2024年618大促产品资源方案.docx

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1、全局声量全域爆岁24年618大促产品资源方案巨星引簟大众消将行业运营P褊号20240417188IhDS抖音618三大营销势能曝光:做大品牌声量种草:种收链路提效高声量品牌大促膨胀更好周0)缩短流量提效有回爆独)1S加热间隔缩短7天3天全域流量协同+20%种草人群直播间召回+32%生意：做好全域优价兰域推广：优享平台大促百亿补贴优价：大促亿级激励，付免流量双扶持ZMt为馍掠后广告日均广告日均订Bk47%一品标德为rfrffin11n?o114cvrje广Trjl1&巨量引擎大众618产品升级&激励概览截止24年4月3。曰，政策细节持续更新4月15日5.4波段一5.15波段二（5.155.20）

2、三20波段三（5.24-6.18）节奏O-公A5.24-6.18部商筹咨期/JReach抢UGY5.18524抢SoV5.316668均为活动期冏寿苗期人群极致薄盖好内容激发互动搜索全面激发Bigday【精准灵活】开机位升级开屏实时追投、开机位首刷曝光三波段蓄声量2/种草种收链路提效3/生意付免流量加码IP抖音618奇妙嘉年华面麻?98&梅给作）688万，黄定合布又8万.合作伙徽助万【星图IP】618超会买企划总冠ZeGO万（多席）星图直充（多席）流量协同场景化提效闭环开屏政策，最高配送比例1.45.1-6.30进店保，进店PV最高保障80%5.15-6.304破圈性价比】非抖资源头条霸屏、番

3、茄短剧中插（5s不可跳转）、OTT-大小屏频控短剧】精品短剧500w+起，星图短剧50w+起，33部TVB港风剧场l50w+起,J部梅W【热点】端上/星图/电商热点20+个一站式热点方案美好生意100+【品牌词SOV】NM新点位：Topview,种草通（竞价/合约）、原生热榜品专升级：CPm灵活采买、大促样式【品类词SOV行业品类词提升计划一健抢首屏搜索品专CPM85折新客激励5.15.6.30授索对赌包Q2Bigday:侑息流库存加量包412-630-NEW:【星图跑量素材】星川追投，【加热更快】星品追投W【召回提升】星推有刷ZEW推送率提升3倍，素材跑量T+0高效追投，流量协同+20%半小

4、时追投，直播召回率+32%【星推销管激励】老客最高20w；新套最高IOW5.15-6.18；【种草通竞价】最高20W消返红包5.6-6.18丹.W全域推广-直播】操控感提升、新素材跑量+35%、素材管理升级【全域推广-商品】全新推出全域推广:新客最高18w消返红包;有效利试最高2.8w消返红包;消耗排位赛最高5w消返红包【优价品】付免流量双扶持，消耗排位赛最高25W消返红包低价品-投广红包、报名电商活动；高价品-智能优惠券房高ZWa包AIGC工具商品卡、短期素材提效&跑量【商投达】精选联盟素材复投【节点爆发】最高锁定30%消耗有流量BUFF新品起量】新老客激励、证势能一：做大品牌声景,-行首大

5、促,需要更确定的膨胀抖音大促GMV爆发越来越强大促爆发后平销水位显著拉升但88%的大促增量在25%商家手中大促膨胀确定性何提升？23年DIlX1.5其他商家膨胀高于大盘的商家大促增商家数量分布分布8。、寸N-0、寸N二R60coeZO00(NSORcooee-o-coe二/。N60/NNZaee9。、Neco。、Ne-*202年双十一大众整体数据大促蓄水抢人，更要抢品牌声量样人群规模下，声量高的品牌，生意膨胀更言相似人群量级声量高膨胀的品牌日均GMV41倍相似人群量级声量横盘品牌70倍日均GMV13倍平销期蓄水期正式期TM:9.2030;*KM10.1019;ihfQSlO.2O11.il出N

6、安GMVTOF)OC3511二即品(”,爆，5其品0舄能歌坛0大夏CMV能胀JI+大众大宾*f1B大0GWM圆干大大雀曰A出&%晚的正高膨胀品牌在这些指标上更好66额、内容互动份额、搜索份额曝光份额内容互动量份额搜索量份额GMV膨胀低爆发高爆发低爆发高爆发低爆发高爆发低爆发高爆发品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌ar福晶匈ftfcwJr靠，Tgte位”窗大*N恁T大众义盘目某出现SaA今年618大促：从蓄人群，到蓄声量过往度量指标新熠度量指标Al:看了被品牌1次触达度量人群资产规模度注意力竟争优势A1A2人群量级曝光量份额内容互动量份额COVA2:又看了被品牌多次触达A3人群量级搜索份额SOVA

7、4A5人群量级营销视角大促人群怎么蓄?心有成熟工具GTATMGTATM:提供5A积蓄触点投资建议GMV目标GMV=（新客+老客）X客单价5Ato电商场域：分成交体裁提供5A经营目标新客from存量人群新客from新增人群GTA以GMV反推AX量级目标5A.营销触点W预估花费GTATM品牌广告星图达人效果广告老客基于GTA设定5A目标OAlA2A3A4A5Media人群资产电商触达oA1A2A3闭环已渗透短|直|卡可渗透人群竞品&行业已渗透/购买闭环已成交短I直1卡提效率人货场优化未渗透人群场域成交提渗透电商多维触达品牌声量怎么蓄?做好品牌声量三Reach+cov+SOV指标定义FReaCh.人

8、群覆盖度衡量人群触达广度COV内容互动份额本品广告+自然内容肃黑最霍丽般份额SOV搜索份额品牌词声量、品类词下品牌相关搜索吉京的份额业务含义本品牌在目标TA中渗透情况本品牌在行业内占据用户交互行为的份额如何本品牌在行业内搜索水位如何指标解读用户是否看到我“用户是否认可我用户是否搜索我-口胀品牌，抢占声量份额有节李Reach今COV今SOV平销期波段1波段2波段3618三波段蓄声量撬流量5.4-5.145.15-5.205.24-6.185.18bigdayfc开门红5.24bigday：5.31.6.16.6.18第一波第二波第三波打ReaCh抢位COV抢位SOV人群极致覆盖好内容激发互动搜索

9、全面激发5.4-5.14第一波JJReach人群极致覆盖618三波段蓄声量撬流量波段一：reach能力升级，更精准赛道人群灵活实时捕捉，多点位全方位拦截目标人群标签圈人目标TA人群时效性弱升级前投放开信直位流间机息播人群覆盖随机升级!全天/分时投放*NEW!追授人群引流进直播间NEMGll套样式基于不同人群个性化展现升级红包雨等大促吸腾氛围样式,面献碱.5.24前蓄水期可售卖人群包首刷gd;5246.18冏期仅支持售卖基础定向首刷gd*分时投放错力梭心日不可售卖,仅支持次核心日、眼心日售卖reachE3升级，多端联动实现行业人群破圈三大阵地突破流量、人群、内容圈层眼球份额月活X平均停留时长*流

10、量价值独占DAU占比穿山甲OTT外延阵地覆盖70%+厂商流量64%73%2.1e月活I136min停留时长80%人群画像1理古AmGI-人群价值电商消费人群人群覆盖全面高线城市大龄男女青年高线城市年轻男女（男性Ig女性99;40+138;（新）一线105）（男性101；女性99:18-40岁125;（新）一线108）高线城市家庭女性（女性128;（新）一线128）内容价值ToP内容标签中高邵市脑洞传统玄幻玄幻脑洞美食时政亲子时尚电视剧剧情*来源SppGrowing202浮度移动M白皮书;数簿来懑：QUestMOMeTRUTH中国移动互联网数据库，202坤12月；人群TGl=该人群在抖音的占比被

11、人群在其他骗占比，数据来源内部及三方射波段一：reach能力升级，多端联动实现行业人群破圈人群均可回流云图！可追投再运营！三大阵地突破流量、人群、内容圈层泛化阵地抖+头拓展高线高知男女抖+番拓展高线年轻男女3C数码美妆、日化食饮酒水服饰、3C数码穿山甲OTT外延阵地f4+o大小联屏拓展高线家庭女性母婴日化美妆.食品饮料巨引挈多端组合投放，实现成本更优的破方案1：仅投抖端方案2:抖+头以某3C客户的reach需求为例目标相：18-40岁男女性核心需求：最大化渗透TA目标TA渗透率触点组合&预算分配预估CPrn70%开机位(50%)信息流(50%)70抖：开机位(25%)+信息流(25%)头：开机

12、位(25%)+信息流(25%)5678%目标TA渗透率提升8%预估CPm解氐2。*目标TA透率=滇嶷渗透人群显圾/目标TA人群员圾*以上目标Ta渗透率、预估CPm为理论更笠值,实际可般达人群蓝皴以询显时的酝存为准,实际CPm好阚筲分酿价格政策为准.巨引挈多端组合投放，实现成本更优的破方案1：仅投抖端方案2:抖+番+01T以某美妆客户的reach需求为例目标TA渗透率70%80%目标人群：1840岁女性核心需求：最大化渗透TA触点组合&预算分配开机位(50%)信息流(50%)抖：开机位(25%)+信息流(25%)番：开机位(20%)OTT:开机位+贴片(30%)预估CPm70目标TA渗透率断10%预估CPm雌30%目标T用餐透率=该靖渗透人群:B坦/目标TA人群贵