营销策划 -植物主义牛油果身体乳小红书营销全案-规划.docx

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1、植物主义IAV,IM牛油果身体乳小红书营销全案、目，1.-1.J、E三NPART1站内洞察1PART3品牌策略PART2竞品研究0JPART4预算规划J市场洞察7月细分类目搜索量占比在个护市场中，身体乳位于搜索第四位，且热度趋势位居第二身体乳在22年10月至11月搜索量大幅度上升，说明季节对身体乳影口赧大,秋冬季消费者对身体乳的需求较高 1月回落后，4月又再次上升；搜索量与春季大促以及618节点强相关在孕产用品市场中，孕产用品有身体乳露出，但不聚焦，且不在热度搜索词前端 除季节属性强的防晒、面霜等在夏季开始前升高趋势明显,其他孕产洗护相关品类与大促节点紧密结合，不受季节影响 孕产相关品类，更受

2、产妇个人周期影响，次要受季节因素影响，区别在于对质地的追求不同。市场洞察【身体乳Ce，孕妇身体乳Ct孕期CC序号关键词月均透索指故市场出价序号关键词月均搜索指数采源1沐浴Si1961776(1身体乳14553714.22XfIR住即8955360.783美日身体？7890213.792404709上游R始于H1C0fi卜装4WUfc5046333.115OIay身惕1694571.456欧舒丹1477203344外体21277上游5洗发水3622430上游6美白1375386上游7凡士林身113165S3.05B8水2嵬剿1234741.167即楚50481礴县9果蜀身省1021072.568

3、期柳天1433亚cTfe10雅顿身银1002233.849身体乳留65506下游11妮维雅朗1000091.9510美白身体789021下游12半亩花田！842882.0411身体乳保39471下游WSft12J1*1112OIay身体1694S7下游14娓维雅美13欧野丹身147720下游/15姓林70三It14凡士林身1316SS下游16无限回购！688713.86.17射乳留i655062.77,IS施顿身体1223下游16泥维雅身100Oo9下游18舒默佳红,641134.28IQ强牛a,AlRAQ22417催+安推18999下游(20婴儿身福596961.6919身体素颜688704

4、下游.20无限回购68871下游,身体乳总月SI919W序号关鹤(到段体义M73736S、1孕妇护肤品281253上游29503.42射乳14735SS3孕妇可用身体，4071049J靴娠海12504育4三*W34父5334唯鹤190091G钠可网捌29父5呢193187上游6RWWBW三丝塔芙大白口134S70上游1网电里坏的苒妊娠汨84018坛8”兑一Fa7g9弱搁的5HM22220688孕妇造合的营IO耄施用W19470.S79眈驰就O111878OJ10孕组身体加345?*h12脚处峭*176703邮电Ijl龙Pll下澹13146617212州沐福40170下游141344Ml13翎专

5、用躺2867TftIS12930.5214孕妇洗发水71601下游16凡脾辆JU12511M15孕妇身体魅2738下游17M身的由12110316的联大白H11432下游1812140317适合孕妇用f1947TS19伊115HM39180064n9%6tx5田。日3我脸S4孕期体的10S83S1.84SWil1029560.76孕期护肤1023110.687孕期便W601192.126rt”7t三三l8孕期检1572671371682WJJ9孕期食谱570100318WWM245615卜热10学期零食561850.649璋98省3516下源11孕期同房12学脚联.港晤事QB孕碘e10孕日氾3

6、047下方HXHt*21671下*12%生儿12957S下/14秘；41157036B导喊动1029S6下函M痔B上,血脸！15孕期护肤390S61.17)16孕期S粉385060.6517孕期食诺374241.0418孕期埼触363650.751Q早聃的音於m4CQI11孕W22S2下足18硝口仅宜21犯2下常19产检SJ571下A20孕产龄5722下港20孕期腿3480205J孕总月播556W“身体乳”大品类词，较其他2个关键词总月搜最高，但已有许多头部品牌占据搜索前端，同时以各“，美白、留香、果酸进阶功效”身体乳占据前端热搜，整体大赛道竞争激烈“孕妇身体乳”大品类词，用户主要聚焦在“孕妇

7、专用，可用”这一人设能否使用上，并无太多头部心智强的品牌露出，且用户的功效需求较基础，高搜索多为“保湿”等基础需求聚焦孕妇这一人设，延展“孕期”词，发现“孕妇穿搭”搜索热度最高，其次为“孕期护肤”，可结合人群赛道热词输出针对创意性内容，迎合站内趋势。市场洞察关注洗护人群画像淘宝新老客户年龄分布抖音成交客户年龄分布Iln护肤精细化O三三-MIRm4*，分析淘宝和抖音成交人群，核心人群可聚焦在35岁以下的女性人群上，人群主要标签聚焦在高中大学的“学生党”、全区域“精致妈妈二三四线“小镇青年二初入职场“新锐白领”上，规划内容方向可结合核心用户人设输出。HIl从性别来看，近一个滚动年，身体洗护产品的消

8、费人群中,女性占据多数，占比高达79%,而男性仅占21%,但对比去年同期(5%)有明显增长。男士洗护用品需求增加，洗护更加精细化。从年龄段来看，2135岁的年轻人是身体洗护产品的主要消费者，占总人数的近七成；1620岁的年轻人也是身体洗护产品的重要消费群体。趋势洞察植物成分、温和、不含有害物质外观美丽或独特、萌萌的、按压方便个性化悦己，小众沐浴乳，特有成分或者香味感性消费贴合消费观、认同产品理念市场洞察植物主义机会点1孕妇身体乳赛道品牌心智弱植物主义机会W护肤精细化,人群标签明确化植物主义机会点3洗护赛道趋势结合,热点结合孕妇身体乳以人设心智为主，强调孕妇专年龄段来看，2135岁的年轻人是主要

9、消费者，且人群标签明显以各场景人设结合，群定丰富人群站内品牌理念，输出专注孕期理念以感性的需求及理念打动消费者强人设结合、热度话题细化卖点可结合孕期赛道是热度词，孕期护肤，孕期穿搭圈定人群，多维度渗透赛道笔记以彰显产品安全性为主，再拓展关注成分，功效等多元属性强调基础卖点，配合多场景适用细分标签人群关注点&用人设场景打透人群分类笔记及展现形式标签人群精选高匹配度兴趣趋势，重点阐述产品的“性价比保湿补水优势打造用户认知感性理念输出，日常生活强相关生活场景向日常分享展示展示高曝光吸引兴趣人群强调产品对于自身悦己精致的帮助，小众爱好，外观萌趣等、目，1.-1.J、E三NPART1站内洞察1PART3

10、品牌策略PART2竞品研究0JPART4预算规划J爆文分析-袋鼠妈妈近期爆文多为孕期颜值展示,生活剧情,伪合集,搜索【袋马妈】,落地页维护完备,企业号笔记居多,爆文比例高,整体较聚焦产品本身,有自己的企业号,主做线下活动记录、产品海报宣发,为隔日更新状态。怀孕九个军月依U9AT1，坟长的7爆文分析-福来近期爆文多为生活V1.OG,孕期颜值展示,搜索【福来】,落地页维护完备,企业号笔记露出较多,爆文前置较多,整体较聚焦产品本身,有自己的企业号,主做额海报,为隔日更新状态。爆文分析-尤也合近期爆文多为合集测评,交流贴,搜索【尤也】,落地页维护完备,爆文前置多,整体较聚焦遍本身,有自己的企业号,主做

11、活动发布，为日更新状态。*0清清湾,不沧合集推荐商品卡片IZI-iti-n-1、目前搜索品类相关词，均无优质笔记占位2、孕期身体乳赛道目前以各头部占守为主，美白功效前排露出1、搜索品牌词下关联词条出现植物主义护肤品怎么样说明用户对品牌认知不够，需笔记内容解答-以成分科普类型为主2、点击词条进入落地页，前排笔记时间较久远，影响用户决策行为，且有竞品侵占现象品牌现状-营销四限1、搜索植物主义”展现内容较单一2、以好物分享、合集测评报备内容+企业号展现较多前几屏幕内容展现1.合集测评类型笔记较多2、孕妈好物分享类3、品宣笔记【关键词】2、对应互动的质量&用户关注度前30篇笔记里有O篇爆文笔记爆文占比0%负面笔记较多，且竞品侵占严重uIIttXWMWttItMMA-ArMI小。上，山侦举一HI竞品总结孕妇身体乳品类趋势增速明显,站内品类多样、达人矩阵多样.爆文模型较完善，各品牌对标爆文方向深度渗透聚焦在孕妇颜值展示.各人设感性生活日常分享上植物主义牛油果身体乳作为孕期护肤品，具有基础保湿功效情况下,应借力