销售月度个人工作总结（6篇）.docx

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1、销售月度个人工作总结（集锦6篇）销售月度个人工作总结第1篇X月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人从来性格开朗，乐观，所以担负门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务本领需要提升，我回答的确我们需要终身学习。尤其对于中医来说是一个多而杂而且体系巨大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过仿佛的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让本身变得充实起来。总结开来6月销售方面有以下几点：1、上

2、月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能充足个性化的需求。2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度，3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。4、在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，或许我的本领现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活

3、，让每天都是充分希望的。米卢说过“态度决议一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择本身喜爱的，对于本身喜爱的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热诚，这样喜爱可以保持激情和源动力。X月工作计划七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望本身工作中需要提高的重要有以下几点：1、先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备硬石，希望不要像上次那样断货好几次。2、加强

4、对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能3、老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都捉住销售，起码应当渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很紧要。5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动重要就是靠宝，虽然比例不是完全如此

5、，但是大约如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6、做好店长布置的工作，尽我们的最大努力希望可以勇往奋进发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永久做别人的替补，但是起码这是一种磨练，由于起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。销售月度个人工作总结第2篇通过这段时间的努力不难发觉一月份商场的销售业绩是令人充

6、足的，虽然是诸多员工共同努力的成果却也蕴含着自身的一份努力,所以我在感到庆幸之余也希望以后的工作中也能够取得这般好的成绩，针对这类情形我也总结了X月份完成的销售工作从而对自身进行分析。经过简单的分析不难发觉销售技巧的娴熟运用才是本身得以进步的原因，虽然商场领导有时也会在工作中供给帮忙却也要凭借自身的努力才行，无论是努力过程中的充实感还是业绩得以提升的成就感都是令人感到喜悦的，所以我比较珍惜在商场的销售工作并为此付出了不少的心血，若是在领导供给平台和机遇的情况下依旧无法做好销售工作未免显得本身太没用了些，所以我将目标放在客户开发的工作之中并真诚对待每个人，无论是商场服务礼仪的体现还是真诚待人的方

7、式都简单得到客户的认可，但是在开展销售工作的过程中我也发觉了自身的弊病并在同事的建议下加以改进，在得以进步的同时也能够感受到商场的温馨氛围对本身起到了很大的帮忙。在探寻业绩提升的方法之时也参考了同事的工作方式，终归总是闭门造车很简单令本身在销售工作中陷入思想上的误区，所以商场领导也会定期开展会议并与员工们探讨工作上的事务，经过相互间的交流找出本身在销售工作中的不妥之处并加以改正自然能够得到不小的进步，再加上我也非常用心地学习商场销售技巧自然能够在4月份得到不错的收获，只不过若是能够将这份优势连续保持下去则能够得到较大的提升。为了加强对销售流程的认知导致我在商品学问的学习方面也花费了不少努力，重

8、要还是随着各类新式商品的显现导致我对这部分学问并不谙习，或者说是很少能够挤出时间学习商品学问来提升自身的底蕴，这样导致随着时间的消失导致部分客户的需求很难得到充足，尤其是对某种品牌比较执着的客户往往需要在销售工作中探讨对方感爱好的话题，所幸的是我经过这方面的教训已经意识到学习商品学问的紧要性并会在下个月中不断努力着。通过一月份的努力不难发觉本身在销售工作中存在着不少可以进步的空间，所以我会端详这段时间的收获并分析自身在工作中的不足表现，须知想要进步就得发愤图强自然不能够期望领导与同事永久都会无底线地帮忙本身，我会尽快沉淀下来并在以后的工作中连续保持高业绩的进展趋势。销售月度个人工作总结第3篇随

9、着工作的深入，我接触到了很多新的事物，也碰到了很多新的问题，而这些新的经过对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在碰到挫折的时候，我学会了去刚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善本身，在失败中不断总结阅历和吸取教训；在和同事搭配工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将十一月份个人工作

10、总结报告如下：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，适时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否按时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，适时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到XX并要求适时布置；4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调本领不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地充足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚

11、至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会显现一些错误；对时间的调配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威（盛丰）h0710136单撞钉，由于底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导

12、致客户在装钉过程中显现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉100O粒；邦威（圣隆）h0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时显现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一、这使我们和客户的沟通显现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和充足度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。销售月

13、度个人工作总结第4篇九月份已过去，十月份来到了。九月份，一个很繁忙的季节，时间很短暂。在这个九月份我收获了不少的欢乐和学问。九月份我的业绩目标是完成17000,可是实际却只完成了13000,距离是4000.一个不少也不多的数字，我想可能我只要再努力一点点，可能现在我的目标就能达到了。九月份我给本身定了三个点，第一个点是完成7000,第二个点是13000,第三个点是17000,完成第一个点的时候我还很有激情去奋斗，当完成第二个点的时候我是轻松的感觉，后面不知道为什么，也很努力的去奋斗，可是就是一直没去单。每次到月半和月末最后一天冲刺我就感觉特别累，本身业绩还差一点，部门业绩也还差一点，得尽全力去

14、整那些老客户，可是临时抱佛脚也并不怎么见效，常常都是没什么收获，我知道这种结果来源于平常的不努力。偶然的一次努力很难有奇迹来临在本身身上。没有付出就没有收获，还记得在这个月月末冲刺的时候场景，很多的同事由于在季度业绩考核中业绩还差一点，有的急得晚上睡不着觉，还有的得求着客户帮忙，全部的这一切来源于我们的积累不够，我们的努力不够。当听到老大说以前部门的老同事在业绩还差的情况下，下班之后的半夜十一二点还打电话给客户我很佩服他。我没有他那么大的勇气，我怕惊动客户，我怕逼死客户，我怕，全部的一切来源于我的畏惧，来源于我一切为客户考虑。机会是摆在每一个人的面前，就看我们怎么去把握，没准我晚上打电话给客户

15、,客户怕我老是惊动他，没准就跟我合作了。全部的一切都有可能，只要我们敢于去尝试。老大常说作为一名销售人员最紧要的就是：胆大心细。想想的确如此，没有哪一个客户不喜爱胆识足而心思又细腻的员工，平常本身老是大大咧咧，丢三落四，我得好好更改才行。行动决议结果，思想决议出路，十月份我会更加努力，并且会用我的实际行动来证明。销售月度个人工作总结第5篇十二月份将要过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对本身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是去年十一月一号来到XX

16、男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热诚，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到XX男装这个销售团队中来,到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的学问，一边摸索市场，碰到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精准的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认得也有一个比较透亮的把握。在不断的学习男装品牌学问和积累阅历的同时，本身的本领，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对XX男装的技术问题把握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的