【《樱花电器应收账款管理现状及其完善建议》8200字】.docx

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1、昆山樱花：P厨应收账款管理现状及其完善建议一、应收账款管理概述1（一）应收账款产生的原因11、市场中企业相互竞争12、销售和收款的时间差1（二）应收账款管理的作用11、提高企业销售收入12、减少资金成本23、建立良好合作关系2（三）应收账款管理常用的方法1121、资产负债表及利润表法22、资产质量评价法23、应收账款风险评价法2二、昆山樱花卫厨公司应收账款管理现状3（一）公司简介3（二）公司应收账款管理制度3（三）公司应收账款管理的主要内容4（四）公司应收账款现状4三、公司应收账款管理中存在的主要问题8（一）合同签订内容不明确，无法定责8（二）应收账款不能及时跟踪回收9（三）事后责任评价有待改

2、善9（四）对于债权管理方法较为传统9（五）业务人员的风险管控意识不强9四、优化公司应收账款管理的建议10（一）合同签订要规范，执行合同要严谨10（一）建立定期对账制度，进行债权跟踪管理10（三）实行奖惩机制，建立健全事后评价体系11（四）提高应收账款管理手段，合理控制应收账款信用额度H（五）加强业务人员的教育培训I,增强风险管理意识12五、小结12参考文献13摘要：随着我国经济的快速发展，交易市场制度的不断完善，对于应收账款管理已然成为公司管理的重要组成部分，应收账款的科学化管理也可以推动企业更加长远发展。然而经济全球化的形成也在影响企业之间的竞争，企业为了增加自身在市场中的地位以及竞争力，通

3、过信用赊销的方式来增加企业自身的利润，但与此同时就形成了应收账款。本文将以昆山樱花卫厨公司为例，分析其公司在市场中相关数据的情况，解析樱花电器公司目前的应收账款管理的现状，找出目前昆山樱花卫厨公司的应收账款管理的短板之处，并针对短板提出相对应的优化措施,这样不仅能够改善昆山樱花卫厨公司的应收账款管理存在的问题，与此同时也能够给予专业卫厨家电行业内的公司一些参考以及意见。关键字：应收账款管理；信用管理；优化设计-、应收账款管理概述(一)应收账款产生的原因1、市场中企业相互竞争目前来看，经济市场中的企业竞争越来越激烈，企业为了谋得自身的所占份额以及发展，使企业不得不利用赊销的方式来提升自身地位，增

4、加销售收入，借以保证其的竞争优势。如果企业想要竞争激烈的市场占有一席之位，就必须通过赊销的手段来解决扩大销售渠道，这也就是为什么企业选择赊销的方式，而赊销必将会产生应收账款。2、销售和收款的时间差大多数的专业卫厨家电公司使用应收账款，是因为贷款的结算是需要一定时间，商品或者服务发货和收到贷款的时间存在差额。结算贷款的方式越落后，结算所需要的时间也就越长。专业卫厨家电公司在向购货方提供货物或者服务后，开具销售发票，并且当时确认了销售收入数额，如果货物账款没能在期限内得到收回，就会引起物流与资金流的产重脱节。而正是这种不一致性，导致了应收账款的形成。(二)应收账款管理的作用1、提高企业销售收入在现

5、如今这种专业卫厨家电市场竞争激烈的情况之下,专业卫厨家电企业为增加销售量采用赊销的方式。企业赊销的本质是指企业通过向顾客提供服务以及在一定的时间内向顾客提供资金援助。并且在产品质量等相同的情况下，赊销能够帮助发展及巩固营销市场和客户，并且具有积极作用。2、减少资金成本企业如果有大量的存货,就需要支付管理人员以及仓存费用等相应的存货成本费用。因而，在一个专业卫厨家电企业想要节约仓存成本，就可以通过信用状况进行赊销的方式，运用这种方式将其变成企业的应收账款，即可以节约存货成本，又可以促进企业发展。3、建立良好合作关系在企业双方之间合作的时候，可能会发生某一方资金的周转不便等等问题，但如果因为另一方

6、资金不能及时到账，就跟对方解除合同，有可能会损失长期合作的伙伴。而赊销的出现可以为企业双方建立良好的合作关系，能提升企业在顾客心目中的地位。（三）应收账款管理常用的方法111、资产负债表及利润表法资产负债表及利润表法从专业卫厨家电企业资产负债表和利润表中选取与应收账款现状分析相关的数据，按照对应的公式来计算销售收入增长率、应收账款增长率、利息费用增长率和流动资金贷款增长率等一系列比率性指标，并通过对各个指标进行理论分析以达到对应收账款的质量进行评价的目的。m2、资产质量评价法资产质量评价法着重考察应收账款变现的能力，通过衡量某些特定资产项目影响企业日常经营的程度，来对专业卫国家电企业应收账款进

7、行评价。应收账款周转率提高，则应收账款周转天数相应降低，应收账款账龄变短，说明资产利用效率提高，企业的应收账款管理情况改善。m3、应收账款风险评价法应收账款风险评价法着重考察其客户的信用情况，具体需要对客户的总体经济实力、偿债能力以及历史交易记录等进行分析，通过客户的情况以及客户在本企业中所占比重等进行应收账款风险评价。应收账款风险评价法的常用指标包括前五名应收账款客户情况、坏账损失率和平均风险系数等。m二、昆山樱花卫厨公司应收账款管理现状(一)公司简介昆山樱花卫厨公司是我国专业卫厨家电行业的代表性企业，深耕专业卫厨家电领域多年，昆山樱花卫厨在曾经在2018-2020年三年连续获得我国“国家专

8、业卫厨家电企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优质专业卫厨家电企业500强”o昆山樱花卫厨的发展是我国专业卫厨家电企业改革创新的缩影，因此能够在很大程度上代表着我国专业卫厨家电企业的发展状况。公司秉承“实干创造未来”的企业精神，坚持做出高品质产品，本着“追求、质量、技术、精神”8字宗旨，基于专业卫厨家电市场需求进行不断创新，使公司始终处于专业卫厨家电行业前沿，引领专业卫厨家电行业的发展。图1昆山樱花卫厨公司组织结构(二)公司应收账款管理制度昆山樱花卫厨公司属于专业卫厨家电行业，在专业卫厨家电行业的生产销售中不但要事先交付定金，而且还要把金额全部交齐后才能接受完整

9、服务，也就比其他公司的应收账款管理更加容易一些。当然与此同时，对于只缴纳一部分或者只缴纳定金的个人或者企业，也有一些相对应的制度，以天要收取防止造成樱花电器公司自身的损失。超过30天的缴纳时间的学费是不予退还的，超过7天不足30天的要收取20%的相关手续费。正是这些规定帮助樱花电器在应收账款不能得到收回时，减少其损失，保证樱花电器企业发展。（三）公司应收账款管理的主要内容在对于樱花电器公司应收账款管理有一套专门的制度，昆山樱花卫厨公司在与个人或者企业进行交易的时候，首先必须写清双方的户名以及账号，以防止出现对象的不认账和方便财务部门核算账款。其次要记清对方交付金额数量以及货币种类，同时还要标注

10、清楚对方企业的借贷标志，借以看清对方是否交清所有服务的费用。再次要记清支付资金的时间、对方支付这笔资金的用途以及摘要里备注资金以何种方式转入到公司账目上。最后樱花电器要写清交易流水号，主要是对应樱花电器客户的证明时使用的，因此附带的樱花电器公司客户的信息会较多。（四）公司应收账款现状在昆山樱花卫厨公司的财务报表分析过程中可以发现，昆山樱花卫厨公司的应收账款总额仍然处于上升的趋势，但与此同时，樱花电器专业卫厨家电主营业务的水平变化幅度呈现出的情况也不是很好的。并且对于收款期限也会有一定的标注，并且对于定金以及全额或者部分服务费用也有一些规定，如定金或已缴纳超过30天不予退还已支付的定金或者费用,

11、全额缴纳费用超过7天没超过30天,需要扣除20%的费用等等，如遇到不可抗力性因素，不是樱花电器公司引起的原因，一律不负责等等这些制度。防范其他公司因为违约而影响自身发展。但这些远远不够，还需要更多详细的制度来约束企业双方，借以减少樱花电器公司应收账款带来的影响，减少坏账带来的损失。不断增加的应收账款让樱花电器企业面临的风险越来越大，一旦樱花电器专业卫厨家电企业的应收账款不能兑现，可能将会对樱花电器专业卫厨家电企业企业的正常运营产生重大的影响。因此，减少樱花电器专业卫厨家电企业企业应收账款在流动资产的占比会提高企业资产的流动性，并增加樱花电器企业的经营现金流量，同时，可以对樱花电器专业卫厨家电企

12、业相关销售部门和樱花电器的财务部门产生激励作用，噌加其创新的动力，从而提高企业的资产质量。（五）昆山樱花卫厨公司的应收账款质量分析1、昆山樱花卫厨公司应收账款比率分析昆山樱花卫厨公司2021年-2023年应收账款和相关数据如表2-1所示，昆山樱花卫厨公司2021-2023年应收账款占樱花电器总资产比率变量变动趋势如图2-1所示：表1昆山樱花卫厨公司2021-2023年应收账款和总资产相关数据（万元）2021年2022年2023年期末总资产269463274235849期末应收账款总额449349735160应收账款占总资产比率16.7%15.2%14.4%资料来源：公司财务报告应收账款占总资产

13、比率170%16，、16.0%15.S%1S.O145%14.0%135、13.0%应收建款占总费产比率图1：昆山樱花卫厨公司2021-2023年应收账款和总资产比率变动趋势图由表1和图1中数据中我们可以得出，2021年末，昆山樱花卫厨公司总资产余额是26946.34万兀，应收账款余额是4493.85万兀，在总资产中占16.7%。而到了2022年末，昆山樱花卫厨公司的总资产余额是32742.85万元，应收账款余额是4973.60万元，在总资产中占15.2%。2022年末，昆山樱花卫厨公司的总资产余额是35849.20万，应收账款余额是5160.82万，在樱花电器专业卫厨家电企业的总资产中占14

14、.4%o由此得到，昆山樱花卫厨公司的应收账款余额在总资产中占的比率较大，虽然其在2021年到2023年下降了，但下降幅度较小，仍处于专业卫厨家电行业的较高水平，企业的经营风险处于高水平。2、昆山樱花卫厨公司的应税账款周转速度分析企业在一定时期内赊销净收入与平均应收账款余额的比率称之为应收账款周转率。它可以用来衡量企业管理效率和应收账款周转速度，它也可以说是在一定期限内企业放在应收账款的资金变为现金的平均次数。应收账款作为企业重要的流动资产，应收账款周转率的高低表明了企业资金的周转速度的快慢。应收账款周转率越低，表明该专业卫厨家电企业的资金的周转速度比较慢，反之，则表明企业的资金周转速度较快。昆

15、山樱花卫厨公司自2021年到2023年应收账款周转相关财务数据如表2-2所示：表2昆山樱花卫厨公司2021-2023年应收账款周转相关数据单位（万元）2021年2022年2023年销售收入573250225814期初应收账款余额395044934973期末应收账款余额449349735160资料来源：公司财务报告图2昆山樱花卫厨公司2021年-2023年应收账款周转率折线图由表2和图2中数据得知昆山樱花卫厨公司应收账款周转率在2021年为1.36次，在2022年为1.06次，在2023年为1.15次，整体处于较低水平，昆山樱花卫厨公司应收账款周转率在2022年下降了，在2023年又回升，但上升幅度不高。昆山樱花卫厨公司的应收账款平均收款期限较长，应收账款周转速度较慢，樱花电器专业卫厨家电企业企业财务风险较大。企业的应收账款平均回款期限在增加，昆山樱花卫厨公司的应收账款管理质量不高。3、昆山樱花卫厨公司应收账款账龄分布情况分析应收账款账龄分析法是指使用过去和现在的应收账款信息来估计坏账准备的数额。具体来讲，首先，要根据每一笔应收账款逾期时间的长短将其分组，然后，假设应收账款逾期时间越长，坏账的可能性就越大，并根据