绿色环保室内花艺装饰设计有限责任公司创业计划书.docx

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1、创业计划书项目名称：绿色环保室内花艺装饰设计有限责任公司1 .项目简介31.l项目背景31.2创业优势31.3创业方案概述51.3.1 经营项目51.3.2营销方案简述61.3.3公司目标61.3.4融资方案简述71.3.5风险及应对策略概要71.4公司简介72.市场分析81. 1盆栽花卉市场现状分析82. 2我市花卉零售现状分析93. 3消费市场行为分析102. 3.1收入水平对消费者购花影响分析103. 3.2购买时间对经营者的影响分析104. 3.3购买途径分析113.公司战略123.1 公司任务123. 2公司发展的外部条件分析131.1.1 2.1人们对生态居所的向往131.1.2

2、花卉植物对净化室内空气效果显著131.1.3 XX市场目前没有专门经营环保花卉的花店133. 3公司发展的内部环境分析143 .3.1项目资金保障144 .3.2项目的低成本运营优势145. 3.3项目实施有技术优势144 .公司组织及业务流程151. 1公司治理结构154. 2公司组织机构165. 3公司业务流程175 .营销策略175.1 营销策略分析175. 1.1定位176. 1.2差异化战略177. 1.3定价策略188. 1.4促销策略189. 1.5渠道策略195.2营销目标205.2.1财务目标205.2.2销售目标206.1投资预算206.2销售收入预测217.风险分析及对策

3、217.1风险分析217.1.1市场风险217.1.2经营风险217.2风险对策22附：创始人基本情况错误!未定义书签。附：调查表231 .项目简介1.l项目背景装修所产生的有毒有害气体让人们谈虎色变，怎样消除污染、避免少受毒害，营造生态居室，成了人们非常关注的事。如何能迎合人们的这一需求？美国宇航局的科学家经过20多年的研究,发现消除空气污染除了要经常开启门窗加强通风外，在室内摆放绿色环保植物是去除化学污染简便而有效的途径。室内环保植物除具有吸附室内污染物特别是挥发物的能力之外，还可有效调节室内温湿度、吸附空气中的尘埃、降低室内噪音、吸收辐射热、驱除虫蚊、杀毒抑菌。因此将植物的这种净化室内空

4、气污染物的能力加以开发利用，使其成为消除室内空气污染物的天然净化器，而这种“净化器”还兼备美观、实用、安全、健身、价廉等特点，定能受到广大消费者的青睐，创造良好的经济、社会效益和广阔的市场前景。根据对XX花卉市场的调查发现，XX95%的花卉商品都来源于广州、云南等外地市场，其运输成本十分高，而随着盆花暴利时代的逝去，高额的运营成本无疑再次大大降低了花卉商的利润。同时运输过程中对花卉的损伤较大，严重影响了花卉的观赏价值。因此如能在XX本地建立一个生产市场热销的高档精品花卉生产基地，利用地域优势供销XX市场，其利润和市场发展前景十分广阔。根据以上分析，本项目主要进行的是：第一，利用技术和地域优势建

5、立XX地区热销的高档精品花卉生产基地；其二，以经营环保植物为主，同时利用环保植物进行室内生态绿饰设计。1.2创业优势之所以成立绿色环保室内花艺装饰设计有限责任公司，创业优势主要有以下几点：1.2.1 具有区域和技术优势因有地域优势，在本地生产的花卉运输成本极低，同类产品与广州、云南花卉价格相比要低的多，因此当地花卉零售商都会选择本地进货，甚至可以吸引武汉和长沙地区的销售商。且学校基地有现成的花卉生产大棚设备，这为基地的生产提供了可能。其三，本项目有两位专门从事专业科研的老师指导，她们都有很高的栽培养护技术，在技术上能得到有效的保障。1.2.2人们迫切需求营造生态居所随着中国城市居民生活水平的极

6、大提高，人们对自己健康的重视比任何时期都要关注，不仅对吃的要求是无公害绿色食品，住所也要求是生态环保型的。而家装材料的毒害给人们的健康带来了极大危害，且家装毒害事件频频出现，因此给予人们对家居环保的重视和需求，利用环保植物来营造绿色生态居所，市场前景广阔。1.2.3本公司在XX地区是首家从事环保植物装饰的公司从目前的市场状况来看，花店虽然很多，而没有一家绿色环保植物店，也没有一位花店的经营者懂得花的环保功能。目前市场花店盆花商店经营品种有鲜花、绢花、花瓶，主要讲的还是观赏价值，起不到什么吸收毒气的环保作用。1.2.4本公司具有运营成本低的优势本人已取得校园花卉基地的极力支持，可以免费利用校园花

7、卉基地作为公司花卉生产和存放的基地，并可为在校的同学提供勤工俭学的机会，也降低了公司人力支付成本。1.2.5销售经验丰富，并得到校内老师的大力支持本人利用假期在上海七巧花卉园艺公司和广州棕柳园林等大公司打过工，平时周末还在本市的花卉市场的花店打工，如做盆花的XX的尚品花艺，还有销售盆花的“花花世界”等。因此积累较多的花卉销售经验。并在行业内积累的顾客人脉将为销售带来良好的基础。指导本人创业的教师都是专业能力强，且有十分丰富实践经验的教师。1.2.6本公司是XX地区唯一一家采用小区经营模式的公司小区经营模式，主要以单个小区为销售对象，这样与客户可近距离接触。可定期在小区内宣传环保植物知识和展销，

8、还可针对正在装修小区的特殊情况，可在这样的小区内租用链接。1.2.7创业者已初步建立了公司销售网站利用网络可进行网上订货，并免费送货上门，及网络售后跟踪服务。1.3.1经营项目依据公司的性质及目标，主要经营以下项目：1.3.1.1利用校园现有设施，自产环保植物和高档精品花卉，供销XX市场因目前XX地区大部分花店的花卉主要从广州进货，其成本十分高，因此自产部分市场热销的高档精品花卉其利润肯定很高。大部分环保花卉可自行生产，这样大大减少了运营成本。1.3.1.2小区定点销售环保植物主要针对正在装修的小区，主要销售能吸收装修房屋中的甲醛、苯、NH、NOx等有毒气体，如合果芋、银后万年青、香龙血树、太

9、阳神、小叶鹅掌柴、香兰、花叶万年青、吊兰、黄金葛绿萝、白鹤芋、芦荟、袖珍椰子、金边虎尾兰等。1.3.1.3为高档小区住户进行环保绿饰设计针对已装修好的小区，根据住房不同功能区推售环保花卉，如卧室中以推售有杀菌、助睡眠、夜间增加空气中含氧量的植物为主。厕所可建议房主购买吸收臭气的植物，厨房推销吸收油烟的植物为主。本公司还推行“以人为本”的销售理念。根据客户个人特质帮助客人选购不同的花，如家有心脏病、高血压等病患的顾客建议不要购买水仙等加重病情的花卉。同时了解客户对哪些花卉敏感，尽量避免让顾客选购此类花卉。1.3.1.4销售定制植物壁画本人还掌握了植物壁画的制作手艺，这只有在国外和国内少数大城市如

10、北京和上海的园艺公司有，目前内地花卉市场没有，本公司是目前湖南地区唯一一家具有此项技术的销售商，销售客户主要是高档酒店和高档家属区。1.3.1.5承接部分摆花业务本公司会利用成本低，专业技术服务周到等优势，拓展酒店、茶楼、政府办公室等场所的摆花业务。1.3.1.6兼营礼仪插花、鲜花速递等业务本公司还利用专业优势增设礼仪插花和婚庆业务，还有节日或生日等鲜花速递业务。为了实现公司的战略目标，在充分的内外部环境和竞争分析下，我们将结合公司定位，经过市场细分，选定有效目标市场。公司利用绿色环保花卉植物设计精美的生态居所为核心竞争力。以服务营销和关系营销为主要战术手段，立足本地市场，针对目标顾客群实行直

11、接销售方式，主要以小区营销、网络营销、电话营销、客户拜访为主；同时根据季节变化在小区开设小型展会，宣传植物的环保功能知识，同时传播公司品质形象，提高知名度，并以最近距离接近目标客户，取得相关信息，以实现更精确的目标销售；另外，还通过网络广告等手段进一步提供公司知名度和加深企业对公司的了解，提高顾客对公司的心理及情感份额。1.3.3公司目标公司的目标是经过三个阶段、3-5年的努力，成为XX地区著名的绿色环保室内花艺装饰设计公司，80席的居住小区住户成为本公司的固定客户，占据整个XX地区高档精品花卉市场，并将业务拓展到潜力更大的长沙和武汉，分别成立子公司。公司的组织结构及人力资源状况公司组织及人力

12、资源主要分为以下三个阶段：第一阶段：创业者为XX绿色环保室内花艺装饰设计公司经理，同时吸纳2名有本行业销售经验和专业知识的往届大学生为销售主管和生产主管。同时聘请在校5T0名勤工俭学大学同学作为业务员，主要是利用周末进行展销宣传活动。第二阶段：成立小区部门主管，一名部门销售经理，一名业务经理。创业者任分公司总经理,不具法人资格，下属销售及业务助理若干（以毕业大学生为主）。人力资源战略：诱引战略。.第三阶段：成立长沙、武汉子公司，具备独立法人资格，按国家法律完整的有限公司建制，部门完整。制定详细人力资源战略，主要包括诱引战略和投资战略。公司的财务分析简述通过财务分析发现，公司具备极佳的赢利能力和

13、现金流表现，本创业计划具备很强的可行性及抗风险能力。1.3.4融资方案简述公司融资需求主要集中在第一阶段和第二阶段，第一阶段需要投入资金RMBIo万元，第二阶段的资金需求为RMB20万元，前期资金以自筹为主，以申报大学生创业基金为辅，后期资金以创业盈利和加盟为主。1.3.5风险及应对策略概要公司主要风险来自：市场风险和经营风险，持续增加的市场需求及资金技术壁垒对潜在对手的阻碍，项目不具备致命风险；同时通过不断加强的核心竞争力，将最大限度增加公司抗风险能力。1.4公司简介“绿色环保室内花艺装饰设计有限责任公司”是一家从事环保植物生产销售和环保植物装饰设计的机构。主要经营对象是零售花卉商和小区住户

14、。小区住户一是正在进行装修的小区住户，为其提供可有效吸收室内装修的有毒气体的花卉植物。二是装修好的已入住的小区住户，可向其推销一些厨房吸油烟、厕所吸臭味、增加卧室夜晚氧气等功能的花卉植物。三是针对支付能力强的住户，进行整套房间的绿饰设计业务，如植物壁画的设计，不仅有很好的环保功能，而且有很高的艺术欣赏价值。本公司同时还承接酒店、茶楼、企事业办公室等室内绿饰设计业务。同时还兼营礼仪插花，婚庆花车、速递送花等业务。本公司还与湖南插花协会和在校专业老师合作共同培训插花员。1.4.1基本情况公司名称：绿色环保室内花艺装饰设计有限责任公司。注册资金：12万资金来源：自筹基金为主，大学生创业基金为辅。公司

15、主营业务：1.4.1.l利用校园现有设施，自产部分环保植物和高档精品花卉，供销XX市场。1.4.1.2小区定点销售环保植物。1. 4.1.3为高档小区住户进行环保绿饰设计。1.4. 1.4销售定制植物壁画。1.4.1.5承接部分摆花业务1 .4.1.6兼营礼仪插花、鲜花速递等业务1.4.1.6经营对象：本地花卉零售商；正在装修的小区住户；已经入住的高档小区住户；酒店、茶楼、企事业单位。1.4.1.7公司发展目标第一阶段取得大学生“芙蓉学子”创业基金，完成初期的客户积累，完成年销售额RMB20万元。第二阶段成立绿色环保室内花艺装饰设计有限责任公司，完成年销售额RMBlOo万元。第三阶段进一步扩大经营范围，完成年销售额RMBloOO万元。在长沙、武汉等大城市开设分公司，成为XX甚至湖南地区具有一定影响力的著名绿色环保室内花艺装饰设计有限责任公司，成为这个行业的领军企业。2 .市场分析2.1 盆栽花卉市场现状分析目前XX市场盆栽植物销售市场增幅较大，近两年，销售盆花、观叶植物和盆景的零售商就增加了一倍，有原有的十几家增加到现在的三十几家。市场虽有增幅，增幅为49%,可销售额增幅只有1