20xx旅游产品的营销方案.docx

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1、20xx旅游产品的营销方案旅游产品不行储存性、不行异地消费和不行试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性，确定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业和旅游产品是典型的信息依靠型产业。下面就是为大家整理的活动文案，希望大家能够喜爱。旅游产品的营销方案1歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待实力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中,歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快进展的脚步。歌乐山风景区也应当重新找寻有效的营销策略，在将来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的进展。-：行业特点和消费趋

2、势分析旅游已经从最初的集中化消费变成今日的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。（20_年的中国旅游市场状况）国内旅游人数21亿人次，比20_年增长幅度为10.6%国内旅游收入1.26万亿元，比20_年增长23.5%。入境旅游人数1.34亿人次，比20_年增长幅度为5.8%;出境旅游人数5739万人次，比20_年增长幅度为20.4%;全国旅游业总收入1.57万亿元，比20_年增长幅度为21.7%。据专家分析预料：（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。（二）近距离和农村旅游高增

3、长，特殊是三农政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。（三）出境游接着增长。（四）特色旅游将接着成为亮点。按正常的经济规律，旅游业的进展必随着社会整体经济的进展而进步。旅游这一快速前进的行业必将接着扮演着重要的经济角色。环境分析1：宏观环境分析重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞速进展。20_年，居民人均收入达到17532元。经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变更。经济基础确定上层建筑。重庆在最近几年的进展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费实力的提高和文化观念的变更。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不行及，

4、现在则把旅游当成一种经验，挑战，享受自我。重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对簇新事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山旁边的旅游景区是重庆市民常常游玩的地方。可是经视察发觉，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简洁陈旧，常常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特殊的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必需有肯定的文化基础，肃穆单调，同样也缺乏自由消遣的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特殊是对于渴望挑战，追求特性，敢于释放自我的年轻群体。红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点,与重庆的历史有着很多

5、契合点，增加了他们的关注点。2：微观环境分析在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。学校往往处于平安考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。季节变更影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。3.市场概况依据调查显示,重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%,以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3450x52%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费实力等因素带来的变更。重庆旅游业进展快速，20_全市接待国内旅游人数5057

6、.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。将来几年内增长速度依旧不减，可以说市场是巨大的，前景也很广袤。4,总结：我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特殊是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣扬自己，使得产品信息显得表面化。六：我们的机会一一SWoT分析在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验消遣的场所。歌乐山相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以供应这样一个地方。优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通便利，接待游客实力特殊是短距离路途空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有肯

7、定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。劣势：特点不显明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越特性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会找寻突破口,拉动经济效益的提高。威逼：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变更则影响大众旅游需求的转移。机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社

8、会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应当在释放活力，亲近自然，主要功能是给年轻群体供应一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众供应一个在短距离接近自然，休闲消遣的环境。须要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。七：整合营销策略1 ,STP分析(1)市场细分虽然旅游整体市场增长快速，但同时特性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增加。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变更对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要

9、求不高。在中低收入层，消费观念变更带来的不肯定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。在重庆市这一群体包括以下几部分：大中专院校学生。二：刚踏入社会的年轻人。三：年轻家庭。四：高收入阶层目标市场选择在市场细分选择中，经济收入变更确定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经验3-6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。而刚踏入社会的年轻群体是变更概率最大的，他们在追求社会地位或者经济实力上的爱好远大于其他。同时，她们的经济实力不断增加，消费趋向转移的可能性比较大。

10、因此，这一群体对短距离旅游消费的看法不稳定性较高。年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费看法比较理性，对短距离低端旅游消费爱好渐渐下降。高收入阶层的消费实力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为动身点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。2,营销策略产品策略一打造充溢活力的自然空间活力空间、活力自然、活力消遣、活力精神1、活力自然一一在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。水活力的象征2、活力消遣一一在良好的自然环境基础上，接着完善建设消遣设施和项目。3、活力精神一一挖

11、掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机动身点。歌乐山景区内有很多历史。公关在高校开展活动，分层次进行依据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领会自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣扬。在学校发起文化之旅的系列活动。探险英雄榜：爬山竞赛内容：各高校自行组队进行竞赛，按成果划定名次，赐予肯定嘉奖。举办时间：一年一次举办时间在6月份中旬事务营销举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事务。例如可以实行梅岭校内旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。促销策略。

12、促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。(4)推销策略利用各高校的代理点，进行校内推销。宣扬册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%,通过代理点的组织，统一进行培训。八经费预算：公关费用：高校挑战赛25000元促销费用(以月为计算周期)：轻松旅游赢神奇大奖一一20_元特别问答大奖你来拿一一20_元推销费用：视各代理点和高校规模而定一一推销人员酬劳+培训费+宣扬资料费+提成九效果评估干脆经济效益一

13、一在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。知名度一一在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。联想度一一对景区宣扬以及其他活动所产生的心理回想和评价。忠诚度一一已消费者对景区形成的满足度以及心理第一心智是否占据。认同率对景区的产品和营销活动是否有反感。这是效果评估的基本指标，通过市场调查，可以获得相关的资料分析旅游产品的营销方案2一、德宏州旅游市场营销的现状和特点随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度假公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。1、实行点对点的宣扬营销策略。德宏州针对客源

14、市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，乐观与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20_年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销o并在20_年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣扬促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣扬资料发放以及现场询问介绍等形式的宣扬，进一步加深了成都市民对德宏的了解与相识，客源市场得到进一步拓展。2、乐观参与国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣扬工作。重点组织参与了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节

15、以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣扬活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游资源，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20_年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神奇赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光为特色的德宏旅游新产品，成效明显。3、加强与的媒体合作。乐观与新闻媒体进行沟通沟通，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开拓为期一年的德宏旅游文化宣扬专栏。二是乐观邀请和协作各大媒体到德宏进行采访和拍摄，圆满完成了CCTV4远方的家边疆行栏目组、中新网、云南旅游信息网、假日旅游、朝日新闻等新闻媒体到德宏州的采访和拍摄工作;在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣扬。4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了德宏响声系列丛书和导游德宏、德宏旅游宣扬画册两部德宏旅游文化书籍，德宏响声系列第三部咖啡的诱惑正在编辑之中，德宏旅游文化宣扬书籍日益丰富。5、充分利用假日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，加强宣扬促销。20_年2月，在目瑙纵歌节期间举办了找寻中国最美的景颇姑娘活动;20_年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举