3.15装饰材料促销方案.docx

《3.15装饰材料促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《3.15装饰材料促销方案.docx（8页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、3.15装饰材料促销方案活动主题：情系3.15爱心连万家活动内容：一、活动期间，每日前三名打进电话订购全系列门窗产品者，一律享受85折实惠；二、活动期间，订购全系列门窗产品数量满2011f以上者，一律享受9折实惠；三、活动期间，广东凤铝断桥铝门窗产品特价实惠；四、活动期间，全系列门窗产品惊爆折扣价。五、活动期间，三大产品系列全面实惠（断桥铝门窗、塑钢门窗、阳光房）。质量保证：XX门窗质量承诺，全部产品真材实料，假一罚十。售后服务：产品五年保修，终身维护。活动期间来本店家装满铺签单的客户均享受6折实惠.另有部分处理纸低价处售!定壁纸达3000元辅料赠送嘉力丰胶浆胶粉.定壁纸达4000元送美菱电热

2、水壶一个。定壁纸达5000元送美菱牌小当家系列升降衣架一套或户外推拉系列晾衣架一套定壁纸达6000元美菱牌喜临门系列升降衣架一套或彩虹四步钢梯一套定壁纸达7000元送美菱牌紫砂煲一个。定壁纸达8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套定壁纸达10000元送美菱牌豆浆机一台。注明：所定金额不含人工。只包括壁纸，壁布，壁画系列达到相应金额方可参与赠品活动！本活动说明权归XX壁纸全部.精致生活.XX相伴.！1、一次胜利的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、支配以及一个销售代表的学问和技巧运用的结果。2、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念运用在主动者身上，才能产生效果。3、在取得一鸣

3、惊人的成果之前，必先做好枯燥乏味的打算工作。4、推销前的打算、支配工作，决不行疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。打算好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、，以及可能的回答。5、事前的充分打算与现场的灵感所综合出来的力气，往往很简单瓦解坚毅对手而获得胜利。6、最优秀的销售代表是那些看法最好、商品学问最丰富、服务最周到的销售代表。7、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以探讨、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、实行相应对策。8、销售代表必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社

4、会消息、新闻大事，探望客户日才,这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。9、获得订单的道路是从找寻客户起先的，培育客户比眼前的销售量更重要，假如停止补充新顾客，销售代表就不再有胜利之源。10、对客户无益的交易也必定对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。11、在探望客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。12、选择客户。衡量客户的购买意愿与实力，不要将时间奢侈在迟疑不决的人身上。13、剧烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。14、准时赴约一迟到意味着：我不敬重你的时间、迟到是没

5、有任何借口的，假使无法避开迟到的发生，你必需在约定时间之前打通电话过去致歉，再接着未完成的推销工作。15、向可以做出购买决策的权力先生推销。假如你的销售对象没有权力说买的话，你是不行能卖出什么东西的。16、每个销售代表都应当相识到，只有聚精会神地凝视着你的客户、销售才能胜利。17、有支配且自然地接近客户、并使客户觉得有好处，而能顺当进行商洽，是销售代表必需事前努力打算的工作与策略。18、销售代表不行能与他探望的每一位客户达成交易，他应当努力去探望更多的客户来提高成交的百分比。19、要了解你的客户，因为他们确定着你的业绩。20、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必需去发觉

6、、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。21、信任你的产品是销售代表的必要条件：这份信念会传给你的客户，假如你对自己的商品没有信念，你的客户讨它自然也不会有信念。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信念所劝服的。22、业绩好的销售代表经得起失败，部分缘由是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信念.23、了解客户并满足他们的须要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费劲气又看不到结果。24、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力气放在最有购买可能的客户身上，而不是奢侈在不能购买你的产品的人身上。

7、25、有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。26、客户没有凹凸之分，却有等级之分。依客户等级确定探望的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。27、接近客户肯定不行一模一样公式化，可依据客户的环境敏捷挑起话题。28、推销的机会往往是一纵即逝，必需快速、精确推断，细心留意，以免错失良机，更应努力创建机会。29、把精力集中在正确的目标，正确地运用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。30、推销的黄金准则是你喜爱别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人、31、让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去

8、挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。32、推销必需有耐性，不断地探望，以免操之过急，亦不行掉以轻心，必需镇定自若，察颜观色，并在适当时机促成交易。33、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力劝服客户，并设法找出客户拒绝的缘由，再对症下药。34、对客户四周的人的新奇询问，即使绝不行能购买，也要热诚、耐性地向他们说明、介绍。须知他们极有可能干脆或间接地影响客户的确定。35、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。36、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维灵敏、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声情并茂、慷既激扬的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去劝

9、服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。37、不要卖而要帮、卖是把东西塞给客户，帮助是为客户做事。38、客户用逻辑来思索问题，但使他们实行行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。39、销售代表与客户之间的关系决不须要微积分那样的公式和理论，须要的是今日的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心.40、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。41、对客户的异议自己无法回答时，绝不行敷衍、欺瞒或有意饶舌反对。必需尽可能答复，若不得要领，就必需尽快请示领导，给客户最陕捷、满足、正确的答案。42、倾听购买信号-假如你很用心在听的话，当客户已确

10、定要购买时，通常会给你示意。倾听比说话更重要。帮助党委书记和总经理工作。一、负责领导搞好党风廉政建设和反腐败工作。1、依据阳煤集团党风廉政建设责任制量化考核方案，制定宏厦一建党风廉政建设责任制量化考核方法。落实基层各单位、机关各部室的量化指标，并依据党委的统一支配对基层和部室进行考核。2、每半年对基层和部室考核一次，并将考核结果通报全公司。3、纪委抓好落实党风廉政建设责任制，设立创新试点单位一个。4、组织协调有关部门依据”下管一级、上追一级”的考核原则，对基层党政班子成员和领导干部有违反规定不履行或者不正确履行职责范围内的党风廉政建设领导职责的行为进行责任追究。二、负责领导干部廉洁自律、案件查

11、处、订正行业不正之风。1、依据集团公司纪检监察工作会议提出的四项要求，制定和支配我公司领导干部廉洁自律工作，以纪委文件的形式支配抓好四项工作和纪检监察重点工作量化三十条。2、组织抓好纠风和专项治理，依据集团公司支配，重点抓好公款旅游、公款吃喝、规范各种学会和协会的管理。3、全年查处案件四件，其中大要案件两件，抓反面典型5件。三、落实抓好效能监察项目。全年效能监察项目完成二项，重点项目为建筑项目部周转材料管理的效能监察；常规项为规定建筑安装公司项目部管理效能监察。四、与公、检、法等部门的联系与协调。做好与公、检、法等部门的联系与协调工作，组织支配有关须要通过用法律手段来解决的经济纠纷案件和经济诈骗案件。五、完成领导交办任务。1、对主要领导交办的工作任务，要明确落实到部门和责任人，确定工作质量要求，刚好进行组织和实施。在执行中要常常督促、检查落实状况，保证交办任务按时间、按标准、高质量完成。2、对交办任务实行复命制，完成状况要刚好向交办领导进行汇报