2024年《房地产经纪业务操作》通关必做强化训练试题库300题及详解.docx

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1、Cv楼盘东侧100m有一座加油站Dv楼盘北侧50Om有一所小学答案：C解析：为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的购楼须知。购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息,付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解.有的项目通常采取一些更加规范的做法，在购楼须知里增加了风险提示。例如说明项目周边的设施配置可能存在的危险或不安因素，如加油站,油库,垃圾站等16 .房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是。的过程。A4房地产经纪人查验房屋B4协调客户解决房屋纠纷C4协助客户代办产权转移登记D、协助潜在客户做出交易决策答案：D解析：信息配对是指房地产经纪人将自己所掌握的房源和客

2、源信息进行匹配，在初步分析后认为向房源离求方推荐该房源信息可能会获得购房客户的认可，并促成客户实地看房的一项经纪业务流程环节，是房地产经纪人应该具备的专业能力之一。一般来说，潜在客户做出房屋交易决策的过程，既要衡量自己的资金限制条件，还要考虑房地产经纪人提供的房源信息条件，只有当二者条件吻合时，客户才会做出最终的决策.即房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配，为客户寻找适合其经济能力的房源，实际上是协助潜在客户做出交易决策7 .在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕O推荐一定价位和品质的房源.A4购房客户的基本信息Bv购房客户的资金实力C4客户的房源信息D购房客户的需求答案：D解析：在整个配对

3、过程中，房地产经纪人都是围绕购房客户的需求推荐一定价位和品质的房源。既是卖方独家代理人为卖方寻找合适买家的过程，实际上也是为买家寻找合适房源的过程，因为只有买卖双方实现信息的匹配，才能完成房地产交易。8 .资料的整理分析不包括O。A、进行资料编码B,计算C、制表D、是分析与解释答案：B解析：从市场调查搜集而来的资料及信息.还需整理分析.具体内容包括：进行资料编码，用数字符号代表资料，使资料易于编人适当类别，分类处理归档，以便日后取用和寻找.制表，将已分类的资料系统地制成各种统计表格.以便分析或比较，便于查询和利用，分析与解释，撰写调查报告。对调查来的费料和数据进行分析与解释，并撰写调查报告。报

4、告必须简明扼要,条理分明，并且明显标示重点所在。9客户在表达购买或租袋需要时均会有时间要求，这体现了客源的O特征。A、指向性Bv时效性C4潜在性D昭示性答案：B解析：客源的特征包括：指向性；时效性；潜在性.其中，时效性是指客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月10.下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A4等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B4等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C4等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D、等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人答案：B解

5、析：在房地产抵押贷款领域，还款方式主要有等额本息和等额本金两种。B选项中提到等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人，这个表述是错误的.等额本息的还款方式适合有正常固定收入的借款人，且工作越稳定，收入稳定，越适合采用等额本息的还款方式1其他选项中，等额本息和等额本金各有其适用情况，可以根据借款人的实际情况和需求来选择。等额本金的还款方式在初期还款金额较高，但随着时间的推移，总的利息支出会相对较少.而等额本息的还款方式则可以准确掌握每月的还款额，适合收入较为稳定的借款人。同时，对于打算投资教育等，以供消费者根据自身需求进行选择。其他选项如形象楼书、置业锦囊,宣传单张虽然也具有宣传和推广的作用，但

6、并不是简单的“产品说明书”。113 .根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升,增强客户认可度与市场竞争力，这是基于。的项目定位模式。A,客户体验点B、项目既定市场定位C4项目运作模式D、市场实操案例反馈答案：D解析：项目定位模式包括有：基于市场实操案例反馈,是指根据现有市场产品的客户反馈制定适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，可结合客户建议改良提升产品设计,增强客户认可度与市场竞争力;基于客户体验点，考虑到发展商合理的投入产出比，将有限的合金运用于最能打动客户的写字搂产品方面，进而实现良好的收益，写字楼发展建议

7、必须建立在充分了解市场客户需求与体验点，将其进行优先级/重要性排序，使每一分钱花在刀刃上；基于项目既定市场定位，不同的市场定位决定写字楼的设计与软硬件配置水平；基于项目运作模式，是指写字楼开发商资金实力雄厚，有能力持有一部分甚至是全部物业，因而并不急于将全部物业对外销售，期望通过出租物业逐步回收资金。114 .卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是OA、一般推荐B、合作推荐C.完全委托推荐D4部分委托推荐答案：A解析：需要采取推荐合作的房源一般是房源处在受托

8、经纪人所能服务的区域之外,经纪人需要与所在区域之外的其他经纪人进行合作。内部推荐合作包括：一般推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（连同业主联系方式）推荐给其他区域的门店经纪人全程服务，成交之后则作为业主委托经纪人一般只分佣15%25%;合作推荐，是指业主委托经纪人将房源信息（房源基本信息而已，不含业主联系方式。一般为独家委托房源）与其他区域的门店经纪人之后，业主受托经纪人也会参与服务全程，并协同促成交易实现，这种合作推荐方式在成交之后，业主受托经纪人与合作经纪人对半分佣,各分佣50%。115 .下列关于房源和客源关系的说法错误的是OAv二者的关系可以总结为互为条件,相得益影、互为目标三方面B4

9、互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C4房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D、房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段答案:B解析:房源和客源的关系包括以下三个方面：互为条件。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。相得益彰。房源开拓和客源开拓有共同的手段，也有不同的做法.互为目标.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或者是买方代理经纪人（客源方），或者是卖方代理经纪人（房源方），否则便无从下手，无法推进.116 .住房公积金贷

10、款是一种。担保委托代款。A、强制性B、政策性C、商业性D4自由性答案：B解析：住房公积金贷款是由政府设立的住房管理机构提供的担保，因此是一种政策性的担保委托代款.117规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是O.Av商品房买卖合同Bv前期物业管理合同C4业主临时管理规约D4书面交房通知答案：C解析：在交接时买受人需要提供的资料与房地产开发企业的要求有关，但一般要求提供以下文件：商品房购买合同；前期物业管理合同；业主临时管理规约；书面交房通知，其中，业主临时管理规约是由开发建设单位制定，买受人签字确认,规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务,责任的法律文

11、件.118.编制房屋状况说明书的基础资料是O。A、房屋登记簿B、房屋所有权证C4土地使用权证D、房屋实地勘查袤答案：D解析：房屋现场勘查作业后的工作包括：应及时整理好现场勘查过程中的有关数据和资料，填写物业现场勘查表，为制作房屋状况说明书做好准备。119 .房屋共有可分为共同共有和OA、按份共有B4按需共有C、夫妻共有O4多人共有答案：A解析：房屋共有是指由两个或两个以上的公民、法人、其他组织共同拥有该房屋的权利和应承担的义务。房屋共有可分为：共同共有，是指共同共有权人对该房屋享有平等的所有权，出售时应所有共有权人同意；按份共有，是指共有权人对该房屋按照自己所占的份额享有所有权，出售时可以就自

12、己的份额进行处分,但共有权人享有优先购买权。120 .媒体广告带来的客户占经纪人生意的OA、25%B、30%C435%Ds40%答案：D解析:根据美国房地产经纪人协会的调查，经纪人超过半数的生意来自口头介绍，媒体广告带来的客户只占40%左右，因而争取更多的口头介绍客户是拓广客户的里要目标。121 .房地产经纪人在带领客户看房前应设计好看房路线，其目的是O.(2012年真胁A、展示房源的品质Bs展示房源周边设施C4深入了解客户需求D、加深与客户的感情答案：B解析：房地产经纪人出发前仔细阅读已经搜集到的房屋介绍资料，再次确认已准确掌握该房屋的各项信息，包括房屋周边环境以及市政配套设施、学校及交通状

13、况，并确定到达房屋的最佳路线。房地产经纪人按选择好的路线带客户到达所看房屋，并适时向客户介绍周边环境以及市政配套设施、学校及交通状况。122 .与服务过的客户建立良好的顾客关系,通过这些顾客介绍客源的方法是A4门店接待法Bs广告法解析：集中销售和自然销售区别如表87所示。由表可知，C项，属于自然销售时开盘销售率的特点表87集中销售和自然销售对比表集市销售目然销售揖作流程确定前期枳工客户选房顺序，正式发售的决一发出通知信息，客户凭借顺序号进行选房，未到嬴迟到者视为自动放弃送房当天卷户按骐到班非队Ig序进行选店，涉失得开盘M当天到场选房的客户非常集中，若服务财房流程设计不怡二，容易引起客户不离热箱

14、盘客产会提前排队，it特秩序、u11规则所需的成本过高，容易引起卷尸降绪激化，风险较大客户流失度客户诚意度高，易于把握但新客户很可能由于选不到心仪的腐屋而，轶对客户没有豹束力，客户诚意度难以把樨，宫户送失度高市场关注度只计时前期出案苕尸开盘，前聊。、宰荏尸量多，且有一定的市场关注度走炒作路线,通Cr先刎先丙庄影式引发吉户7解欲、的买欲，市场关注度高开盘制S由客户储番利客户域胃康以及现场I自售IlEB决定新老宫户同等待遇,前期旧室宫户容易流夫，对楼盘性盾要求较高适用楼空常般偿盘产品、筌户均少的核宜124 .市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A、生产者B、竞争者C、客户Dx政府答案：C解

15、析：市场营销作为一种将产品从生产者向消费者转移的激励过程，就是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消我者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。市场营销就是管理有价值的客户关系。市场营销的目的是为客户创造价值，并获得客户回报。125 .与服务过的宫户建立良好的顾客关系,通过这些顾客介绍客源的方法是。（2007年真题）A4门店接待法B广告法C、人际网络揽客法D4客户介绍法答案：D解析：客户介绍法是指房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。一个服务质量高、业务素质好从业时间长的房地产经纪人，资源积累越多，客源信息也就源源不断，客户能够介绍潜在客户的前提是对房地产经纪人过往服务有较高的满意度。老客户介绍新客户的优点包括：成本很低；客户都是真实有效的.这种开发方式越来越受到经纪机构和经纪人的喜爱.现在业务经营稳健的房地产经纪机构都要求房地产经纪人使用大量时间和精力用于客户关系维护，以获得老客户的介绍.126 .一般而言，楼书销售