售专长的客户操作,不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此，提出对明年的销售建议1、应避开服务不详细，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣扬需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣扬。2、避开发货不适时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧着发。3、价格并不统一，应当有省、市、县的梯度价。4、税票不适时。5、哪个区分给了谁就应当让这个经理跟踪，不绝了解市场，操作市场。在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，终

6、归现在电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及的，现在的药商找寻药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会找寻产品了加上经济危机，前景不太景气，而且现在的人渐渐变化了他们的想法，渐渐向网络靠拢，由于网络给他们带来便利，快捷，而且成本低。在网上代理医药的话，只要客户现正找寻某一类型的药品，都能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较精准。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣扬平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮忙。销售药品的总结报告2深圳市新泰医药年度年终总结大会于1月20日在深圳大梅

7、沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国25个做事处的销售人员云集深圳，共度盛会。会议中深圳市新泰医药总经理向大会做了报告，紧要就深圳市新泰医药20年度的相关工作进行了总结，并对20_年的工作计划做了认真而充分前景的展望。同时，为了提高深圳市新泰医药人员的工作技能及综合素养，贯彻深圳市新泰医药的人才理念，特邀请科技深圳市新泰医药人力资源部为广阔的销售人员阐述了深圳市新泰医药20_年的员工培训计划，大大地鼓舞了在座员工的积极性。另外，医药深圳市新泰医药市场部对20_年度的工作计划和重点学术专项活动做了认真的分析和规划，为深圳市新泰医药产品的学术营销策略打下了坚实的基础。本次会议称赞了内蒙、河南、

8、深圳、天津、黑龙江、云南等六个做事处，获奖地区的做事处经理也纷纷上台共享本身成功的阅历,同时也向深圳市新泰医药领导表明坚决完成20_年的工作计划，来年再来拿奖！此外，坐在台下的其他做事处经理都在认真地倾听着获奖做事处经理的宝贵阅历，不时还在低声地讨论，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们肯定有理由信任，来年，他们确定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为深圳市新泰医药，为本身交上一份充足的答卷！会后，深圳市新泰医药总经理及副总还分别同各地做事处经理就20_年的销售计划进行实在沟通，本着实事求是，实在问题实在分析的态度，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和交流，为明年的销售铺平了道路。可

9、以确定的说，本次会议取得了圆满的成功，达到了预期的效果，拉近了各做事处经理与深圳市新泰医药的距离，通过坦诚布公,分析讨论，反复论证，确定了20_年的工作计划和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和激励大会，地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了气力，纷纷表示20_年确定要勇往奋进，奋力拼搏，创下销量新高峰！我们有共同的理想，共同的事业，共同的希望，我们都信任“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”！销售药品的总结报告3一、加强学习，不绝提高思想业务素养。“学海无涯，学无止境”，只有不绝充电，才能维持业务进展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医

10、药学问理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习学问让本身树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的进展，学问的更新，也催赶着我不绝学习。通过这些学习活动,不绝充实了本身、丰富了本身的学问和见识、为本身更好的工作实践作好了准备。二、求实创新，认真开展药品招商工作。招商工作是招商部的首要任务工作。20_年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样整治起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来整治，相应的削减了很多挥霍和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行

11、招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到充足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。三、任劳任怨，完成公司交给的工作。本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为繁琐，其中包含了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热诚把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思，适时总结工作得失。反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在衡量着本身在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于药品招商工作的学习还

12、不够，在招商的实践中思考得还不够多，不能适时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没达到本身心中的目标。3、招商工作中没有本身的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“变化观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今日，作为公司新的增补气力，“变化观念”对于我们

13、来说也是重中之首。总结20年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。销售药品的总结报告4首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与帮忙。新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不紧要。紧要的是：旧的一年，我经过了那么多，失去过、缺憾过；收获过、充实过而对于新的一年，我的心中依旧有梦。梦若在，希望就在。今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历，但我把握出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有阅历，希望你们也都不要保存To利用今日的机会大家都畅所欲言吧。其

14、实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售阅历，但只要把握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很紧要，不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深入的.了解，在就是我们所说的技巧，我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么？譬如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去

15、，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办妥了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但本身做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在本身比较空的时候多到医院去转转，其实和他们闲谈也是很有乐趣的呀，其实不愿定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去挂念下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多察看四周的事情，了解他们的一些需要做的事情，譬如到办公室看到他们很忙，办公桌上又很乱

16、看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看到他们吃西瓜的时候啊就要各处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？自此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，本身到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总爱好听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，譬如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给紧要的客户，那至于怎么