3098-11月18日 精准制导的品牌战略及引爆策略--品牌5大病症及8大突破.docx

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1、实战，才是硬道理!硼精准制导的品牌战略及引爆策略品牌5大病症及8大突破主讲专家：中国第一品牌教练王汉武先生开课时间：2010年11月18-19日开课地点：上海市报名电话X02151688903823李老师学习投资：5800元/人（含中餐，资料，合影，发票，茶点等）培训方式：案例共享、实务分析、互动探讨、培训嬉戏等课程对象企业高层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部、广告部人士及须要灌输品牌意识和培育品牌行为的经销商等渠道成员。为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球？为什么美国百威公司品牌管理与推广世界著名？为什么美国通用汽车销量在中国由1.9万辆冲

2、到40万辆的NO.1宝座？为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城掠地?中国品牌管理探讨中心主席王汉武先生一一位历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威促销经理和直销经理、法国达能中国培训经理和高级品牌经理的顶尖实战派营销管理和培训专家-一与您全情阅历共享：精准制导的品牌战略及引爆策略专业源于实战王牌培训精英 为什么那么多的明星企业半路夭折？ 为什么那么多的名牌产品昙花一现？ 为什么那么多的市场推广费用奢侈了一半，却又不知奢侈在哪里？ 为什么那么多的产品变成“促销产品”，吊死于促销，一离促销，江河日下？ 为什么全年时间过半，而销量遥遥滞后？营销，作为企业几乎唯一的造血功能，市场推广是造血

3、的脉搏。在加入WTo后的中国，我们依旧看到： 很多企业未能审时度势，只是做着单薄无力的促销； 很多企业漠视环境的改变，盲人摸象，隔山打牛，隔靴搔痒； 很多企业忽视产品和品牌的生命周期，只是一模一样地重复着严峻低效的推广活动； 很多企业头脑发热,灵感闪耀,跟风盲动,哗众取宠,千金散尽,偃旗息鼓品牌营销，是21世纪企业市场竞争的“最终生存术由于品牌战略探讨与实战技术普及工作的落后，中国的绝大部分企业不懂得如何进行品牌战略规划和实施。而事实上，企业只根据营销传播理论做好日常的营销传播工作，并不能打造强势品牌。因此，尽管中国有不少企业的营销水平已经特别高，但由于没有强势品牌，不断地陷入“缺乏可持续竞争

4、优势、营销成本偏高、利润很低”的逆境。 通过本课程的学习，培育批真正驾驭品牌战略管理理论，并在实践中擅长创建性地把品牌理论用于详细操作的实务人才； 经过学习并通过考试的学员既能驾驭品牌战略规划的方法与工具，又能把品牌战略落实到企业的详细营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用，既促进销售的短暂增长又能打造强势品牌； 全面深刻了解品牌战略管理的职责与主要工作内容，能够建立科学高效的品牌管理组织架构与流程，擅长把企业内各部门实施品牌战略的工作要求有效传达到位并推动实施。课程主讲一位历任全球第一品牌一一可口可乐销售经理的实战派营销专家一位曾是法国达能集团中国公司第一位高级品牌经理人的品牌大

5、师一位担当过美国百威公司等3家世界500强企业高管的营销管理高手一位留学期间担当中国留学生联合会主席的精英一位海尔、伊利、国美都曾力邀出任品牌总经理的品牌领袖中国第一品牌教练王汉武先生中国品牌管理探讨中心主席，中国品牌领袖教化集团主席中品天地品牌询问机构（T&T）CBO（首席品牌官），“精准制导的品牌核爆炸模型”创立者，品牌畅销书引爆作者清华高校/北京高校/上海交大/美国北弗高校/前沿讲座特聘专家，海尔高校特聘营销讲师销售与市场首席顾问华晨汽车/航天地产品牌询问项目首席品牌官中国培训热线首席品牌战略顾问中国市场营销总监班（CME）及中国首席品牌官（CBO）高级研修班唯一讲授两门课程的教授（品牌

6、管理、渠道建设及NPD新产品开发模型），2006年第3期和2007年第3期销售与市场连续两次专访报道专家。2009年，荣获“中国培训杰出贡献奖”。2009年，“中国10大培训师”。历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁：出国留学前，任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训阅历于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家。十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理询问和十余万人次的培训演讲，被企业和学员誉为实战阅历和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的

7、企业遍布海尔、TC1.、1.G、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通其创立的“精准制导的品牌核爆炸模型”为清华高校、北京高校、对外经贸高校、上海交大等院校各地EMBA、总裁班的所采纳；其编著的知行合一，迈向顶尖销售精英30天特训营被采纳和体验过的学员企业誉为“中国第一销售训练工具:作为中国品牌管理探讨中心的主席，其录制的精准制导的品牌定位突破是中国第一次公开剖析、全案例共享剖析国际和国内

8、胜利品牌定位突破的专业秘诀。课程大纲大型STP品牌模型目标营销实战案例演练第1步骤：市场细分（SegnlentatiOn）-【重点】结合案例供应的定性和定量分析数据，针对细分市场（消费群），找出他们的发展机会点，探讨并确定各细分市场（消费群）的发展优先次序；一一【工具】供应“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系”一一【案例】健力宝第五季的败因/可口可乐-酷儿的细分/乐百氏-脉动的创新第2步骤：目标市场（Targeting）- 【重点】针对每个细分市场（消费群）的发展、机会点、消费者的行为、需求和心态等构思相对的新产品，制定精准的产品概念，并指出针对点和缘由。一一【工具】供应“从3C到3性精

9、准制导产品概念提炼技巧体系”一一【案例】“牛奶新概念的提炼”/“X品牌开发建议书”第3步骤：定位PoSition- 【重点】对开发的细分市场（消费群），筛选精准的品牌定位，并制定品牌发展规划。- 【工具】供应“T&T品牌营销安排摸版”一一【案例】“X品牌上市安排书”全案例剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症,1 .第一大病症是：仿照秀；2 .其次大病症是：夜游症；3 .第三大病症是：狂躁症；4 .第四大病症是：自虐狂：5 .第五大病症是：严峻贫血。精准制导现代品牌核斗争O为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系？O品牌的三角关系O为什么品牌管理的实质是需求管理？O消费者隐性和显性需求重要性调查

10、品牌定位肯定须要市场解读实力O胜利营销定位三因素O精准制导的三步定位法一从产品定位走向营销定位品牌共鸣模型把品牌建立在一系列依次排序的层次上，从底到顶依次是：（1）保证品牌的差异。利用详细的产品等级和顾客需求，以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起；（2）连接品牌的联想。通过在战略上连接很多有形和无形的品牌联想，坚固地在顾客心中建立品牌含义；（3）引发顾客的反应。就是有关品牌的推断和感觉引出适当的顾客反应；（4）建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种剧烈、活跃的忠诚关系。通过四个步骤建立与顾客联系的六个“品牌建立框图”：品牌特色：与该品牌在多长时间内且较简洁地

11、被各种各样的购买者或者消费者唤起有关。品牌性能：与这种产品或服务怎样满意顾客的性能须要相关。品牌形象：其描述涉及产品或者服务的外出特性，包括哪个品牌能满意顾客心理或社会须要。品牌推断：反映顾客自己的看法和评估。品牌感觉：是顾客与品牌有关的心情反应和响应。品牌共鸣：指顾客和品牌关系性质，即顾客感到他们与品牌“同步”的程度。共鸣描述顾客心理对品牌的感情深度，以及忠诚度水平。【高共鸣的品牌案例】万事达信用卡(MaSterCard)/哈雷-戴维森/雕牌本土品牌腾飞之道-“T&T热气球品牌营销模式”(原创模型)/感念点/体验线/效果面品牌经营的3C模式O创立(Creating)一奠定品牌资产基础建设(C

12、onstructing)一累积品牌资产0改善(Changing)一一提升品牌资产T&T品牌突破8大技术。创立强势品牌0建立强势品牌的十大步骤0胜利品牌的企业基础0产品成长周期和品牌成长过程交互分析0胜利品牌的特征。驾驭品牌传播0STP时代-从商品消费到认牌消费-从形象至上阶段到定位至上阶段一影响将来消费者行为的因素一-将来生活形态趋势O品牌定位广告宣扬定位0定位技术0定位步骤0定位误区0整合营销传播-4P:4C:4V:4R0长寿品牌的胜利奇妙T&T热气球品牌营销模式”（原创模型）。规划品牌识别0品牌差别来自何处？0建立差别的方法0差异化的变量0品牌差别须要支持点0国内企业品牌识别的不足。设计品

13、牌符号0简洁独特的名称及包装是品牌的视觉要素0包装策略0命名策略0品牌名称的双重作用及反向关系0品牌命名原则0品牌命名避开误区。累积品牌资产0评估品牌资产的价值/品牌资产的价值体现在无形的方面，主要是消费者对于品牌认知和忠诚度/在品牌延长、扩张、购并和财务运作中品牌价值的多种衡量方法/品牌资产的思维框架和在企业品牌运营中的实际作用0英特品Interbrand品牌价值评估模型/Interbrand模型的基本思路和背后逻辑/Interbrand模型的优势和主要用途/Interbrand模型的手段、参数和方法/Interbrand模型的实际应用和留意事项/其它品牌价值评估模型简介0品牌的核心：策略资

14、产和执行资产0品牌资产五大层面/品牌知名度/品牌认同度/品牌联想度/品牌忠诚度品牌溢价实力O从品牌资产到品牌价值O中国企业与世界500强比较O保证品牌价值的七大要素O核心价值，品牌恒久不变的灵魂O品牌核心价值剖析O以水滴石穿的定力维护品牌核心价值不动摇O中国公司与国际公司品牌核心价值管理比较O本土品牌核心价值游离的深层缘由。开展品牌延长O品牌战略规划及模式1. 综合品牌战略2. 产品品牌战略3. 分类品牌战略4. 联合品牌战略5. 担保品牌战略6. 主副品牌战略O品牌发展方向策略,将来的走向多品牌组合策略/品牌延长策略及类型O新品牌胜利率与品牌延长胜利率分析OA&P组合一一建立消费者偏好的品牌推广O实施不同品牌战略的利益点。建设整体品牌OCIS战略/MI理念识别(MindIdentify)/BI行为识别(BehaViorIdentify)/VI视觉识别(ViSUalIdentify)O宝洁的品牌管理发展。营造国际品牌O品牌国际化的途径O品牌那些特征最简洁全球化02003“变脸”年-一带给我们的启示0中国企业品牌国际化模式分析0日本公司迈向品牌全球化的过程与战略微笑曲线在营销的价值链上,制造商的利润只占总价值的15%,分销利润占了50%，而品牌附加值占35%。 困难的技术生