2024Q1游戏出海移动广告创意与策略白皮书.docx

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1、AppGrowingf国际版移动广告创意与策略白皮书2024Ql目录数据说明及版权声明01.主要发现与结论关键要点：大盘总览02关键要点：案例解读0302.海外手游市场现状与发展趋势海外手游广告投放趋势-07海外手游广告主要流向08第一季度手游出海大事件09第一季度海外手游推广榜11海外头部手游广告主竞争格局一12游戏出海广告趋势：混合休闲崛起14游戏出海广告趋势：副玩法买量策略15游戏出海广告趋势：Al带来的创意工作流变革17游戏出海广告营销困境1903.构建游戏出海移动广告策略分析体系助力出海企业构建全球移动广告策略分析体系21厂商全球布局策略全洞察22目录03.构建游戏出海移动广告策略分

2、析体系全营销周期阶段分析法23广告创意精细化分析-2504.海外手游营销案例研究4399菇勇者传说（韩服）-28网易游戏蛋仔派对（国际服）-31三七互娱小妖问道（国际服）利WildlifeStudioGildedGardens37GravityRagnarokOrigir:RO040OA海外手游市场现状与发展趋势海外手游广告投放趋势第一季度海外手游广告市场呈现活力与增长势头2024年第一季度，AppGrowing监测到约3.6万款手游APP在海外市场投放了广告，这一数字同比2023年第一季度提升了25.8%,环比2023年第四季度增长了3.3%其中，约13万的手游为首次投放广告，环比低于202

3、3年第四季度，但相较于2023年第一季度仍有一定的增长，尽管第一季度可能不是大多数游戏公司选择发布新游的首选时间，但两组数据整体上仍显示出海外手游市场的活力和增长势头。手游市场的竞争日益激烈，厂商要想在市场中脱颗而出，需要更多的创新和差异化策略，包括更高效的广告投放和更创新的广告创意素材。海外市场在投手游数趋势持续投放游戏一新投放游戏40000350003000025000200001500010000500002023Q1在投手游总数+25.8%同比2023年第一季度+33%环比2023年第四季度海外手游广告主要流向休闲手游聚焦欧美，拉美成为手游广告新热点在对7个主要手游类别的海外广告流向进

4、行统计和分析后，我们发现，北美玩家是休闲、益智解谜和策略类手游的重要目标群体。同时，东南亚市场是角色扮演类手游广告流向最多的市场,这一趋势可能与该地区玩家对沉浸式游戏体验和丰富故事背景的偏好有关。另一方面，北美和西欧市场的数据表现出了对休闲和益智解谜类手游的热爱，尤其是在北美市场，单是休闲和益智解谜这两个类别就占到了整体广告量的近半数.拉美市场的总广告量超过中欧、港台等市场，位列北美、东南亚、西欧之后，成为全球手游广告投放的主要目的地之一，反映出手游产业对拉美地区日益增长的重视。主要手游类别海外市场广告流向北美休困东南亚益智解谜西欧角色扮演拉美中欧策略港台街机I.日本桌面1韩国中东第一季度手游

5、出海大事件1月DragonP0W!雷霆游戏代理发行的吞吞龙大冒险，在港台、韩国等市场取得了不错的商业成绩。1月娶Hl土星矢工卜才又万达院线游戏圣斗士星矢：正义传说1月18日日本公测上线，打入畅销4三Top5o1月1.oveandDeepspace叠纸游戏推出的超现实3D沉浸式恋爱互动手游恋与深空全球同步公测,成功登顶多个免费榜。1月出彝吧娈芬心动网络的治愈系冒险放置手游出发吧麦芬1月底上线港台市场，在2月多次登顶当地手游畅销榜。y1月(0nePunchMan:World)由完美世界基于同名动漫系列开发的一拳超人：世界开启海外公测，并与CrUnChyrO11、APlUSJaPan联合发行海外多地

6、。2月(NBAInfinite)腾讯游戏2月中旬推出的体育手游，上线首日即登顶美国双端手游下载榜。2月EggyParty继东南亚市场之后，蛋仔派对国际服在美洲、亚洲、非洲、欧洲的多个国家上线，并在超过100个国家获得APPStOre精品推荐。第一季度手游出海大事件2-3月（1.egendofMushroom!菇勇者传说日服国际股先后上线，结合去年上线的港台服和韩服，其海外月度流水预估破亿。2月(1.andArcana-1.WcD大隆-露珠游戏旗下冒险RPG上线日本，上线当日便登顶日本双平台免费榜，次日登上畅销榜。3月，游戏开启与假面骑士的联动活动。2月（HonorofKings王者荣耀国际服登

7、录中东、北非、南亚等地区，并冲入多个国家的免费2月力于日！肥鹅健身房上线日本，由育瓷游戏代理发行，韩服于去年12月上线。3月（MonsterNeverCry）吉比特放置RPG新游炼金大魔王上线首日登顶美国iOS手游下载榜。3月邻生窗即友谊时光古风甜宠探案手游浮生忆玲珑港台服上线。3月（AFKJourneyl莉莉丝游戏新游剑与远征：后程开启海外公测并登顶多地免费榜。第一季度海外手游推广榜GafdenscapesVkingRtseBrainWboTTrickyRiddleTestsRagnarokOriginrROOBraindom3:SmartBrainGamesA已：0E岂人海外头部手游广告主

8、竞争格局不同市场定位和战略目标的多样化策略在2024年第一季度的海外手游广告市场中，不同游戏厂商的推广策略和产品布局呈现出显著的差异性。露珠游戏第一季度在海外投放的19款产品和近8万的广告投放量显示了其通过高频的产品更替和广泛的广告覆盖，触达不同用户群体，提高品牌知名度和市场占有率的策略。而拥有全球热门产品原神和崩坏：星穹铁道的米哈游广告量也达到近7万，除了吸引新用户外，其中还可能有通过维持高曝光度来巩固市场地位，防止竞争对手侵入的防御性目的。中重度手游广告主在投产品数及广告广告数露琛游戏米哈谢友塔游戏置讯游戏50000星合互娱三七互娱物晦FUnPIUS冰川网络40000博乐科技Gravity

9、Co.,Itd.点点互动网易游戏.1399莉莉丝游戏20000Funtap.5101520253035产品数海外头部手游广告主竞争格局中国休闲游戏厂商倾向集中式推广Voodoo在转型混合休闲游戏后，虽然推广游戏数量高达190款，但广告总量却相对较低，这表明其广告策略已经从追求广泛覆盖转变为精准获取高价值用户。而SayGames在混合休闲领域的尝试并未使其减少对传统产品的持续投入，高广告量的维持使得其在推广产品数量和广告投放之间取得了平衡。相比之下，一些中国休闲游戏厂商则采取了集中式投放策略，聚焦于少量产品，这可能是出于对产品市场表现的精细控制和成本效益最大化的考虑。休闲、超休闲手游广告主在投产

10、品数及广告广告数PlayrixYSOCorp80000.SCOPly.RoicGamesSupersoijicEasytkain.Vood50000King麦吉太文MiniC史风眼科技常春藤移动120160200游戏出海广告趋势一:混合休闲崛起引发创意内容进化混合休闲(HybridCasual)的兴起是纯IAA产品对市场变化的一种积极回应，旨在解决其面临的空前的变现压力。混合休闲游戏结合了超休闲核心玩法和中度游戏的机制，满足了更广泛玩家群体的需求，并在保持较低的用户获取成本的同时，通过增加游戏深度来提高玩家的付费意愿和长期价值，帮助游戏开发者实现更可持续的收入流。VOOdOO是近年混合休闲趋势

11、的先锋，其在混合休闲领域的的成功转型和显著成果，为游戏行业提供了一个适应市场变化并持续创新的典范。通过对其代表性产品MobControl)的观察，我们可以看到，随着游戏类型的转变，广告创意也衍生出相应的创新，通过更加复杂的内容设计,匹配不同玩家群体的爱好。混合休闲转型案例IMobControlbyVoodoo2021年素材创意保留核心内容低多边形角色、倍增器,密集群体对抗等核心超休初制得到保留。新增内容画面整体更加复杂，不再直接以游戏画面作为素材内容。背景中有了更具体的场景设定，镜头视角有了变化。画面上出现了真人元素，“敌我设定”使得对抗性进一步凸显。游戏出海广告趋势二:中重度产品副玩法买策略

12、涌现运营一款中重度产品并保持持续增长绝非易事，面对这一挑战，副玩法买量的广告策略应运而生。这些副玩法通常是简短、易于理解且具有娱乐性的小游戏，有时甚至与游戏的主要玩法不直接相关，但却能够吸引更广泛的用户群体，从而降低用户获取成本。一些游戏公司通过植入副玩法并将其作为买量素材，成功地提升了游戏的营收和用户参与度。然而，由于游戏的核心内容与广告不符，副玩法买盘策略往往意味着用户获取成本与玩家留存的同步下降。在游戏图标、应用商店详情页甚至游戏教学部份加入相应元素，能够在一定程度上减轻落差感，挽回一定的留存。副玩法买案例IHeroWars的全方位副玩法包装素材创意图标应用商店做图游戏出海广告趋势二:中

13、重度产品副玩法买量策略涌现另方面，随着时间的推移，某四副玩法可能会因为市场饱和而失去新鲜感，导致吸量效果和转化能力下降。因此，游戏开发者褥要持续监测休闲游戏赛道，不断寻找有潜力的副玩法和素材，以维持用户的兴趣和参与度。这意味着广告团队需要改变传统的单向工作模式，更加积极地向产品、数据、运营团队反馈市场上新的热门休闲玩法和设计元素，甚至带着素材设计的视角参与到游戏副玩法的策划之中。此外，在保证副玩法及时更新的同时，确保副玩法与游戏的上题和世界观有足够的契合度，是提高用户的留存率和满意度的关键。副玩法买案例IHeroCIaSh、（Evony副玩法素材演变拯救狗狗休闲射击追逐棋拆螺丝跳跃射击拔针解谜

14、接水管来源：AppCJrowing国际版一跑雷射击跑酷射击跑稀射击游戏出海广告趋势三:Al带来的创意工作流变革AIGC（人工智能生成内容）技术在游戏出海广告营销过程中的应用，是一个充满潜力和创新的领域。它不仅能够在素材制作过程中提升效率、降低成本，还能增强广告内容的个性化程度，从而帮助游戏公司更有效地开展广告投放。AIGC制作的类真人素材真人形象能够传递更丰富的情感，因此真人出演的广告往往更具有故事性，能够更好地与观众建立情感联系并获得信任。而AlGC技术可以快速生成仿真人角色，这些角色可以替代实际演员参与，模拟真人出演效果的同时，还能克服一些传统真人出演的限制。这大大缩短了制作周期，也减少了对专业演员、摄影设备和场地的需求，从而降低了广告制作的整体成本。同时，Al音频生成技术可以根据不同的市场和受众群体，生成多语言、多口音的音频，使广告内容更加贴合目标受众。图像生成Al快速制作创意简报广告优化团队通过文字描述自己的创意方案，并藉由Al图像生成技术获取与之匹配的图像，从而使创意简报