2024小红书教育营销习题册.docx

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1、第07题：兴趣培训赛道题（15分）19图书粼（15分）21:第01题：素质教育赛道题”分）01,第02题：语言及留学赛道题（15分）05,第03题：学历教育赛道题（15分）07第04题：职业教育赛道题（15分）09，第05题：知识付费赛道题（15分）11第06题：教辅工具赛道题（15分）15.第08题:第01题G6（共15分）素质教育赛道99营销问题:假如你是某家少儿素质教育产品的营销主管，公司业务这两年高速发展。圈内人已经达成共识小红书将是下一个蓝海金矿。目前，公司希望加强在小红书的布局，但老板要求挺高，既要提升品牌知名度，又要扩大生意规模，对于精准的销售线索的获取抱有尤其高的预期。对此，你

2、会怎么做?参考答案：在小红书，针对教育行业的销售线索获取，有一套成熟的打法，即人群反漏斗。针对核心人群-品牌/品类心智人群机会人群-赛道心智人群、潜在需求人群，通过品牌/产品力内容、场景需求内容、IP热点趋势内容，进行精准触达，通过商业流量快速放大优质内容影响力，并且不断沉淀用户口碑，扩大品牌影响，提升目标人群渗透率和种草人群规模，并通过线索收集等效果类商业产品，促进生意增长。e.g.实战讲解:Practicalexplanation庄重读书会庄重老师是知名教育专家，创办了庄重读书会，旗下产品帮助很多孩子们提升了阅读能力。在营销上也投入了充足的广告费用，但在投广上缺少方向性，导致迟不见效。本次

3、庄重联合小红书共同开展营销活动，通过方向和策略的调整，找准赛道，实现了品牌和营收双翻盘。庄重i卖书会READINGFORTHEFUTUREKeyactionsI找机会：“少儿阅读”赛道处于竞争蓝海，近一年搜索量指数+245%投放品牌数量故事儿歌少儿英语动画智能手表古诗学习方法学习点儿歌侬本少儿阅读益智玩具少儿舞蹈少儿编程早教机学习机平均点击价格I找场景:,用户搜索需求旺盛，尚从产品核心卖点出发，发现【书单推荐】【阅读方法/精读】、【阅读能力提升无太多品牌竞争，且与庄重读书会的产品卖点契合度高。热搜词适合中班幼儿阅读的绘本宝宝阅培养孩子阅读习惯儿童阅读书推荐儿童阅读架儿童阅读叩P儿童阅读架推荐阅

4、富籍盘患盘鬻!雅罟幼雄那读绘本儿童阅读区如何提高孩子阅读理解能力儿童阅读沙发用户需求蓝海儿童绘本阅读app4飞1I儿童书单推演|J%读阅读习惯庄重读书会产品卖点*整本书/深度阅读思例阅读/批判能力平均点击价格*气泡的大小表示关键词的模糊搜索量I找人群：基于小红书“人群反漏斗”打法,针对不同人群,进行不同策略的内容布局和触达。人群锚定营销策略内容布局以精读书雏、阅读能力等内容吸引兴趣人群tQn以账号矩阵、名师IP、产品信息等内容一吸引精准人群11*Kiii法以IP破圈,活动Ko1.沉淀吸引潜在需求人激发公域IGC创作笔通I扩影响：2023年暑假期间，庄重读书会抓住小红书社区“不费妈”趋势热点，结

5、合产品核心卖点，打造#不费妈夏日阅读季#1P活动，通过奖品激励小红书社区的爸妈分享“亲子阅读”的暑期笔记，吸引越来越多的爸妈参与活动，学习亲子阅读攻略和分享心得。活动结束，庄重读书会成功占领“少儿阅读”赛道品牌心智TOP1,也吸引了更多家长留线索、了解更多产品内容。取建诂打卡不费姆夏日阅读季H的序期读书:销UGMV1升了23倍1.0赛道品牌搜索TOPlMarketingeffectiveness7私信咨询人数+150%,阅读IP内容转化用户占比达到50/U留资前，人均阅读行业笔记数12篇；留资后，50%的用户会持续浏览品牌笔记；试听后,60$的用户会持续浏览品牌笔记，34%的用户会继续搜索品牌

6、相关关键卜）。关键打法：人群反漏斗关键产品：小红书灵犀、蒲公英平台、IP合作、聚光平台第02题66（共15分）语言及留学赛道99营销问题：当你的竞争对手是10年以上的成熟公司，作为某新锐公司的营销增长负责人，该怎么在相对饱和的市场中，通过差异化竞争占领市场份额？参考答案:和小红书IP合作，是一种短时间大曝光、快速提升品牌声量的方式，在IP合作期间，同时联动上下游共创UGG让用户影响用户，是下一个阶段可以参考的营销模式。另外沉淀出自己的私域社群，深耕用户资产，也会持续放大口碑和影响力。eg实战讲解：PraCtiCalexplanationPTEJ在主流的留学市场中，美考托福，英考雅思的心智已经根

7、深蒂固，培生PTE作为新兴的语言考试，希望和小红书一起共创，从用户真实需求出发，影响更多准留学群体，打出差异化，实现考量的提升。earsonPTE明确以官方小程序注册作为最终目标，官方小程序不仅能为考生提供英语能力摸查、备考建议、备考打卡等服务，也是公司商业变现的主阵地。I内容种草：博主内容通过“英语学习TpTE作为语言考试对英语学习的帮助小程序在英语学习PTE学习中的帮助”作为核心内容脉络，种草PTE考试及官方小程序；一PTE作为语言I考试对英语小程序在PTE学习中的帮助IIP话题联动和曝光：通过#准留子出圈指南话题，同时影响已留学人群和留学备考中人群，形成“传帮带”氛围，在小红书社区形成准

8、留子学习趋势，借助IP大曝光资源为UGC活动引流，沉淀小红书群聊作为活动转化主阵地；I专业号承接和私域运营：官方账号同步发布官方攻略、备考直播活动引导，让原有粉丝参与其中，让目标用户感受到品牌的温度和亲和力MarketingeffectivenessZIP为品牌带来，再浮口江，影响了小红书社区一半以上的留学人群。U活动期间m搜索指0环比提升13海；内容渗透率提升至8%,Wr活动期间，品牌小程岸完成200,拉新目标。关打海IP合作+私域联动关键产品：小红书灵犀、蒲公英平台、IP合作第03题66（共15分）学历教育赛道99营销问题：2024年考研报考人数438万，考研竞争激烈，小红书社区里的年轻人

9、也斗志昂扬，积极备考。假如你也是一家考研机构，该如何提高全矩阵人群渗透率，以及提高精准用户的转化效率？参考答案：建议采用BKFS策略,通过优质官号笔记出-品牌内容+K-博主内容+F-信息流触达潜在意向人群+S-搜索触达品类|品牌核心人群），从品牌属性笔记到专业博主背书，精细化全矩阵内容运营，从解决用户信息差，到帮助规划课程助力、成绩提升，提高整体赛道人群渗透率；精细化内容铺设，营销工具持续放大，借助私信通工具（小红书一站式线索经营平台，链接用户与品牌，促成转化交易）,完成从客服到顾问的私信链路转变，提高精准用户转化效率。e.g.实战讲解:Practicalexplanation新东方在线考研新

10、东方是知名头部教育品牌，旗下考研业务连续多年保持着高通过率，受到了广大考生的欢迎和信赖，但在小红书营销初期，也遇到了“水土不服”的问题。为了减少目标用户流新东方在缭考研题办法。dllfi第04题（共15分）职业教育赛道99营销问题：职业教育赛道品牌，在初入小红书营销时，往往带着一些“旧问题”，比如搜索流量疲软，视1频媒体用户消费较低，转化率客单价不及预期等。你作为某职教市场负责人，该如何在小红q书这片蓝海洼地，快速取得成绩呢？参考答案：建议采用小红书人群反漏斗营销模型，以下四步可以帮助品牌快速拿到结果。通过核心4叟索词抓住品牌认知&三意向等精准人群；通过优化投放策略、内容策略来提升CTR、CV

11、R,实现精准用户的保本拿量；针对潜在需求人群，通过优质KFS/KOS等泛种草内容，拓宽意向人群，更早阶段完成用户教育;到了转化阶段，区分不同程度需求人群,匹配差异产品服务，保证销售流程合理性，产品服务最大限度适配其价值，拔高转化率客单。eg.实井解:Practicalexplanation高途公职是高途教育旗下的公职课程品牌，也是成人业务市场的重点产品。2023年，高途公职开始精细化运营小红书，希望获得更精准的线索，在稳定ROl的基础上提高GM1.KS名师出关键动作IStepl【核心人群】一一搜索+硬广内容用户锁定一业务核心关注人群报班意向人群。内容策略：围绕着【产品服务优势【行测申论【做题技

12、巧】等报班、备考痛点构建搜索关联性高的【图文】笔记,同时用偏软性素人化笔记提升过程指标；搜索策略：搜索词着重布局【品睥竞品词【国/省考/事业编】等核心业务词、【公考培训】【事业编课程】等核心；投放策略：以增加内容量、优化CTR,CVR来控制搜索成本，持续渗透，做到保本放量；转化策略：体验课配合优质产品服务直销团队，刚需性核心用户匹配正价&高客单产品，通过服务提升后转率Step2【意向人群】宽定向+种草深内容用户锁定一备考初期小白，大学生内容策略：以KFS/KOS的形式构建泛种草内容，【大学生考公务员】为核心话题。过来人KO1./KOC破圈人群，KOS素人号真诚推荐提升CTR,CVR;信息流策略：增大全站/信息流/视频流布局，放宽定向以内容找人，压低出价渗透各场域；搜索策略：搜索词着重布同【考试规划】【岗位表】【考试时间】等意向人群关注词、匹配【备考指南】【备考规划】等进阶向内容筛选意向用户；转化策略：体验课完成用户教育，小红书社区种草内容反哺闭环，提高转化率。渗透公职业务核心人群，逐层扩散扩大市占核心守卫、拓展渗透核心人群搜索/深度阅读品牌/竞品产品/服务/口碑】eg：高途考公怎么样、事业编培训机构推荐1、硬广主导8(凡突出品牌优势(B)2、SearCh核心词+feeds人群包3、高出价拦截核心人群。兴趣人群深度