13.不用跪求也能让同事乐意帮忙？子贡教你把同事变成同盟.docx

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1、大概在去年吧，网络红人咪蒙的一篇文章刷爆朋友圈，题目很有点吓人，叫做：致贱人：我凭什么要帮你？，整篇文章说来说去一句话，没有好处就不要想我帮你。咪蒙的话有没有道理，这个三言两语也讲不清楚，但这篇文章一下子就冲到了10万+,可见很多人都觉得，帮人是一件麻烦的、吃力不讨好的事。但问题在于，人在职场，请人帮忙是一种常态。在平时工作生活中，每个人都有自己的岗位，也都有自己的专业，不可能包打天下。往往是需要人与人之前相互协调帮助共同来完成的。大到自己执行的任务需要别的部门专业上的配合和支持,小到自己的电脑出毛病了，PPT里想配个漂亮的图表,甚至中午有事想请人帮带个快餐，都免不了要请人帮忙。有句话，叫做一

2、个好汉三个帮，我倒想反过来说，三个帮的就是好汉。什么意思，如果总是有人帮你，那你就能成为职场上的好汉，你的晋升之路就能特别的顺利。但怎样让人帮你，也是一门学问，所谓不帮你是本分，帮你是情分。如果他拒绝你，也别生气，毕竟没有谁一定要帮你。大家都有自己的一摊工作，都有自己要做的事，推托一句说，这个我真不大懂，或者干脆说，我现在很忙，都是很正常的事。据我观察，同事之间，总是肯帮你忙的，大致是这四种情况：一是你运气好，同事是个活雷锋，他就是乐于助人。不过，这种情况，概率太小。要不怎么几十年了，雷锋始终只有一个呢？二是他和你关系极好，比如一起同过窗，是同学；一起扛过枪，是战友；一个下过乡，是患难之交。或

3、者干脆就是你亲戚。但这种情况，也不是太多。三是他欠你人情，比如你曾经帮过他一个大忙，或者你总是请他吃个饭唱个K之类。所以我们要尽量让自己乐于助人、主动付出，不说道德高尚，说得功利一点，你下次请人帮忙也理直气壮一点。第四个呢，就是这件事是互利共赢的。你请他帮你做这件事，做成了，对他也有好处，不是你单纯地在帮我，而是我们共同在做一件对双方有利的事。我们不但是同事，也是同盟。就像一首歌唱的，爱你就等于爱自己，这事情就好办了。所以你得站在他的角度来考虑问题，寻找这件事跟他的关联点。说得过分一点，也其实也是一种营销。这第四点听着有点复杂，说个故事你就明白了。那是在2500年前的春秋时期，齐国出兵侵略鲁国

4、。齐国是强国，鲁国的小国，眼看鲁国危在旦夕。但鲁国有个孔子孔圣人，他就召集弟子共商对策。对鲁国来说最佳的方案，当然是，一、齐国停止攻打鲁国；二、各个强国实力削弱，没有力量来攻打鲁国。但听着有点异想天开。齐国己经出兵了，怎么愿意撤兵回去？各个大国更怎么会无缘无故地对掐？但孔子有个善于洞察人心的弟子，叫子贡，他就去实施这个看起来不可能完成的任务。子贡先跑到齐国，去见齐国的相国田常。田常最大的愿望，就是做齐国的老大，但上面有齐王压着，旁边还有个大将军盯着，也不是容易的事。子贡就对田常说，你不该打鲁国，你该去打吴国才是。为什么呢？因为鲁国容易打，吴国难打啊。田常一听大为恼火，你这是说反话呢？什么意思？

5、子贡说，道理很简单啊。打鲁国，肯定一战成功，齐王、大将军的威望就上升，你的影响力反倒下降了。而打吴国呢，估计是要失败的，齐王就不失面子，大将军就要被人责问，你不就是大权独揽了？田常一拍脑袋，对呀，我怎么没想到？不过，军队已经在进军鲁国的路上了，突然掉头向吴，这弯子没法转啊。子贡说，这个容易，我让吴国来打你，你不就可以打他了？于是子贡就跑到了吴国。吴王夫差的最大愿望，就是做天下霸主。吴国是个暴发户，实力是够强了，但没人承认，所以一心要干几件大事，出出名。子贡一见夫差，喜形于色，啊呀大王，扬名立万的机会来了。齐国无故侵略孔圣人的故乡鲁国，您得站出来主持公道正义，攻齐救鲁，这不但树立了你世界警察的形

6、象，也削弱了齐国的势力，威慑了晋国，你不就是老大了？夫差一听，称霸的机会来了，立即出兵奔向鲁国。子贡紧接着跑到越国。越国被吴王打败后，越王勾践一心想报仇雪恨。子贡说，机会来了。你呢派出士兵跟着吴王讨伐齐国，以示忠诚，让吴王对你不加防范。等到吴王与齐国打得不可开交时，你就在他后方狠狠捅上一刀，血海深仇一举得报。越王勾践大喜，依计而行。子贡这还不算，又跑到晋国。晋国是老牌强国，但此时实力已经不比当年，心里想的，是如何维护强国的面子。子贡就对晋君说，吴国一门心思要称霸，他打了齐国后，肯定还要来打你，好在有越国抄吴国的后路，你要抓住时.机，把老牌霸主的威风打出来。此后发生的一切，都朝着子贡预先设想的那

7、样发展。先是吴国与齐国在艾陵大战一场，吴军大破齐国。这更激起了吴王的称霸欲望，果然杀向晋国。不料晋国早有准备，把刚刚经历了一场恶战的吴国杀得丢盔卸甲。越王听得这个消息，立即偷袭吴国。几国大国混战一番，鲁国不但没有遭受侵略，几个大国也没有了再次发动战争的实力，鲁国这个小国，也就在很长的一个时期，过上了太平日子。说实话，子贡的做法，有点不那么光明正大。但鲁国一个小国，又没有任何资源可以和大国相交换，子贡能说动那么多强国为他做事，还是很有点本事的。子贡的秘窍就在于，他在摸准了对方的需求之后，把自己要做的事，从满足对方需求的角度的来说。这样，不像是他请人帮忙，倒是像在帮人家的忙了。双方成了合作的关系。

8、有世界第一行销之神的行销大师杰亚布拉罕有句名言：把我所有的东西全部拿走，我只要懂得一件事，几年后我还是拥有现在的一切。这一件事，就是与他人的合作。子贡就是一个最懂得合作的人。当然，懂得合作，并不仅仅是像子贡这样能说会道。要让同事变成同盟，让人心甘情愿帮你的忙，要在三个方面做得好一点。第一是平时积累好人缘。说得温情一点，人都是讲感情的，说得功利一点，任何事情都是利益交换。也就是说，同事乐意帮你，必定是你值得帮，不管他是否意识到，实际上就是认为，帮你是不会白帮的。因此，平日积累好人缘，其实是一种感情投资。比如说，你平日也乐于帮人，上次你帮了他，这回他当然不好意思拒绝。比如说，你有事没事就大家吃个饭

9、、喝个茶、唱个歌，即使是见面客客气气，见人叫得亲热一点，脸上笑容多一点，其实也是在积累人缘。所以在职场中保持一个好人缘，既能够让自己少树敌，也能够让同事在一些时候帮助自己。二是在求人时态度尽量诚恳。有句话，不要把别人的情分，当成你的福分。不要把别人的客气，当成你的运气。请人帮忙，前提是在自己努力过了但确实不会做。你要向对方说明，这事我尽力了，但确实不会做。如果拿到事情直接就请人帮忙，这不是让人家当冤大头吗？同时还要跟对方说，他是这方面的能手专家，没有他这个事情就做不下去，突出对方的作用。这样让对方觉得，自己的帮助是非常必要的甚至是不可缺少的一环。这样对方就很难开口拒绝你了。三是站在对方的立场来

10、说话。职场上的人，很多是信奉多一事不如少一事，少一事不如没有事，别人的事，能不管就不管。因此，小事请人帮忙，嘴巴甜一点，话好听一点，或者请吃个饭之类的就可以了，真要有大事请人帮忙，那一定要从对方的立场来考虑，这事，对他有什么好处。美国管理学专家马歇尔古德史密斯有句名言：如果想让你做一件我希望你做的事情，我必须证明这样做对你有利，就像子贡说服齐国、吴国这样，让对方觉得，这同时也是在为自己做，这样自然就有了积极性。因此，你必须要找到这件事与对方的关系，给对方带来的，这样才能把求人变成合作。那么，你或许要说，要是这件事从头到尾跟对方一毛钱的关系也没有，怎么办呢。那我只能说，除非对方是你爸爸，否则就免开尊口吧。