端午超市促销活动方案.docx

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1、端午超市促销活动方案端午超市促销活动方案1一、活动思路今年的六一儿童节、端午节（5月31日）时间相隔1天，双节同庆，应是商业的大好机会，结合今年315主题：营造放心消费环境，提升商场销售业绩，就成为这次促销活动的设计思路。二、活动主题无须东奔西跑，享受无忧生活三、活动时间20_年5月25日20_年6月8日四、活动地方商场各商铺五、活动方案1、全员团购活动（附1）2、门店粽子、皮蛋、盐蛋销售竞赛（附2）3、DM促销结合儿童节、端午节特点，儿童玩具、文体，及粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15,生鲜20个。部分商品限时限量抢购。

2、粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取“大甩卖”销售。4、六一小明星总动员A、将来的唱歌家唱歌竞赛（表演）B、将来的艺术家绘画、书法竞赛（表演）C、将来的科学家创作呈现D、将来的建筑师创作呈现E、欢快蹦蹦跳跳绳竞赛，踢毯子竞赛等F、记忆王（拟保健品厂家赞助）6月1日，现场背诵由超市准备的诗词。在限定时间内背得最多者获胜。少儿才艺大比拼，好多好多的游艺活动等着你。小伙伴们,把你们的才能呈现出来吧，你们就是将来。6月1日，一店“六一小明星总动员”开始啦，快来参加吧，精彩礼品等着你哦7、端阳情，粽子礼（20_年5月25日一6月2日）活动期间，凡在超市累计购物达200以上者，5月31可在门店领取价值5元的

3、粽子一袋。共享幸福端阳。顾客购物登记卡：8、香甜粽子大饱口福吃粽子竞赛。时间：10分钟，粽子吃得最多者获胜，获胜者奖皮蛋或盐蛋礼盒一盒。六、广告宣传1、DM传单30000份2、门店POP广告七、费用预算1、DM彩页30000份计划14800元2、POP广告计划300元以上费用合计：15300元。端午超市促销活动方案21策划背景当今中国正处于经济飞速发展时期，并渐渐融入经济一体化的时代。随着市场竞争的日趋激烈，生活节奏的不绝加快，人们生活水平的不绝提高，大型综合超市以满足人民的日常生活需求为人们生活供应便利的优势，赢得了广阔消费伙伴的爱好。目前我市超市正处在起步和混合型发展阶段，国外连锁巨头来京

4、竞相圈地，市场竞争加剧的同时。也给我市的商业企业带来了发展的良机，我们利用其先进的经营理念和经营方式，在店铺形态、经营商品品种以及门店选址、目标顾客选择与确定、服务项目诸方面加以借鉴和改进，估计现阶段我市连锁超市每年的增速将超出30%o快速、健康、连续性的发展必将促进和提升我市的商业企业总体水平。连锁超级市场是以满足顾客日常生活需求为零售目的。营业面积在千米左右，营业时间每天不低于11小时、采用自选的销售方式，以销售普通化生活用品为主，包含食品、日用生活品、服装衣料、文具、家用电器和室内装饰用品等。连锁超市商品品种齐全，能使顾客一逛到底、满载而归这在肯定程度上也大大节省了顾客的劳动时间。但在超

5、市快速发展的同时也暴露了不少问题。首先是超市的竞争本领孱弱，面对竞争大潮，超市防范风险的本领和扩展本领将近为零。其次是超市的自主创新本领差，对于一些节假日的促销活动形式过于单一与其他超市同出一辙，这样不但没有竞争力还错过了促销的最佳时机。最终管理经验的缺乏导致超市的经营水平和服务水平提不上去。通过对超市的实地策划和研究，为提高市场竞争力，提升企业形象，节省本钱、提高资金的利用率，使超市真正实现廉价销售，便利服务的目标。1.2内容、思路和方法1.2 .1内容如今随着人们生活水平的不绝提高，端午节也日益被人们重视起来。家人团聚，“粽”是甜美。特别举办此次活动为的是利用端午节来临之际在提高企业的营业

6、额的同时也让人们在享受家庭的欢快。1.3 .2思路市场调查分析（分析市场机会）研究和选择目标市场订立市场营销策略订立市场营销计划组织执行和掌控市场营销工作。在此次活动中我们将采用多种宣传方式。例如场外的快讯版面宣传和场内的悬挂pop广告和广播宣传。1.2.3方法捉住促销要点：时间开展促销活动的开始日期以及截止日期。1 .地方在那里开展超市的促销活动。2 .对象开展超市促销活动的重要的针对对象。3 .怎么做开展促销获得方式。4 .实地情况开展超市促销活动时对情况的实地掌控，以防意外的发生。2市场环境分析2023年大润发超市与法国具有45年零售流通经验的欧尚(AUChan)集团合作，更为迈向国际化

7、连锁事业跨进一步，在法国、卢森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波兰、匈牙利、俄罗斯、摩洛哥、中国大陆等地设有分店，拥有跨国联合采购本领的欧尚，使大润发的商品及服务更具竞争力。一般超市选址多在居民住宅区、学校等客流量大的繁华地区。营业面积在50150平方米，营业时间为1524小时，经营品种多为食品、饮料，以即时消费、小容量、应急性为主；80%的顾客是目的性购买。大润发超市，位于滨河公园地下商城，营业面积1万8千多平方米，经营2万余种商品。有停车场，免费存车处，重要消费者是周边的商人、居民和相近高校的学生，而且相近无仿佛店，相对来说，竞争压力相对较小，有“龙头老大”之势。有固定的消费者，地理位置比较优

8、越、集中，便于统一管理。价格方面与同行业的其他超市、便利店、杂货店相比，有“价廉之势”。各高校大规模扩招，学生数量大幅加添从而带动了需求。交通便利，大大减少了销售商品的运输费用，降低本钱，加添超市收入。大润发超市在营运中保持务实、简单和富于创新的原则，连续推动企业的成长与进步。透过欧尚(Auchan)集团全球经营的Knowhow,以每周一小时的训练，培养员工的专业技能与专业知识，确实提升员工的专业素养。鼓舞各分店参加社区生活，深入了解商圈住户的想法，以订立符合顾客需求的商业提案，进而建立员工、企业与顾客之间，完全信任的互动关系。为了维护专业服务的企业形象，大润发每年都会举办顾客满意度调查活动，

9、透过专业分析的问卷调查结果，找出问题进行改善，并力求从每位员工做起，来提升顾客满意度。另外，我们仍将连续落实（会员制）软硬体的建构，以符合顾客期望的创新提案，予以会员更多的关注，让大润发走进每一位顾客的生活中，成为最了解顾客需求并值得信任的企业。大润发超市为人们供应了更贴心、更便利的服务。3确定并实施营销方案1. 1促销时间：20_年5月18号至31号3. 2促销主题：“包”您满意，“粽”是甜美4. 3促销目标：实现三高高利润、高营业额、高知名度、5. 4促销活动6. 4.1宣传手段一 .两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；二 .我公司DM快讯宣传；DM快讯第一，二期40000份，第三期单张快讯1000

10、0份三 .场外海报和场内广播宣传.3.4.2重要促销活动活动一：与粽子有关产品特价促销端午超市促销活动方案3一、促销目的利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量,扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料。二、促销对象人家农家乐的目标消费群三、促销时间20_年6月1一一8日（依据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。）四、促销方式运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化,活动复兴的撞击以造成的气派，凸显强势品牌和强势营销的风范。五、促销主题“感受传统文化品尝特色美食”；副标题：”人家农家乐粽子选秀大赛期望您的参加”六、促销

11、产品本农家乐特色文化与美食七、促销操作策略：为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力，本次促销活动以向消费者让利为重要操作手段；为了呈现人家农家乐的特色文化,向消费者转达正统农家乐的全面形象，以产生充分销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销量与消费者的认同。方式：本活动以粽子为主打促销产品，以及地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。1、举办农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参加竞赛；邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督；邀请本农家乐消费者代表进行评分（外观和味道）。得胜者均有丰厚奖金及奖品发O2、推出端午节团聚餐，凡以家庭为单位的消费者均

12、可享五折优惠。3、给异地高校生节日的问候，凡在校异地高校生均可凭学生证领取节日礼包一份（地区端午特色食品）。4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、近况等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。八、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单；2、活动点可进行悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒，扎龙舟等活动，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；3、在活动地方醒目处放置主题背景及内容说明物料等；4、活动面积至少保证50平米以上，可选择营业点前露天广场;5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场合举办歌舞表演或本地老百姓喜爱的特色娱乐活动。在

13、搞这些活动时，准备工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员确实定，娱乐活动内容的选择都要细致，详细。九、人员布置本次活动由本农家乐依照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场合人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装乾净，并配有本农家乐明显标志。（建议统一服装）2、大赛活动管理人员：为保证活动有序进行，必需指定专人对竞赛料子、奖券、奖品进行管理，避开发生不必需的纠纷，影响到品牌形象。端午超市促销活动方案4某超市端午节期间将开展为期一个月的促销活动：

14、品一段历史佳话，亿一颗风味美粽，时间为5月16日至6月16日。一、促销主题：品一段历史佳话亿一颗风味美粽二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增长销售额的提高。三、促销时间：5月16日一一6月16日四、促销商品：重要商品产品粽,速冻粽子,及绿豆糕.熟食、海鲜等；五、促销内容：（一）价格促销：对一些产品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动（5月16日一一6月16日）具体品项：（二）娱乐促销：1）包粽子竞赛游戏规定一一3人/组；限时5分钟，以包粽子多者为胜；胜者奖其所包粽子的全数；其余参加者各奖一个粽子。活动时间一一6月10日/11日活动地方一一生鲜部的冻品区前道具要求一一桌子

15、、喇叭、包粽子的料子（糯米、豆子、花生、肉、竹叶）负责人一一生鲜部，营销策划部搭配（三）免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝时间:6/8日一11日具体负责一一生鲜部（需免费）（五）卖场陈设与布置：场内：1）店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身；陈设商品：绿豆糕、产品棕、礼品棕时间：6月3日6月11日负责人：生鲜部、营销策划部2）冻柜前方用粽子或气球制成“五月五吃粽子”字样拱门。时间：5月11日6月11日负责人：生鲜部、营销策划部3）冻柜端头重点陈设代装粽子、散装冻柜中按品牌陈设散装粽子、时间：5月8日前完成负责人：生鲜部、采购部4）冻柜四周张贴标识时间：5月11日6月11日负责人；生鲜部、营销策划部场外：1）店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话亿一颗风味美粽，横批：来家世界，思家乡情2）店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写“端午节的由来”端午超市促销活动方案5一、活动背景分析经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，_超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五