意锐分析和总结.docx

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1、o中国二维码应用领航者一一意锐o无线合作网信息中心2009-5-2116:33:47如果把中国3G时代的自动识别领域比作加勒比海，那么意锐就是一艘全速飞驰在海洋上的巡洋舰，二维码则是船长手中的航海图，在探索新大陆的艰难旅程上不断改良和精锐技术水平,完善商业运营模式，标作一个又一个3G时代二维码应用的坐标点。意锐在2002年至2004年，主要面向日本市场提供核心技术产品，同时积累了意锐的核心技术；2005年，为国家物品编码中心研发了中国的“汉信码”，2007年正式颁布为中国国家标准，成为中国第一个自主知识产权的二维码标准；2006年意锐与中国移动联合制定了中国移动的手机条码行业应用规范，围绕这个

2、移动规范研发了二维码编码解码的软件；2007年年初，完成意锐公司第一轮的融资，公司也逐步由技术型转变为服务和运营型。在经历五年多的技术积累与服务运营筑固根基之后，意锐将一个凝聚了科技精髓的产品和服务，呈现在我们面前。一个正方形的黑白色彩组合，它能将图像、声音、文字等信息进行整合；它可以在水平和垂直方向的二维空间存储信息，且存储信息量大、可靠性高，同时具有超高速全方位识读、高效汉字表示功能。方寸之间的爆发力，足以在信息高速通道上的各个领域飙驰。3G时代，谁是枭雄手机二维码业务顺应了市场发展的需要，在产业链占据了举足轻重的地位。“在手机二维码的产业链中，二维码没有一个简单的角色定位，它贯通整个产业

3、链与价值链的始末，在价值链中每一个环节都有不同的位置和作用。”意锐总裁王越先生在接受媒体专访时多次被问及二维码在产业链中具体的定位，这也是经过多年深度研究后，坚持推行二维码普及与应用的根源所在，二维码将使中国自动识别技术领域达到一个前所未有的巅峰时代。手机价值链的构成的每个成员因市场定位不同，二维码在每个环节中产生的作用和带来的相关利益和收入也不同。移动运营商：二维码业务的监管者，手机条码行业应用规范的制定者，为其它产业链成员提供通信渠道。运营商先认识二维码，建立规范，引导用户朝一个正确的方向去应用二维码技术。这个过程中产生通讯流量费、各类广告收入分成。解决方案提供商（意锐）：技术提供商和服务

4、运营商，为手机二维码应用提供技术平台和后期支持，负责二维码业务的开发，以及销售渠道的搭建。手机二维码业务的推广，将刺激拍照手机的销售和普及，与手机厂商合作定制内置二维码软件的手机。二维码技术在政府、税物、物流、旅游等行业的应用，目前也是一个较为成熟的领域，通过二维码提供的服务得到收入。识读设备厂商（意锐）：提供二维码识读设备，负责向各类企业客户提供读取一维码设备支持、设备搭建。如面向于展会的客户统计分析系统，通过专业的识读设备邀请、登记、发放胸卡、追踪访客访问行踪等信息，参展商可以通过手机读取访客的胸卡，获得访客在整个环节的信息流，对商业上的价值非常巨大，通过访客的行为了解需求，这也是精准营销

5、的一个概念。意锐在识读设备上有自己成熟的系统，并且读取设备只是现有市场价格的三分之一。媒体：二维码业务的使用者和销售代理、二维码的载体。整个传媒行业正在面对的是一个深刻的变革时代，传统媒体与新媒体的整合，利用二维码技术扩大了媒体的受众，将读者转化为消费者，开发媒体行业的新赢利点，广告收入分成，增值业务收入分成。广告客户：二维码业务的购买者，利用二维码业务宣传自己的产品，支付码的服务费。SP：讲二维码作为业务通道入口，实现相应增值服务的有效结合。手机厂商：二维码识别手机的生产和销售，参与手机定制的生产，大批量的手机定制收入。意锐现在已经与一些大的手机厂商，诺基亚、联想、多普达、NEC、三星等厂商

6、合作，推出内置二维码软件的手机。手机用户：二维码业务的最终使用者，通过二维码扫描，获得广告、促销、娱乐等多媒体信息服务，支付通信流量费。亚洲二维码市场三国鼎立阵营日本、韩国、中国先后推出二维码应用，相比较而言，日本和韩国在手机二维码应用上已经是一个非常成熟的技术了，商业模式也是值得国内借鉴的。日本在2002年推出手机条码业务，经过多年的发展该业务已经遍布各个领域，除了杂志、报纸，二维条码还被印在名片、户外广告牌、优惠券和产品包装等介质上。日本主要使用QR码，QR码最大的特点在于可以建立出丰富的应用，无论是个人还是商家，或者政府，各层面都可以使用，目前二维码在日本的街头已经达到了随处可见的程度，

7、它的应用是非常广泛和灵活。在日本对QR码的总体认识度是96.5%,对QR码的实际使用率是73.3%。日本手机二维码的运营模式是开放的，二维码扫描是手机上的一项功能，而不是运营商提供的一种服务。二维码的技术商将解码软件提供给运营商后，按手机的装机量收取版权费，运营商则将软件的解码完全公开，用户可以进行任意编码。韩国二维码技术只有一个商业应用体系，主要应用在广告领域，关于媒体方面应用市场成熟。InterCodC码是韩国主流的二维码标准，截至2006年，韩国的二维码用户普及率已高达50%左右，许多的游戏厂商和内容提供商，每天都会在报纸上刊出不同服务的二维条码,让消费者更快去找到使用的内容。韩国的二维

8、码运营模式也是由运营商主导的，但是与日本不同的是，韩国的二维码专利权益是推动该市场的主要动力。各个电信运营商为了争取到更多的权益,都开发了自己的码制，虽然这样的模式会推动韩国二维码的快速发展，但这种模式使二维码的竞争更加激烈，可能会给市场的大规模推广造成困难。中国在2005年启动手机二维码应用项目，通过日本和韩国的成功，已经充分论证过这样的模式如何在国内推广，我们认识到二维码应用一定是全民性的，无论是生成名片，还是得到一个新服务、看某个广告、下载一个视频，一定要强调快捷性和灵活性。二维码应用的普及与运营商、厂商的推动是密不可分的，二维码作为一个新的功能，新的业务，需要强大的硬件支撑,这个支撑不

9、仅仅需要最终客户对它有更多的了解，运营商和手机厂商也要认可，从消费习惯和消费诉求来看，任何一个环节都需要一定的时间来适应。中国和日本、韩国的差异在于：日韩除了技术应用比中国普及的较早之外，中国手机二维码业务的终端消费市场与日韩也有很大的区别。日本的手机是采用运营商定制的形式，运营商认可二维码应用是有价值的，立刻就可以推行起来，而在国内不是这种形式，运营商先认识了二维码，建立了相应的规范，同时厂商也逐步去认识这项新业务，对手机二维码应用认知是需要逐渐提高的。终端，是手机二维码应用普及的一个瓶颈点，中国目前能支持二维码功能的手机普及率非常低，能支持二维码的扫描与解码功能的手机价格比较昂贵，国内大部

10、分手机用户还是选择中低端产品，短期不利于手机二维码业务的推广。目前比较乐观的形式是，几大国际国内品牌都认可手机二维码应用的发展方向，意锐已经与三星签订了战略性合作，在未来进入市场的手机上都大量的预装了二维码识读软件，对推动手机二维码应用带来更广泛的覆盖率和便捷性。意锐以技术与服务取胜3G时代，你只需要一部随身揣在口袋里的手机，登录WAP,就可随时随地在网络上畅游。意锐的比价购物，就是一个专门为用户提供这种垂直搜索掌中购物方式的平台，扫什么商品就可以告知此商品的相关信息，让条码应用变的时效、精准、便捷，最大程度的满足消费者对该商品的信息服务需求。用户只需要用手机上的摄像头，对着手机条码一扫，条码立即被解码进入WAP商品交易页面。条码最大优势在于精准对应一个特定WAP网站或一个特定页面，打通了一条真正意义上的快速通道，并且可以形成互动。第五媒体的出现，是传统媒体和新媒体整合的一个临界点。二维码作为一个快捷的输入手段和方式，以传统媒体为介质，可以快速的链接到传统媒体的关联服务上。意锐是给媒体用户提供一个相应的通道和接口，读者在扫二维码的时候就会访问到相应的WAP网站，短信通道等等,为传统媒体吸引更多用户。对于传统媒体，二维码起到了平面媒体和新媒体互联的作用，另一方面也是传统媒体的延伸，创收利益的新契机。