美树假日项目销售手册.docx

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1、美树假日销售手册目录第一部奥运规划和发展1、十年回眸亚运村22、从亚运村到奥运村33、奥运村的建设34、新北京的新中心3第二部北七家镇1、北七家镇概况42、周边配套53、交通6第三部美树假日嘉园项目情况1、开发商介绍72、项目整体规划73、项目卖点综述114、客户定位分析145、户型解读15第四部竞争项目比较1、周边竞争项目优劣势分析182、项目竞争分析说明193、竞争项目调查表20附表：办理合同预售登记所需提供的材料第一部奥运规划和发展一、十年回眸亚运村亚运村，这个1988年之前还是人烟稀少，只在农田荒野之间散落着几个小村、农舍和古庙的地方，十年弹指一挥间，有谁还记得这里曾经的那一片荒凉，过

2、去留下来的只有一些老地名，如北顶碧霞君祠、娘娘坟、慧忠寺、曹八里、付家村、鱼池村，还被知情人作为对往事的回忆。如今的亚运村已是车水马龙，高楼林立。难怪大家都说，要离文化氛围近一点，就住中关村，要感受现代气息就住亚运村。在北京人的心目中，亚运村几乎成为时尚和现代的代名词。短短十年时间，亚运村已由当年的竞技场迅速发展成为京城首屈一指的成熟大社区，以亚运村为中心，已形成一个集高档物业经营、会展旅游、房地产开发、高新技术产业、商业贸易为一体的大型金融商贸会展商圈。亚运村就像一个巨大的“体育磁极”，吸引了来自中国乃至世界的财富：先是为建设亚运村，政府巨资投入各种现代化的基础设施建设，天然气、供热、电话通

3、讯、公交线路、道路交通、娱乐教育等均已先行到位；接下来是整整十年，来自四面八方的投资商、开发商们持续不断地向这个区域投钱，总投入额之大，持续时间之长，全北京城没有一个地区可与之相比，是滚滚的热钱造就了亚运村今天的繁华。一次大型体育盛会的召开，必然会给举办该项赛事地区的经济带来一次大发展，亚运村的成功就是一个最好的范例。有心人肯定还记得，亚运村的房价早在1995年就暴涨过一轮，市场上也素有南二环不如东西三环，看遍三环不如住北四环的说法。由体育场馆的兴建，到带动周边居住和商务区的发展，再到房地产快速升值带来的财富示范效应，亚运村给已经尝到甜头的置业者最有价值的启示就是：买房子一定要盯着地标性大型体

4、育场馆周边，这种区域土地的升值速度之快、持续时间之长，都是事前很难想象和预测出来的。二、从亚运村到奥运村日前，北京奥申委宣布，北京2OO8年奥运会场馆建设规划方案已初步确定，北京奥运场馆将主要分布在1个中心区和3个分区。占地12平方公里的中心区位于北京中轴线与北四环路交叉点以北的奥林匹克公园内，包括奥运村、记者村、新闻中心、国际广播电视中心以及14个比赛场馆在内的大部分设施都将集中在这里。这里还将兴建北京最高的建筑北京世界贸易中心和北京国际展览体育中心两座地标式建筑。三、奥运场馆的建设经济学家说，无论哪个国家的奥运村，都是环境最好、功能最全、绿化最好、空气最好、交通最发达的地方，当然，那也是最

5、适宜居住的地方。正像当年亚运村的兴起一样，奥运场馆的兴建将大大提高场馆周边区域的综合生活水准。首先是周边的交通和各项基础设施会得到革命性的改善。交通拥挤是经过十年发展的亚运村目前面临的最大问题。现在北京市以最快速度完成了奥运村的规划，并同期着手为奥运村的建设铺路配套。北四环快速路已经正式通车，以这条路为龙头，横向路之成府路、大屯路以至北五环路都在建设施工和即将竣工阶段。南北向的通道首推地铁五号线，而目前的北辰东路、中亚街、安立路、京昌高速路改造和中轴路重建等等，都将大大改变奥运区域的面貌。我们还看到，政府在奥运村区域内的热、电、燃气、污水，以及公交、通讯和网络方面的投入都已经陆续启动。同时，居

6、住环境的改善也将是巨大的。在悉尼奥运会上，形态各异的“绿色”建筑给许多北京人留下了深刻的印象。而在这次国际展览体育中心的设计竞标中，整体生态环境的保护和可持续发展已被列入绝大多数方案的规划重点。有的绿带布置强调与用地北部13OOO亩国家森林公园的联系；有的旨在与中华民族园、奥体中心等原有城市绿化体系沟通，共同调节局部气候。另外，国际展览体育中心和世界贸易中心的另一设计特点就是引入了细致周密的环保理念。很多方案均选用生态、环保的新型建材，同时选用新型清洁能源或利用建筑造型及细部设计，从而形成自然通风调节室内外温度。总之，新北京、新奥运的“绿色主题将在场馆及周边环境建设的方方面面得以显现。四、新北

7、京的新中心在即将面世的北京最新版市区图上，北京城向北延伸了1O厘米，相对应的实际距离是1O公里。也就是说，整张地图的中心区域变成了亚运村。“这是北京城市迅速发展的结果。”中国地图出版社的编辑如是说。亚运会只是让亚洲了解北京，奥运会是让全世界都了解北京！可以说，以奥运村为中心，以北京最高的建筑世界贸易中心为地标，以体育经济、会展经济为龙头，在亚运商圈的基础上正在逐步形成的奥运商圈，这一片区域的发展前景不可限量，将形成真正意义上的新的城市中心。与以国贸为中心的中央商务区CBD、以中关村为中心的高科技园区ClD相对应，她也有一个英文缩写C1.D中央生活区。在这个区域内，政府为申奥己明确的投资就超过几

8、十亿美元。如同亚运村的建设一样，政府的信心在市场上肯定会被几十倍地放大，通过政府鼓励和市场吸纳的资金将高达数千亿元，这将是北京城建设史上空前的壮举。土地为什么会升值？会越来越值钱？说白了是因为不断地向里面投钱产生的马太效应投的钱越多，地越值钱；地越值钱，投钱的人就越多。虽然现在北京的住宅小区总数达85O个，像南边的方庄、东北边的望京也已成规模，但就目前北京市的区域发展情况而言，仔细比较一下就不难发现，方庄因新项目少而显得有点后劲不足；望京则是除了城市开发集团外，鲜有其他大开发商介入；而以奥运村为中心的中央生活区，其特征是大项目、好项目比比皆是，实力雄厚的大开发商云集。大项目、好项目的不断涌现，

9、一方面显示了开发商们对中央生活区潜力的普遍看好，另一方面也起到了持续凝聚人气的作用。毫无疑问，这些投资肯定都经过严格的分析和论证，那么我们完全有理由确信，这样集中的房地产投资已经暗示出中央生活区如日中天的美好未来。第二部昌平北七家镇1 .北七家镇概况北七家镇地处昌平、朝阳、顺义三区县交界地段。位于规划中的奥运村正北2公里，南距亚运村12公里，东距首都机场17公里，西距京昌高速公路10余公里，正在拓宽的京汤快速路紧擦镇域西侧而过，交通便捷，乘358支线、417支线、912路、949路公交车只需20分钟即可到达市区。规划中的城市铁路和地铁5号线也将通过本区。1992年，北七家镇以房地产开发为突破口

10、，进行了高科技工业园区、高科技农业、旅游业和商业等多领域的产业开发建设，全镇经济实力显著增强。96年、97年连续两年在全市综合经济指标排名中名列第二；99年3月，北七家镇被确定为北京市小城镇改革试点；99年9月，跻身全国小城镇综合改革试点单位行列；一、位置优越，环境优良北七家镇地处北京市域规划中的永久绿化带，上风上水，是京北经济发展的金三角区域。全镇总面积57平方公里，耕地为33.3平方公里。北京四大水系之一的温榆河自西北向东南流经本镇5公里；镇区属小汤山地热带，地下水资源丰富，水质优良；周边有小汤山温泉度假村、航空博物馆、农业科技观光园等10多处旅游休闲景点，自然环境优良。二、基础设施完备规

11、划占地二平方公里的高科技工业园现已完成通电、通水、通讯、通气、供暖、道路、污水处理和土地平整等“七通一平”的基础设施建设，共投资8000多万元相继建成11万伏变电站、3万门程电信局、日储800立方米的液化气站以及16米宽、5公里长的北亚路。社区内建有3所医院、派出所2个、3所中学、5所小学，并建有成人教育中心、商贸一条街、文化站等。周边有公安部警卫干部培训基地、对外经贸部管理干部学院、邮电部干部管理学院、景山分校、汇佳私立学校等教育中心。社区内生活配套齐备。三、总体规划科学，产业布局合理本着环境零污染的宗旨，工业园区已引进北京XX生物公司、北京XX通讯电脑公司、北京XX平台软件开发有限责任公司

12、等近33家电子、信息、通讯、生物医药等高新技术企业入驻,总投资额达46817.5万元,现已完成投资17817.5万元。预计依据5年内将引进100-120家高科技企业入园发展。借助优越的地理位置和良好的自然人文环境，北七家镇内先后建成八仙新村俱乐部、小河湾乡村俱乐部、王子国际商务俱乐部、生态农业观光、垂钩园、世界葡萄园、欧美风情观光园等旅游节目，更加拓展了社区产业经营领域，并带来可观的经济效益。四、周边配套北七家镇除了依托亚运村成熟的商业、医疗、休闲娱乐等区域配套外，区内也提供了便利的各项配套设施，王府医院、平西府医院、景山学校分部、东三旗邮局、工行、建行等都与小区几步之隔。北京景山学校分部:是

13、1996年经北京市教委批准成立的一所“公办民助”性质的试点校。校舍由法政实业总公司独资兴建。学校经费管理相对独立，有独立帐号，实行投资者所有权与学校管理权相分离原则。学校环境优雅。校园占地150亩，总建筑面积6万平方米，总投资1.6亿元，建有科技办公楼、小学楼、中学楼、实验楼、图书馆、综合楼、学生和教师宿舍楼、标准体育场等。景山学校分部的师资主体是景山学校在编教师和退休教师，并聘请特级和优秀教师为兼职教师。景山学校分部的学制实行小学五年，初中三加一，高中二加一的弹性学制。分部发挥景山学校的优势，加大语文、数学、外语、计算机四门基础学科的改革力度，为学生终身学习奠定坚实的基础。四年来，景山学校分

14、部的教育教学得到社会各界的广泛认可。校址：昌平县平西府镇平新住宅小区2 .交通状况美树假日位于北京亚运村正北12公里，奥运规划区域东北侧，昌平北七家镇内，汤立路东侧，城市规划五环路南侧。距五环路7公里，距亚运村12公里车程15分钟。随着立水桥的通车，交通四通八达，45分钟内速达北京各居住社区。：依靠四环、五环、汤立路与三环、京顺、京昌及机场高速等形成立体交通网络。规划中的地铁5号线延长直达北京经济技术开发区。北京地铁5号线将于2002年年底动工，2006年内实现全线通车，目前融资方案已经敲定。地铁5号线总投资120亿元人民币，由即将成立的北京地铁5号线有限责任公司融资承建。地铁5号线（即东单南

15、北线），南起丰台区的宋家庄站，北至昌平区的太平庄站，途经蒲黄榆、崇文门、东单、东四、北新桥、雍和宫及和平里等重要地区。是贯穿市中心的连接南北郊大片地区的快速地下轨道交通干线，吸引沿线范围内的常住人口120多万，占城区人口的20%以上。建成后的地铁5号线将与12条公交线路交叉，在雍和宫和崇文门站与环线地铁相交，在东单站与复八线地铁相交。出行将极为方便。己开通多条公交巴士网络，直通国贸、中关村、亚运村等地区。另外，其他公交及巴士线路正在积极的运作中。1.803公交空调车、358支线、912路、小7路、417支线、850、758、小48路等公交车可直达；3 .公路一环、城市轻轨和地铁5号线等众多城市

16、交通干线。来美树假日的主要路线：1、由北三环、北四环经立水桥向北5公里可迅速到达；2.由七北路向西通往京昌高速公路仅5公里;第三部美树假日嘉园(一)开发商介绍(1)开发商简介北京市XX房地产开发有限公司，成立于2001年8月，注册资本金5000万元，主营业务范围包括房地产开发，商品房销售等。目前公司开发资质已在北京市建委开发办备案。公司的开发投资目标主要集中在亚运村，奥运村，中关村及北京东部CBD商圈的中高档住宅，写字楼，商服等项目。(2)经营理念XX公司秉承“诚信为本、服务社会”的经营理念，积极参与北京住宅小区的建设，在对客户生活方式和追求价值的理解基础上，把握客户的需求，力求处处设计精心、追求完美，打造最适宜人居的精品社区。(二)美树假日整体规划：(1)整