20xx房地产销售年底个人工作总结以及工作计划范文5篇.docx
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1、20xx房地产销售年底个人工作总结以及工作安排范文5篇岁月荏苒,时间如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要驾临0那么2OXX房地产销售年底个人工作总结以及工作准备该怎样写呢?下面就是我给大家带来的20xx房地产销售年底个人工作总结以及工作准备范文5篇,盼望大家宠爱!2Oxx房地产销售年底个人工作总结以及工作准备范文5篇(一)岁月荏苒,时间如梭,旧的一年即将过去,新的一年就要驾临O自20XX年10月初工程组成立,我在公司领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,遵照公司的要求,根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下,我相识到不被淘汰就要不断学习,更新理念,提高自我的素养和业务技术水平,
2、以适应新的形势的须要。现就个人一年来的工作状况做以下总结:一、工作思想踊跃贯彻公司领导关于公司开展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、恳切守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋猛烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的开展。全面加强学习,努力提高自身业务素养水平。作为一名传播销售人员肩负着上级领导和同事赐予的重要职责与使命,公司的销售准备及传播方案须要我去制定并实施。因此,我特别留意房产销售理论的学习和管理实力的造就。留意用科学的方法指导自己的工作,标准自己的言行,树立猛烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务实力和管理实力。二、在开
3、发公司的日常工作我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的学问,我的工作实力也由此得到很大提高。进入公司一个月时间里,我主要负责开发公司的有关文件的保管,收发登记及文字处理等工作,并参加了XXX商住小区的拆迁工作及XXX商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切协作下,我能按时优质完成领导布置的各项工作,同时踊跃的对李辉庄周边楼盘进展市场调查,为公司的售房工作垫定了根底,保证了公司各项传播推广活动的顺当进展。5月底起先XXX商住小区的售房工
4、作,在这期间我主要做了以下工作:1、依据公司各月的会议精神,制定销售的月销售准备。2、筹划XXX小区的传播工作,制定出传播方案,报领导审批后实施。3、办理售房合同,负责开发公司的文件文字处理,保管资料的收发登记。4、参加XXX拆迁工作及合同的管理。5、进展社会调查,接待客户,对客户保持联系。三、通过这段时间在公司的工作与学习,我学到了很多作为公司的售房传播人员有以下几点设想:首先,销售传播人员的工作,销售人员必需做到对销售流程的遵守,并限制整个销售环节。1、销售限制表可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况,并以制度销售改良策略,做好工作,绝不能向客户透露;2、来电、来客的登记填写客户资料表。无论
5、成交与否,每接待一组客户后,立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件,成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性,将其分类为:A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫,以便日后有重点地追踪询访。3、销售登记管理和登记销售的状况,包括认购资料认购合同,产权资料,付款资料。4、换、退房管理在销售过程中换、退房的缘由,理由以及处理方法和结果。5、催交欠款处理销售过程中的楼款催交处理。6、成交客户资料管理登记已成交客户详细资料,便利公司营销人员有第一手资料,对客户进展分析,从而限度提高对客户的效劳。7、换户需换户者,在定购房屋栏内,填写换户后的户别、面积、总价,并
6、注明何户换何户,收回原定单;应补金额及签约金假设有变更,以换户后的户别为主;其他内容同原定单。8、退户遇到退户状况,应分析退户缘由,明确是否可以退户,报现场管理人员或更高一级主管确认后,办理退户手续,结清相关款项,将作废合同收回留存备案,有关资金移转事项,均须由双方当事人签名认定;假设有争议无法解决时,可提请仲裁机构调解或人民法院裁决。9、加大传播力度通过以下几种方式:1)传播媒体报纸电视2)户外媒体户外看板(位置:李辉庄的主要干道,主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告,或车内显注位置做小张的粘贴广告,站牌上小
7、型海报传播),内容主要以开盘为主。3)印刷媒体四、工作中的缺乏第一,售房销售对我而言是一个新的岗位,很多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;其次,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是特别到位;第三,自己的专业学问及理论水平特别有限不能很好完成自己的工作任务。在今后的工作里,自己决心谨慎提高业务、工作水平,为公司经济的开展,奉献自己应当奉献的力气。我想我应努力做到:加强学习,拓宽学问面;努力学习房产专业学问、物业专业学问和相关法律常识。加强对房地产开展脉络、走向的了解,加强四周环境、同行业开展的了解、学习。遵守公司内部规章制度,维护公司利益,踊跃为公司缔造更
8、高价值,力争取得更大的工作成果。20xx房地产销售年底个人工作总结以及工作准备范文5篇(二)在房地产行业工作也已经一年多了,在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限,但还是想把自己的一些东西写出来,即从中发觉得到提高,也可以从中找到自己须要学习的地方,完善自己的销售水平。阅历了上次开盘,从前期的续水到后期的成功销售,完全的销售过程都起先熟悉了。在接待客户当中,自己的销售实力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所相识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进展销售的过程里,我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看,或许我还不是做的很好,但是盼望拿出来跟大家共享一下。一、最根本的就是在接待当中
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