弹琴的领导与熬夜的领导.docx

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1、弹琴的领导与熬夜的领导鲁国的单父县缺少县长，国君请孔子推荐一个学生，孔子推荐了巫马期，他上任后工作十分努力，披星戴月，废寝忘食,兢兢业业工作了一年，单父县大治。不过，巫马期却因为劳累过度病倒了。于是孔子推荐了另一个学生宓子贱。宓子贱弹着琴、唱着小曲就到了单父县，他在官署后院建了一个琴台，终日鸣琴，身不下堂，日子过得很滋润，一年下来单父县大治。后来，巫马期很想和宓子贱交流一下工作心得，于是他找到了宓子贱。你可以想象一下，这个大名鼎鼎的宓子贱是一个不到三十岁的小伙子，个头不高，面色红润，说话慢条斯理的，眼睛很黑很亮。在他的面前，巫马期应该是感觉到了压力。两个人的谈话是从寒暄客套开始的，不过很快就进

2、入了正题。巫马期羡慕地握着子贱的手说：“你比我强，你有个好身体啊，前途无量！看来我要被自己的病耽误了。”子贱听完巫马期的话，摇摇头说：“我们的差别不在于身体，而在于工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事业那么大、事情那么多，个人力量毕竟有限，努力的结果只能是勉强支撑，最终伤害自己的身体；而我用的方法是调动能人为自己工作，事业越大，可调动的能人就越多；调动的能人越多,事业就越大，于是工作越做越轻松。”用贤不用力，管理的本质是通过别人完成任务。宓子贱和巫马期的对话揭示了领导艺术最核心的一个问题领导者要通过别人完成任务，领导的核心工作不是调动自己的工作积极性，而是调动他人的工作积极性。激励人心的

3、技巧在诸多能力要素中应该是最重要的。其实，管理的本质是通过别人完成任务。有一百件事情，一个人都做了，那只能叫勤劳；有一百件事情，主事的人自己一件也不做，手下的人就帮他把所有的事情都办好了，而且回过头来还要感谢他提供这样的锻炼机会，这就是管理！所以，领导者可以不必擅长某些专业领域的工作，只要能调动那些专业人士为自己工作就可以了。柳传志先生有一段关于领导的概括，说得很精辟：小金库审计：各类手法审计策略28个案例舞弊审计从来都是一个大学问，说到底就是探明人与利益的关系。而小金库只不过是舞弊结果的一种形式而已，当然实施现金库审计，必须精通企业相关业务，明了小金库形成逻辑。第一部分：小金库的形成逻辑小金

4、库的形成来自两个方面：一是收入截留，二是虚列费用。一、收入截留此处的收入，相对于企业的经营收入而言，是一个广义的收入。对于一个企业而言，收入到底有多少种类，根据我国企业的现实状况，主要有以下类别。1、销售商品销售商品包括有形的商品和无形的商品。包括企业的主、副产品；此种情况是把应收货款打到指定的账户，在会计报表上，长期挂账应收款。此种情况操作起来较为容易，只要一纸委托函，基本上就解决了问题。2、出租资产企业能出租的资产很多：房屋、土地、设备。常见的就是门面房；铲车；汽车；手段有三：一是签订一个阴阳合同，按金额小的合同入账，把差额留下来；二是按合同额全部截留；三是截留一部分。基本上常用的是二、三

5、两项。3、出借资金(1)把资金以预付款的名义供对方长期使用，让对方赚取本公司的钱，或者经营一个实体，对方给予一定返还或者资金占用费。(2)收取对方承兑汇票，转让利息差。(3)不跨月借出资金，该事项不入账。4、提供劳务利用本企业的资源，对外提供服务，收取的报酬不入账：如提供技术服务；代加工一批商品；各种代理费；招标服务费。5、罚没收入包括对本企业职工的罚款及对外单位的罚款。6、赔偿收入本单位受到损失后，按有关合同或规定收取的各种赔偿款项。7、违约金收入按规定合同对方违约，应收取的违约金不入账。诸如收取员工的违约金。8、奖励收入由于企业受到政府的奖励，或者合同单位的奖励。常见的是招商引资方给予的奖

6、励；保险公司给予的奖励；企业对地方供献大，地方或行业主管给予的奖励；建设单位给予的奖励。9、转供收入对外供水、电、汽、暖等收入。10、出售废旧物资各种废旧的设备、物资、下角料、磴、油、木头、皮带等。11、职工伙食费职工食堂收取的各项费用。12、各种收费常见的是报名费、培训费、体检费、工作调动费、以及收取的职工入职费用。二、虚列费用虚列费用就是利用无中生有、以小变大、以优充次等手段把钱套取出来。1、虚列产品成本或建筑成本虚列材料成本、人力成本。主要是虚列材料费用，节余的材料成为小金库；吃空头、虚列工资、虚列福利费用。2、虚列管理费用主要为向中介机构支付的咨询费、代理费、代办费，招待费，办公费；宾

7、馆的会议费、住缩费等。3、虚列销售成本虚列各种销售提成，佣金；运输费。4、虚列各种损失把好的材料、设备当做废旧处理，价格高于合同价，差额作为小金库收入。三、内外串通款项回流形成的小金库也就是内外串通，把款项以费用的名义支付给对方，然后由对方留成后返还到指定个人账户上。第二部分：如何发现存在小金库的线索小金库只要存在，就会留下线索。只要有简单的会计知识,加上对企业各项经营业务的充分了解，发现线索并不困难，许多审计人员对小金库的查处表示畏难，主要原因是对企业的具体业务及其拥有的资源不了解。一、如何了解企业的经营业务及资源1、咨询相关人员主要是向人事、财务、财产管理、资本运作、生产、供应、销售的有关

8、人员了解情况。首先是对企业来一个系统的了解，舞弊必然在细节之中；再向各业务口的相关人员了解你所想要的情况。了解时要有技巧：一是不能太严肃，使得被了解人有提防之心，也不能太随便，致使被了解人应付而不尽心；二是不能向部门长了解情况，因为这些人大部分应付检查的水平都很高;三是要把所要问的东西藏在谈话之中，不知不觉中达到了要问的效果。如何选人，如何问，说起来简单，做起来很难，要具体问题具体分析，各自水平不一、境界不同，无法全说。正是读同样的兵书，仍分胜败，正如古人所说的：“运用之妙，存乎一心”。2、现场了解情况不到现场，就不可能完全理解要知道的东西，或许到现场后，就能发现一些意想不到的结果。3、翻阅会

9、计报表看一张资产负责表就够了。企业账面资源全部含在其中。二、如何从会计资料中发现线索当对企业的情况熟知之后，就需要浏览企业的会计报表了。主要是为了发现两种情况：一是看该有的是否有；二是看不该有的是否有了。举例而言，过节时的特殊费用，应该反映在报表上。如果企业的报表上没有，说明其另有出处，不从大账出，必从小账出，因为其不可能不出；如果一个企业发生了与其业务经营无关的费用，也只有一个可能，就是利用该业务套现，要么形成小金库，要么就是损公肥私。第三部分：小金库具体案例1、某公司把产品销售款指定到其他个人账户之上，形成小金库。单位账上的货款长期挂账，最后以坏账的形式注销。2、某公司把生产出来的矿石偷卖

10、一部分形成小金库。3、某公司把生产出来的煤偷卖掉，形成小金库。4、某公司把生产用的部分钢材拉出厂区，出售后形成小金库；5、某公司把以贸易款形式对外提供的实质性“贷款”好处费不入账形成小金库。6、某公司把收取对方的承兑汇票，对方给予的好处费不入账形成小金库。7、某公司把销售佣金不发放干净形成小金库。8、某公司同供应商串通，以票据流转的形式重复购买自身仓库内的材料，重复部分由供应商按一定的比例返还，形成小金库。9、某公司把出售的废旧物资款5000余万元形成小金库。10、某公司把对外提供的开车劳务输出不入账形成小金库。11、某公司把本单位向购煤车辆提供的装车费30多万元形成小金库。12、某公司把向职

11、工食堂的补贴截留46万元形成小金库。13、某公司把提供的代加工费不入账形成小金库。14、某公司劳资科把向学生收取的违约金1.6万元形成小金库。15、某公司曾经由人劳部收取的报名费，体检费，职工调动费等不入账，共计95万元形成小金库；组干部收取的提干费用102万元形成了小金库。16、某公司收取的职工罚款6万多元不入账，形成小金库。17、某公司收取的施工单位安全费用罚款不入账形成小金库。18、某公司向施工单位支付的安全奖励12万元截留形成小金库。19、某公司把招标服务费、标书费共计40余万元不入账形成小金库。20、某公司把煤炭工业局给的资励20万元不入账形成小金库后私分。21、某公司把政府招商引资奖励40万元不入账形成小金库。22、某公司把保险公司给的赔偿款不入账形成小金库。23、某公司保险公司给予的车辆无安全事故奖励返还款30万元不入账形成小金库。25、某公司把好煤当做炉硅卖获得的价差部分形成小金库。26、某公司同外部公司串通，把支付的费用双方分成，打到个人卡上形成小金库，由管理人员发放奖金等。27、某公司把房租收入截留一部分形成小金库。28、其他手法舞弊：借鸡下蛋；借船出海；左手赊购右手预售。