2024珠宝店长工作计划.docx

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1、2024珠宝店长工作支配时间就犹如白驹过隙般的消逝，我们的工作同时也不断更新迭代，确定有不少可以支配的东西吧。估量很多人是想得很多，但不会写，以下在这给大家整理了一些2024珠宝店长工作支配，希望对大家有帮助！2024珠宝店长工作支配1转瞬两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思索和体会。接近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的状况作了一番细致的调查。我发觉王府井商场虽然交通便利，四周人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的缘由是这里虽然人

2、口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上特别苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太简单吸引来高端消费群体,给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上状况，我入职后更加留意提升自己的业务实力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力1、快速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略熟识一个公司的企业文化

3、和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司特别留意对员工企业文化的教化和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有凹凸贵贱之分,只有文化和公司本身融合与匹配程度的区分。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充溢新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充溢温度，散发着迷人的芳香

4、。我们公司经过近二十年的进展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增加了必胜的信念和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣扬推广等方面都做了很好的顶层设计与思索，使我们的公司的销售策略特别明晰。为我们的努力指明特别精确的目标。2、提升自己的销售实力和技巧作为一线销售人员，销售实力和技巧干脆关系到公司销售目标的达成。销售实力是一个终端销售顾问综合实力的表现。在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赐予产品奇妙的故事，让顾客买产品的同时

5、，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。在情感体验上，销售人员要赐予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的酷爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充溢暖和，充溢爱的力气，增加对产品的忠诚度。在行为表达上，销售员要学会超群的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者的镜子，标准完备的展示会让顾客看到自己佩戴钻石名贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流淌的宣扬员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。3、细致视察消费者的消费心理消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态

6、的心理过程。包括了对产品的直觉推断和理性权衡，也包括产品询问、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细微环节我们都必需察觉，刚好发觉顾客的购买顾虑，引导顾客精确表达需求并刚好解决，这样顾客就会放心购买，削减顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。4、加强团队合作与销售协作团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对困难和微妙。入职以来，我乐观与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事沟通销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位珞，细致把岗位职责要求20

7、24珠宝店长工作支配2中国人对珠宝首饰的喜好由来已久，尤其对黄金首饰、翡翠玉石的宠爱可以追溯到数千年前。这种传统文化因素确定了中国人在遇到各类重大节日、纪念日和商务交际时，会特殊考虑赠送珠宝首饰。比如在订婚、结婚、婴儿满月、老人寿辰时，以及亲朋好友间馈赠礼物时都常常会选择一款精致的黄金、钳金或翡翠首饰。随着内地城市的居民消费水平不断上升,珠宝首饰已经越来越普遍地被用于日常装扮、佩戴,甚至在一些主要城市中，购买珠宝首饰已经成为一种即兴消费行为。如今我国已经成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过300亿美元的国家之一，成为全球最重要的珠宝消费市场，一些重要珠宝产品的消费均居世界前列。而随着我国国内

8、珠宝市场需求的逐步增大，居民消费欲望和实力也将显著增加，这也为珠宝市场的旺盛和产业进展奠定了坚实的基础。珠宝业的持续旺盛，也让我们对我们所要做的事业充溢信念我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要酷爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务支配，下面就新开业的珠宝店做出一个较为具体的支配如下：一、了解本地市场状况1、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。2、经济状况：本地经济进展水平，人口数量收入水平。消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买实力,购买习惯（是传统型还是开放型）。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的

9、风俗习惯等。3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。二、专家带队参观不同档次及风格的实体店以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素养,广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。三、找房源1、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站旁边。接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于便利顾客记住。3、靠近人口会增加的地方，比如市政的进展改造具有进展潜力的区域。4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一

10、地段，则更能招来顾客。上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。四、找货源1、依据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、钳金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）2、综合性的珠宝店大都有干脆供货的工厂，黄钳金首饰由于其国际价格透亮等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本全都，无非在款式和工艺上有差别,导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区分。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶

11、、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴深厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势特别明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点确定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势。货品的渠道很多，但须要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。五、办理工商、税务注册工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围

12、的划定，是确定珠宝店经营方式和后续进展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，须要专业会计人员，依据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。六、店面设计及装修珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰终归是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。2、依据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的

13、布局及柜台和橱窗的尺寸样子等,(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路途正是店方所期望的路途，即所谓顾客流淌路途的限制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并情愿再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：(1)、顾客流淌路途的设计符合展示需求。(2)、通道的设计、特殊是主通路的设计要适合柜台展示。(3)、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。(4)、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象1.OG0。3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货

14、品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色调搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或钳金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要依据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要特性显明，既能突出绿色挂件的艳丽，又能体现无色种水挂件的水润。黄钳金柜台，既要有一般大众货品，又要有系列特性产品，一般商品可以摆放密一点，便于集中选择，特性产品要突出别出心裁，道具要显明有特色。道具的样式设计干脆影响货品整体效果，道具的疏松与紧密干脆影响到货品数量，进而影响投资金额

15、的多少。所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，干脆影响到店面的整体形象。4、珠宝店的平安，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不行少,也是关键中的关键。装修期间联络当地IlO联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应当全都在监控范围内。5、跟装修人员沟通设计金库，购买保险柜，设计收货盘及收货车。正常程序是：下班后把货品从道具上取下，放进收货盘，收货盘放进收货车，由收货车推动金库。珍贵商品可放到金库内的保险柜中。（可依据状况自行调整）七、货品配备1、柜台及道具设计完成，依据道具数量种类,由相关选购人员去工厂配货下单，配的货品数量要

16、足够，除柜台内摆放齐全的还要有确定的库存。以便开业销售火爆时有足够的货品补充。货品款式和种类要依据道具效果来细心选择，货品要有特点，要有新意，要涵盖所针对的各个年龄段消费者。2、货品下单要刚好跟踪，开业前10天左右全部货品须要配齐，并对相关货品进行检测，称重，打签，挂签，入库等工作。八、人员的聘请培训珠宝店经营状况的好坏，干脆的参与者是售货员和顾客。有了美丽的店面，有了丰富的货品，还要有一帮专业素养过硬的导购，才能在珠宝和顾客中间架起一座美丽的桥梁，让顾客享受珠宝带给他的自信与美丽。装修起先时进行聘请，筛选。开业前20天确定各岗位人员，进行培训支配。1、店内除了老板外要有一个能担当能代表老板行使店面管理权力的人，这个人就是店长。店长确定要找从事过珠宝专业销售的并有过管理阅历的人士,或媒体公开聘请，或挚友之间介绍。要牢靠，要可信任的人。店长定为1人。2