20xx服装店营销方案.docx

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1、20xx服装店营销方案服装产业的发展已有多年，但在我国服装陈设照旧是一门相对新型的行业，应当做好营销。下面是有20xx服装店营销方案，欢迎参阅。2Oxx服装店营销方案范文1一、店面销售商品定位：韩国时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：珍贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的配备：2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配实力，了解服装的面料及制作，对工作细致负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带实力强，能给顾客供应很好的着衣建议。四、促销方案内容设计：促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可

2、以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们确定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买须要和购买实力。我们实行了以下促销活动。1、在本学院站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让20x服装店营销方案范文2我们的以纯1 .企业概述2.营销战略3.运营管理4.企业目标企业概述企业使命：以最优的价格，供应卓越的质量并为顾客创建卓越的价值，确保顾客对我们的产品、服务以及对我们店感到满意。为此，我们承诺在社会行为

3、中具备高度的责任感。我们还力求通过与合作伙伴的通力合作来提高我们店的社会责任标准，从而为中国服饰产业的可持续发展做出贡献。把一种主动创新的精神带给全世界全部的人，为消费者供应新时尚的生活体验。全部权形式：合伙制企业类型：专卖店产品组合和种类：a自由休闲Casual系列b.时尚TRENDY系列c.校内Y2最年轻的青春休闲系列我们的口号：NeVertheSame,穿什么，穿什么，穿什么潮我看！潮我看！企业形象以紧贴时尚、简洁大气的设计，追求活力、自然、靓丽、纯真的青春气质，追求现代人特性发展潮流，显明友善、充溢时尚气息，给顾客一种完全自我是感觉。希望从众多的服装店中脱颖而出，发展成为受广袤学生青睐

4、的引领休闲服饰潮流的品牌店面店面温顺的装修风格和店面活泼轻快的色调以及服装陈设格局让人1、建立顾客档案。包括姓名、性别、手机、电话、生日、通信地址、购买日期及款式、二次购买日期及款式、月度购买频次、建档人。2、会员积分制。依据积分对产品进行打折，实行消费返利l%30%,平均15%o市场定位目标消费者定位到18岁至30岁的年轻群体。他们属于时髦潮流型，青春朝气、活泼健壮、酷爱时尚、追逐时髦、有见地、是享用愉悦生活的特性人士。20xx服装店营销方案范文3频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客供应嘉奖。嘉奖的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价

5、值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80年头初推出了供应免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到确定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。很多旅馆规定，顾客住宿达到确定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人供应折扣。频繁营销规划的缺陷是:第一，竞争者简洁仿照。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，假如多数竞争者加以仿效，就会成为全部实施者的负担。其次，顾客简洁转移。由于只是单纯价格折扣的吸

6、引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争简洁忽视顾客的其它需求。关系营销的各种策略关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动,应用关系营销最重要的是驾驭与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。设立顾客关系管理机构建立特地从事顾客关系管理机构，选派业务实力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户全部信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户

7、关系营销支配，制定沟通策略,定期提交报告，落实公司向客户供应的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。个人联系个人联系即通过营销人员与顾客的密切沟通增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种消遣活动,如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切;有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示庆贺;有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥;有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。通过个人联系开展关系营销的缺陷是:易于造成企业过分

8、依靠长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。俱乐部营销规划俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸取购买确定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂游戏，赢者有奖，还可以打游戏专线电话询问各种问题。哈莱戴维森公司建立了哈莱全部者团体,拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员供应一本杂志（介绍摩托车学问，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格实惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，

9、向度假会员廉价出租哈莱戴维森摩托车。第一次购买哈莱戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占据了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供应,顾客保留率达95%o顾客化营销顾客化营销也称为定制营销，是依据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过供应特色关于服装折扣业营销的学问与技巧折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的实力、自信、专业学问、找出顾客的需求、好的解说技巧、擅特长理反对看法、跟踪顾客和收款。看过20x服装店营销方案的人还看了：1.20xx服装营销活动方案2.20x服装店营销支配3.20x双十二服装店策划方案4.20x服装营销方案