【《短视频平台商品营销策略探析—以抖音为例》8800字（论文）】.docx

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1、短视频平台商品营销策略研究一以抖音为例目录摘要2弓I言21.短视频概述31.1短视频概念312短视频发展现状.31. 3短视频流行原因41. 3.1合理利用碎片化时间42. 3.2拉近距离，贴近生活41.3.3表达个性化，娱乐解压51.3 .4知识共享，经验分享61.4 短视频营销的优势61.4.1互动性较灵活，沟通方便61.4.2用低成本打造高效传播61.4.3快捷方便的购物方式614.4彳专*71.4.5营销数据可视化72.抖音商品营销的策略分析82.1企业与主播团队合作82.2做账号推广，增加曝光量82. 3利用大数据准确定位消费者93.短视频商品营销存在的问题93. 1入驻门槛低93.

2、 2内I司质化严重103. 3用户互动率底，粘度不高104,短视频商品营销问题的优化建议114.1 规范平台，提高产品质量114.2 2提升内容创意和质量114.3 商户增强自身平台建设11结语12参考文献13摘要近二十年来中国已经发生了翻天覆地地的变化，互联网从应用到普及再到创新,信息技术高速发展,这是一个知识和信息爆炸的时代,这是一个自媒体时代。信息的资源共享应用到互联网中，不断翻新传统营销的思维和方式，短视频顺应了大局势的变化，成了现在互联网营销的一大营销方式。短视频从2018年的大热以来，人们越来越习惯利用碎片时间翻看短视频来给情绪带来愉悦的感受。但是短视频平台的商品营销还存在一定的问

3、题，本文在对当今短视频流行的原因和优势进行了细化分析，从中整理出在短视频平台做商品营销的商户想要在短视频推广产品的方式方法，对商户想要利用短视频进行营销提供了参考意见，以引导更多的企业认识到自媒体时代下短视频营销的重要性。关键词：短视频营销；抖音；策略分析；优化建议引言21世纪以来，随着国内外科学技术和移动网络的整体提高，快速普及了使用智能手机上网，网民数量也保持平稳增长。在网络发展的同时伴随了生活节奏的加快，工作压力的增加，人们为了更好的适应快节奏社会，传统阅读的方式和阅读的内容需求有所改变，所以传播方式和传播媒介发生着前所未有的变革。人们普遍喜欢利用琐碎的空闲时间进行阅读和娱乐，短视频应时

4、而生。现今短视频用户基数增长迅速，短视频有着自带的营销属性。1 .短视频概述1.1 短视频概念短视频又称微视频，快手短视频平台是这样定义的：时长57秒、竖屏是短视频行业的工业标杆，今日头条的副总裁给出了另一个定义：四分钟是短视频，最主流的时长也是最适合播放的时长。现在普遍认为，时长在五分钟以内，让人在碎片时间用移动终端观看的短片视频定义为短视频。12短视频发展现状在国外，短视频属于一种“舶来品”，在国外已经流行很多年，并有了一套非常完整的产业链。所以，国外对自媒体短视频商品营销的相关研究起源比较早,相对也更加完善。最早迈克尔米勒在“Y。UTUbe营销”中提到，商家已经逐渐在YOUTUbe平台展

5、开营销活动及产品推广。在国外，有着很多的短视频营销价值的研究和短视营销策略的研究，利用短视频营销变现以是常态。短视频在极度流行的当下获得了大量的红利，同时，也存在着许多的问题,如何很好利用如此火爆的短视频进行营销推广这一问题，是需要不断探究于实践的。在国内最近这几年是短视频爆火的几年，国内有很多的学者都在研究他，也给很多想要在此创出一番失业的人极具备参考价值。大部分是关于短视频营销价值方面、营销模式方面、营销策略方面和短视频发展趋势以及存在的问题的研究。所以，国内目前对于短视频营销的研究多是针对短视频本身分析和营销策略及价值。疫情期间宅在家改变了生活方式，进而改变消费方式。很多之前的工作、旅游

6、等的需要外出的时间现在全部都用来陪家人聊天、追剧、刷抖音等，这也成就了现如今的自媒体短视频类商品营销。由于车贷房贷等经济压力，不外出不工作就没有收入支撑还贷款，还有一些实体商户也造成货品囤积，有什么办法能足不出户也可以挣到钱缓解经济压力呢？于是一些想创业的人纷纷开始了直播带货,由于疫情原因，看直播的人也比较多，这时的直播带货比往常更容易些。现在中国的疫情得到很好的控制,不再需要隔离在家，生活也变得和往常一样，街道上重新恢复了人来人往。与往常不同的是，大家越来越相信通过自媒体购买商品这一购物渠道，也越来越敢于在网络上抛头露面拍摄优质作品与直播带货了。1.3 短视频流行原因1.3.1 合理利用碎片

7、化时间随着中国发展的不断进步，互联网不停的更新换代，社会生活节奏也越来越快，压力也伴随着我们的工作和生活，多样化的娱乐方式让人们释放心情，减轻压力。空闲时间变得碎片化，但是人们很难长时间将注意力集中到一件事情上,所以当下，短视频类的娱乐软件充斥着无数人的空闲时间，比如像抖音短视频内容比较简单，容易让人放松心情，不会使人产生厌烦的情绪，抖音中的短视频作品同时一般配有音乐伴奏、配音和字幕等，更容易使人产生一直观看的兴趣。同时，进行抖音拍摄时，抖音有美颜和滤镜功能和特效道具供用户使用，同时手机端的视频剪辑软件“剪映”的模板混剪等的一系列功能运用，打造出许多视频风格，五花八门，多姿多彩。比如以健身运动

8、类的视频为例，运动健身技巧很多，易错事项也很多，需要将这复杂的运动教程拍成短视频上传到健身运动系列，抖音平台一般为15秒到两分钟的视频，运用抖音加速视频的功能，将视频进行快速压缩，简洁易懂，相比以上课的方式讲解运动知识，这种方式更吸引人的注意力。一些运动健身视频配有充满活力的音乐配乐，最大程度的调动观看者的积极性，达到情不自禁的边看边做的效果，随之达到吸粉的最佳效果。1.3.2拉近距离，贴近生活抖音用户年龄段所占比调查如表一：表1抖音用户年龄段百分比40.7%39.5%11.8%3.1%4.9%从数据中可以看出，抖音用户分布在各个年龄段，其中6-30岁的占大部分,根据2020年最新抖音数据公布

9、报告显示，如表二：表2抖音内容分布情况内容日活跃用户日视频搜索次数记录团聚瞬间记录结婚恋爱数量6亿+4亿+829万+287万+内容评论武汉加油疫情相关播放量一线医学专家直播在线学习数量18亿+423亿+99场1606万2020年大家更加注意线上经济，779家湖北商家抖音带货41亿元，抖音手艺人，铁人小哥哥直播一个月卖出480万元，在疫情防控的日子里，大家一起宅家生活，有大家最喜爱的自制美食93亿次播放，也有高校公开课陪大家一起搞学习，3600万人观看清华大学直播，抖音汇聚了大家的每个表达。如此大的数据量足以看出，抖音让大家不出门就看世界，也更贴近生活，抖音的评论和私信功能也使大家距离拉得更近。

10、1.3. 3表达个性化，娱乐解压抖音成就了一些努力拍优质作品的主播，也成就了视频的观看者。努力拍优质作品的主播，顾名思义，就是大家所说的“网红”，他们收获了粉丝关注量,作品传达的深层意义也影响着着粉丝们。主播通过拍摄作品，将自己的言行举止和独特个性表达出来，增长粉丝量转化率，所以拥有独特个性的主播更注重拍摄作品的趣味性、娱乐性，他们独特的作品牢牢抓住人们的好奇心。比如，在近几年很多男性美妆博主出现在大家的眼帘，他们通过自身的专业度和男性的视觉审美对女妆用品进行测评。最出众的一位莫过于李佳琪了，他拥有非常严格与真诚的职业操守，测评推荐的美妆用品也获得大家的一致好评，他的视频风格幽默风趣，视频作品

11、和直播都给人很解压的感觉。抖音数据公布报告2021年5月15日访问1.4. 4知识共享，经验分享通过抖音平台分享自己的经验经历，比如分享生活小妙招、美妆穿搭、健身运动等技巧，以及自己使用某种商品后的感受等，抖音提供播放量让作品呈现在大家眼前，用户想要学习知识掌握信息，大部分人会关注成为粉丝，观看往前分享的内容和第一时间看新分享的作品，通过一个个优质作品提高累计粉丝量，比如美妆博主通过分享自己的化妆技巧，或者分享对某些化妆品的使用感，粉丝通过观看真实评价利弊，减少了购买的盲目性。14短视频营销的优势1.4.1互动性较灵活，沟通方便在短视频平台做商品营销是在网络营销范畴内的一类新颖的营销方式，短视

12、频的营销也很好的吸收了网络营销的优点：互动性强。相较于传统营销，短视频平台有着更大的交流优势，像抖音、快手、火山短视频等的自媒体短视频平台都可以进行单向、双向和多向之间的互动交流，陌生人可单向发消息，好友可双向，群聊、视频评论区、直播间可多向。对于企业而言，短视频的这种优势可以帮助企业更加快速的获得客户得反馈信息，更有针对性的改进产品不足迎合大众的需要，获得更多的销量。对于用户来说，可以畅所欲言的对企业发布的短视频进行评论、分享、转发等，表达了自己的建议看法,也传播了企业品牌，是企业的知名度得到提升。1.4. 2用低成本打造高效传播比如在报纸、媒体、杂志、广播以及在户外刊登投放产品广告，这都属

13、于传统广告，传统的营销做广告价格昂贵，动辄几百万，多则几千万，而且宣传的各类效果难以第一时间了解掌握。与传统广告相比，短视频广告价格平民，按照曝光率和点击量收费，宣传成本低，视频制作成本低以及维护成本低，比如现在抖音短视频是所有人都可以进行拍摄的，有着具有专业度的滤镜特效音效等。短视频能否快速的传播，是不需要耗费太大的成本的，但视频的内容是否足够吸引人,能否抓住用户的需求点，能否可以用最短的时间击中用户痛点，这是考量一个商业化广告视频是否成功的关键。1.4.3 快捷方便的购物方式短视频是一种时长较短的图文影视结合体，所以在短视频平台上进行商品营销不仅能清楚介绍产品的优势卖点，更能给予用户一定的

14、视觉冲击，影视加文字的效果更直观的表达心中所想。因此，短视频只要符合标准，内容丰富，价值性强，具有观赏性，就可以抓住消费者的眼球，博得消费者的青睐，随之产生购买的欲望。短视频营销的效果之所以这么显著，光是画面感强这一点是远远不够的，因为电影的画面感更强，但效果并不明显。因此，短视频营销效果显著还有一个优点，那就是短视频可与电商、直播等平台结合，实现更加直接的赢利。边看视频边购买，它的高效性是传统电视广告不更比拼的。模拟一下这样的场景：有一天你在电视前面看电视剧，中间会有广告插入，看完广告后觉得这个产品确实不错，想买但不知道在哪买，正在淘宝上搜，恰好接下来的电视剧剧情吸引到你，你很快就把这个产品

15、广告给忘记了。再模拟另一个场景：你下班回家在沙发上刷抖音，看到一个具有故事情节的小短片，里面有一个商品你很喜欢,看完之后，出现了这个商品的链接，随后忍不住点开并购买了下来。所以短视频中的链接省去了搜索时间，让购物变得更加快捷方便。1.4.4 传播速度快短视频营销还具有传播速度快，难以复制的优势。短视频营销属于网络营销中的一种，所以短视频能迅速的在网上传播开来，因为时间短，利用用户碎片化的时间，更适用现在快节奏的生活，深受大众的好评和欢迎。因为短视频具有点赞，评论，分享，转发等功能，所以用户在与短视频互动的时候，也起到了帮商户进行宣传的效果。如果这一视频拍摄质量较高，内容丰富有趣，能抓住用户的眼球引发大众的兴趣，并被他们积极转发，那么很可能就达到了病毒式宣传营销的效果。1.4.5营销数据可视化