3五行策划团队-佳和药业11年营销策划案.docx

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1、佳和药业11年下半年营销策划案兵马未到，粮草先行。有了前期的市场调研与预料，我们大胆地提出了如下战略方案，这也是整个策划案最核心的部分，同时也为佳和药业抢占市场份额以及独占鳌头地位供应了有力的保障。第一部分是别出心裁的送健康，送暖和活。专家询问进社区体验活动一、活动总则为了增加佳和药业的亲民形象，体现其“德正经营药真为民佛心济世平价于民”的经营方针，特于国庆期间在黄河南路怡景名苑实行“专家义诊进社区”活动。二、活动目标秋季是预防中老年病的黄金时段，为了服务广阔宿迁百姓，同时让消费者切身感受到佳和药业的亲民形象，提高品牌的忠诚度与认知度，并着重推广家庭医疗器械的相识和运用。三、活动提案活动主题：

2、金秋送爽，佳和药业携手专家进小区活动时机及持续时间：国庆黄金时段；持续七天，具体时间为十月一号至七号，早上九点到十一点，下午两点至五点。活动对象：宿城区的中老年人。活动地点：黄河南路怡景名苑活动产品：中老年疾病常用药及预防保健药品家庭医疗保健器材（如电子血压仪，电子体温计）活动媒介：邀请宿迁电视台媒体记者现场报道，宿迁晚报对其进行后续报道。活动方式在小区门口摆设询问台,专家针对前来的中老年人进行常规检查及细致诊断,并细致讲解。专家讲解常见中老年疾病的症状及其预防学问，讲解常用医疗保健器材的功能及运用，并免费让顾客体验运用，进行体验式推广。四、广告协作方式项目时间小区宣扬海报2011年9月23日

3、公交车广告2011年9月20日一10月7日全部佳和药店的1.ED屏宣扬2011年9月23日10月7日会员短息提示2011年9月23日五、活动流程设计1 .前期打算（1）活动人员的支配：佳和药业主管一名，店员两名，专家三位，护士两位。（2）物资打算方面：搬运工具及器材的车一辆，音响设备一套，电脑一台，现场宣扬拱门，桌子四张，椅子十张，桌布一块，席卡五个。（3）在前期打算中，与小区的负责人进行沟通，做好与人民医院的公关合作工作及与电视媒体提前联系工作。2 .中期操作（1）主管负责现场限制支配，总体人员调动等工作（2）店员负责现场秩序维持等工作3 .后期持续（1）由宿迁各媒体将活动效果进行呈现与宣扬

4、（2）佳和药业各店面对活动效果进行呈现六、意外防范1 .天气状况不好，做好防晒或避雨措施。2 .若现场出现工作人员间不协作状况，主管人员要做好协调工作。3 .若现场出现群众与工作人员不和谐状况，做好突发事务的解决工作。4 .假如效果不好的话，则可以进行相应具有煽动性的演讲宣扬，演讲中强调老年人身体应当常常进行检查，多听取医师的建议，珍爱生命,可以从孝心动身，让年轻人带着父母进行检查，多多关切父母的健康状况。音箱设备可以播送一些老年预防疾病学问。七、活动预算1 .预算支配项目规格单价（元）数量七天总价（元）期宣传海报120cm*80cm205张100公车电视广告30秒循环520100会员短信电脑

5、群发全部会员50人员安排公关费用小区的公关费用媒体的公关费用医院的公关费用200500在2300以内3000人员工资医师工资护士工资员工津贴20005002005人2人2人11400物品准备拱门50011500桌子、椅子、桌布、席卡伞正常租用：四张桌子、十把椅子、一块桌布、五张席卡、两把伞300音响设备租用一整套2001套1400企业旗帜60cm*30cm四边型158120总预算239702 .资金费用来源佳和药业总公司出资八、效果评估1 .是否有足够多的人参加，造成轰动的效果。使得在这边询问的中老年人的到满足的答复。创建一个良好的口碑。2 .是否有做够多的的在现场加入会员。3 .当天的晚间新

6、闻及其次天的报纸的报道状况九、附录假如企业预算允许的话，可以在现场放置一台电视，上面可以播放一些佳和药业旗下常用家庭的医疗器械的。消费者行为学给了我们许多启示：抓住消费者心理进行引领式消费往往会事半功倍。广阔民众都喜爱价廉物美的产品，对于药品也不例外。假如我们在药品的包装上做做文章，其效果也势必可见一斑。药品采纳包装组合实施方案背景说明本着佳和药业“德正经营药真为民佛心济世平价于民”的经营方针，为了给顾客带来这真的便利和实惠，同时促进药品销售，提高企业形象与知名度，提高顾客的品牌忠诚度，形成佳和药业的核心竞争力，我们团队觉得佳和药业可以实行产品组合的方式，将药品进行捆绑式销售。具体方案（一）活

7、动目的利用产品组合方式，为顾客供应便利与实惠，同时促进药品销售，提高企业形象与知名度，提高顾客的品牌忠诚度。（二）活动对象1、针对部分中老年人（如退休职工、单位领导等）2、针对2030岁的年轻群体3、针对须要出去旅游的人群（三）活动时间2011年6月2011年12月（四）活动范围佳和药业连锁药店内（五）活动内容及流程药品分类的主要状况：1、针对部分中老年人（如退休职工、单位领导等）：我们可以将把感冒药，高血压药，心脏病药，腹泻药捆绑在一起，放置在佳和药业自己品牌的特制包装袋中，起名为佳和家庭温馨装2、针对2030岁的年轻群体：把感冒药，温度计，退烧药，创口贴以及性保健用品装在细心制作的包装盒内

8、销售。取名为佳和情侣爱心装3、针对须要出去旅游的人群：把创口贴，云南白药，风油精，晕车药等组合销售。该组合要讲究便携性平安性，符合旅游的特别要求。取名为佳和旅游贴心装工作阶段工作内容完成时间责任单位准备阶段1.公司领导层经过协商，通过此次策划案。2011年6月10日前完成佳和药业总部2 .市场部人员联系生产包装企业，让其设计佳和药业的特性化包装。分为三种类型：佳和家庭温馨装（300个），佳和情侣爱心装（100个），佳和旅游贴心装（100个）。第一批试生产三种类型的包装共500个，完成的时间在6月15日前。假如销售好此后每月去定制一次。佳和药业市场部佳和药业财政部包装企业3 .让市场部人员去拿货

9、，并支付费用。6月16日完成佳和药业市场部4 .市场部人员按需求将包装袋安排给12家佳和药业医药连锁店，并让员工对三种药品组合所涉及的药品进行分类。6月17日完成佳和药业市场部店内员工5 .店内员工将相关药品装入相应的包装袋，并且熟识各组合的功能和适销人群。6月18日完成店内员工实施阶段1 .市场部人员制作宣扬海报，张贴在各连锁店内惹眼的位置。宣扬海报在6月106月16日完成；张贴完成时间为6月18日。佳和药业市场部2 .各店员工将药品摆放到位，并置于惹眼位置。6月18日完成店内员工3 .协作其他的宣扬方式时间不定期佳和药业宣扬部门三、活动宣扬及广告1 .店内海报以及协作店内员工的人员推销2

10、.雇佣高校生团队在佳和药业四周的社区以及医院四周进行传单发放时间：每月选择一个双休日发放一次团队人员为10人3 .佳和药业网上商城首页宣扬四、留意事项及应对措施1 .员工要对各种产品组合有深化的了解，并且知道的各类人群的适用范围2 .在宣扬的时候，要结合送药上门这一服务理念宣扬出去，因为对于急于出去旅游或者青年群体更留意便利性。3 .宣扬要和药品的上架时间相适应，相关人员要严格执行活动流程。4 .假如遇到突发状况，应刚好和总部联系，由市场部负责解决。5 .要从总部分派人员到各药店进行监督、协调，并刚好反馈相关信息。五、活动预算（按月来计算）1 .包装500个，每个以1元计算，花费500元2 .

11、海报12家，每家2张，每张5元计算，花费120元3 .宣扬单页，每月2天，每天10人，每人每天发500张计算，单页费用每张0.1元，共计100O元。人员每人每天50元，共计100O元。总计2000元。4 .杂项费用100o元。5 .此次活动总费用3620元。六.预期效果此次活动在销售量上应当会有所上升，加上产品的组合，会增加常用药的销量。同时包装上印有佳合药业的牌子，可以为佳和药业做宣扬。这个可以作为佳合药业的特别活动，利用差异性来吸引眼球。以上是针对一般常见药的策略，是本着“佛心济世，平价于民”的方针。燕之家作为佳和药业的高端保健品，我们也实行了温情的促销策略。温情燕之家活动攻略市场调研分析

12、：由于燕之家属于佳和药业中的高端保健产品，深受大家亲睐，尤其是女性挚友。所以我们要定准目标群体，从女性的美容养生角度动身，绽开激烈的促销攻势，让消费者为之慷慨解囊。活动目标：1 .总体目标：通过赞助宿豫电视台“翡翠之约”节目，让广阔市民了解到这一产品，并对其效果产生剧烈的购买欲。2 .目标分解：（1）在十月金秋送爽之际，“翡翠之约”节目比较火暴，此时就可以和电视台合作；十一月十二月，正值年底，大家更渴望通过该节目找到心仪对象回家过年。（2）佳和药业可借此机会，构建燕之家品牌战略，打造其新形象，为企业文化做宣扬。活动提案：1.活动主题：佳和“燕之家”携同“翡翠之约”与你一起找寻爱情。2 .活动时

13、机和持续时间：十月到十二月，尤其十一月和十二月。公共频道首播周五20：35,重播周日12:50,综合频道首播周六8:10,重播周二15:003 .活动对象：2245岁的女性群体。4 .活动地点：“翡翠之约”节目现场5 .活动产品：燕之家系列产品6 .活动宣扬方式：（1）实行广告宣扬（2）背景广告，（3）参赛者胸牌印字（4）主持人在节目中不断强调，电视字幕等。7 .活动媒介：电视台节目广告8 .活动具体说明：A.在电视节目背景上写出燕之家字样，以及胸牌上也印有燕之家字样，当镜头定格在选手牌子上就可以达到宣扬作用了。节目起先时将由“本节目由燕之家赞助播出，结束时会有鸣谢单位之类，这些都是宣扬的重点

14、。B.主持人在节目起先结束时都应重点强调燕之家赞助播出，并且在节目中也要常常提到。这一点很重要，因为声情并茂的形式更能吸引人留意。C.相亲胜利者将获得由佳和供应的燕之家奖品。四、广告协作方式：1 .背景字幕,2 .滚动字幕，主持人串台词中涉及的广告。五、活动流程设计：1 .前期打算：（1）联系电视台招商部门，与其协商合作支配。九月中旬前完成（2）确定合作意图，签订合同。十月初之前完成（3）与电台协商活动中人员支配、物资支配及广告插播形式等打算工作。十月初之前完成2 .实施阶段（1）节目主持人开场白中介绍佳和药业“燕之家”产品。（2）灯光摄影师亲密协作凸显佳和药业品牌，适时为企业做品牌宣扬。（3

15、）佳和药业负责人员为胜利牵手的嘉宾颁发“燕之家”系列产品。（4）节目最终主持人再次强调佳和药业“燕之家”系列产品。六、意外防范：1 .假如摄影师灯光师在哪些时候把镜头聚焦在燕之家字样上的次数不足，主持人在串台词的过程中涉及的燕之家频率不足，须要根据合同赔偿（该点须要在合同中呈现）。2 .在接连许多期都没有相亲胜利者，须要另改奖品策略，否则让观众易产生虚假心理，对节目对产品的忠诚度都会有所影响。活动预算：1 .节目赞助费每期须要5000元（以询问过电视台“翡翠之约”节目相关人员）2 .现场布置须要1000元3 .奖品须要600元4 .每期节目共计6600元。效果评估：在广告投放前期须要对燕之家进行销量的统计，赞助三期节